電子商務(wù)培訓(xùn)計劃電商培訓(xùn)方案
發(fā)布時間:2020-10-22 來源: 心得體會 點擊： 
電子商務(wù)培訓(xùn)計劃
一、培訓(xùn)目的 1.1 技能培養(yǎng)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、個人、個體工商、企業(yè)提供專業(yè)的電商技能培訓(xùn)，培訓(xùn)后可達(dá)到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)雙重選擇目的。
1.2 促進(jìn)增收，通過電商專業(yè)技能培訓(xùn)，提升個人、農(nóng)戶、企業(yè)專業(yè)能力和知識水平，就業(yè)者可提升薪資待遇，創(chuàng)業(yè)者可提升產(chǎn)品銷售額和利潤額。
1.3 助理農(nóng)村，改善民生。通過電子商務(wù)知識技能培訓(xùn)，以市場競爭模式切入，在執(zhí)行過程中逐漸改變思維意識：能改善生活，提高收入的，并不是輸血式的扶貧，而是經(jīng)濟市場思維模式的覺醒：對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行展示和銷售，通過消費者的感知和體驗，達(dá)到銷售和利潤回報的目的。
二、培訓(xùn)方式 “ 以職業(yè)技能實操培訓(xùn)為主，學(xué)員執(zhí)行診斷為輔， 以項目執(zhí)行結(jié)果輸出為主，理論原理傳輸為輔。
” 將項目運營所需要的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)和相關(guān)技能進(jìn)行拆分，拆分成“可量化、可視化、數(shù)據(jù)化”的標(biāo)準(zhǔn)流程。使得技能培訓(xùn)如同“流水線作業(yè)”一樣，將運營所需技能進(jìn)行直接拆分再組合，形成成品！
三、培訓(xùn)課程體系
（一）平臺電商課程體系 平臺電商，包含“淘寶、拼多多、京東、天貓、驚喜”等主流電商平臺。平臺電商也是目前電子商務(wù)銷售的主戰(zhàn)場，市場規(guī)模大、用戶量多、銷量穩(wěn)定且有可持續(xù)性。對平臺電商的良好應(yīng)用，將會讓小則個人，大則家庭、企業(yè)都具有長期穩(wěn)定的收益可能。
培訓(xùn)對象：村官、及先進(jìn)個人、農(nóng)戶。
講師設(shè)置：1 個講師團(tuán)隊+2 名助理。
講師介紹：1、有 5 年及以上淘寶/天貓、京東、拼多多運營經(jīng)驗。
2、操盤過 500 萬以上的電商項目經(jīng)驗。
3、管理 20 人及以上團(tuán)隊經(jīng)驗。
4、1 年及以上電商教學(xué)經(jīng)驗。
助理講師：1、有 2 年及以上淘寶/天貓、京東運營經(jīng)驗。
2、操盤過 100 萬以上的電商項目經(jīng)驗。
3、有一定的運營思路和扎實的電商操作功底。
時間安排：歷時 3 天 培訓(xùn)方式：鑒于是電商基礎(chǔ)理論和簡單實操方面的學(xué)習(xí)，講課方式以大課為主，課堂模擬為主。授課時，主講老師通過模擬教學(xué)，講解與模擬同時進(jìn)行，學(xué)員在兩位實操性講師助理的幫助下進(jìn)行模擬操作。
課程準(zhǔn)備：
①講師團(tuán)隊準(zhǔn)備：
課件：上課時教學(xué)內(nèi)容、目錄、知識要點。
線上店鋪：通過后臺演示、實際操作，進(jìn)行教學(xué)。店鋪要求符合學(xué)員實際情況。包括淘寶/天貓店、京東店、拼多多店。
軟件：生意參謀專業(yè)版、數(shù)據(jù)分析插件、課程調(diào)研回饋程序、PS 或視頻相關(guān)專業(yè)軟件。
�、陉柟鈭F(tuán)隊準(zhǔn)備：
教學(xué)用品：白板/筆、學(xué)員筆記本/筆、無線/有線網(wǎng)絡(luò)、話筒/音響、投影設(shè)備、課桌/凳子。
其他材料：橫幅、簽到表、礦泉水、直播手機架設(shè)備、打印/復(fù)印設(shè)備、A4 紙。
③學(xué)員準(zhǔn)備：
硬件設(shè)備：電腦（筆記本為主）、手機 教學(xué)用品：筆記本/筆、身份證 經(jīng)營商品：學(xué)員所經(jīng)營的商品（若有可以帶來）
課程內(nèi)容：
平臺電商精英教學(xué) 模塊 課程名稱 概要 課時 時間 一、產(chǎn)品準(zhǔn)備期 1.1 產(chǎn)品策劃 市場/競品分析 第 一 天 上午：9:30-11:30 產(chǎn)品定位/定價 1.2 基礎(chǔ)準(zhǔn)備 基礎(chǔ)頁面/視頻制作 高點擊創(chuàng)意圖/主圖制作和測試 高轉(zhuǎn)化率詳情頁面排版與制作 二、產(chǎn)品預(yù)熱起量期 2.1 數(shù)據(jù)分析
關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析及爆款標(biāo)題寫法 下午：2:30-5:00 目標(biāo)銷售計劃制定和投入預(yù)算 2.2 實操銷售起量 流量來源/結(jié)構(gòu)解析 第二天 上午：9:30-11:30 流量起爆方法和規(guī)則（首頁和搜索）
做一個 15 天銷量起爆的執(zhí)行方案 銷量起爆細(xì)節(jié)操作與執(zhí)行 下午：2:30-5:00 經(jīng)營風(fēng)險點評估與規(guī)避 三、產(chǎn)品發(fā)展爆發(fā)期 3.1 直通車助力，實現(xiàn)低價引流 直通車計劃創(chuàng)建技巧 第三天 上午：9:30-11:30 三大設(shè)置實現(xiàn)精準(zhǔn)投放 關(guān)鍵詞的選擇及優(yōu)化 3 天質(zhì)量分全 10 分操作手法 螺旋遞增實現(xiàn)快速降低 PPC
7 天實現(xiàn)直通車高投產(chǎn)盈利 3.2 超級推薦引爆首頁流量 超級推薦推廣實操 超級推薦爆首頁的關(guān)鍵三步 3.3 平臺種草與內(nèi)容變現(xiàn) 內(nèi)容板塊分解與制作方法 下午：2:30-5:00 淘寶直播變現(xiàn)實操 淘客精選與實操（日均 1000 單）
四、拼多多/京東擴展 4.1 主流擴展平臺 拼多多/京東開店方法 拼多多/京東常規(guī)運營推廣手法
�。ǘ㎝CN 短視頻/kol 直播帶貨課程 MCN 電商，包含“抖音、頭條”短視頻制作與投放，“抖音、快手、淘寶”等直播，MCN 電商的優(yōu)點在于投入少、收益高，一旦爆發(fā)，將長期受益。
培訓(xùn)對象：村官、及先進(jìn)個人、農(nóng)戶。
講師設(shè)置：1 個講師團(tuán)隊+1 名助理。
講師介紹：1、有 3 年及以上媒體編導(dǎo)、策劃經(jīng)驗。
2、操盤過 50 萬以上粉絲的抖音賬號。
3、具備直播、表演、帶貨三大能力。
4、1 年以上媒體、電視臺、電商從業(yè)經(jīng)歷。
助理講師：1、有 1 年以上新媒體電商運營經(jīng)驗。
2、有一定的策劃和編輯能力。
3、熟悉各 MCN 平臺運行機制和算法。
時間安排：歷時 2 天 培訓(xùn)方式：主講老師帶著學(xué)員現(xiàn)場開號，制作短視頻，實物直播。在實操過程中進(jìn)行教學(xué)和糾錯。
課程準(zhǔn)備：
�、僦v師團(tuán)隊準(zhǔn)備：
課件：上課時教學(xué)內(nèi)容、目錄、知識要點。
線上店鋪：抖音小店、快手賬號、直播賬號。
軟件：MCN 平臺數(shù)據(jù)采集軟件/插件、數(shù)據(jù)分析軟件、視頻制作/剪輯相關(guān)軟件 ②陽光團(tuán)隊準(zhǔn)備：
教學(xué)用品：白板/筆、學(xué)員筆記本/筆、無線/有線網(wǎng)絡(luò)、話筒/音響、投影設(shè)備、課桌/凳子。
其他材料：橫幅、簽到表、礦泉水、直播手機架設(shè)備、打印/復(fù)印設(shè)備、A4 紙。
③學(xué)員準(zhǔn)備：
硬件設(shè)備：電腦（筆記本為主）、拍照視頻功能好的手機/攝像機/單反、直播支架設(shè)備 教學(xué)用品：筆記本/筆、身份證 經(jīng)營商品：學(xué)員所經(jīng)營的商品（若有可以帶來）
課程內(nèi)容：
MCN 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 課程名稱 概要 課時 時間 一、抖音現(xiàn)場開店 1.1 各 MCN 平臺解析 第一天 上午：9:30-11:30 1.2 現(xiàn)場刷抖音、快手找商機 1.3 現(xiàn)場建立賬號及抖音開店 二、內(nèi)容制作 2.1 抖音/快手算法機制 2.2 快速尋找定位及盈利模式 2.3 短視頻的制作方式與流程 下午：2:30-5:00 2.4 腳本策劃及內(nèi)容編輯 2.5 人物設(shè)定及視頻錄制 2.6 視頻投放及數(shù)據(jù)監(jiān)測 三、產(chǎn)出大流量內(nèi)容，實現(xiàn)快速吸粉 3.1 人格、場景、關(guān)系三要素 第二天 上午：9:30-11:30 3.2 背景、封面、字幕優(yōu)化 3.3 創(chuàng)新、創(chuàng)意與劇情翻轉(zhuǎn)技巧 3.4 DOU+流量助力，快速傳播 四、直播實現(xiàn)粉絲收割 4.1 直播前的準(zhǔn)備工作 下午：2:30-5:00 4.2 直播內(nèi)容形式及標(biāo)準(zhǔn)化流程 4.3 直播間互動與規(guī)范 4.4 直播實操與數(shù)據(jù)監(jiān)測
四、教學(xué)培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作
1、學(xué)員簽到表：
�、俚怯泴W(xué)員聽課、簽到信息。
②記錄學(xué)員聽課人次。
�、蹖W(xué)員學(xué)習(xí)動態(tài)進(jìn)行評估。
2、教學(xué)資料：
①相關(guān)課程、課件資料。
�、诮虒W(xué)白板、電腦、網(wǎng)絡(luò)、話筒、音響、投影等設(shè)備。
�、蹤M幅、海報等相關(guān)宣傳資料。
3、授課質(zhì)量回饋表：
①用于評估講師教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。
②用于收集和了解學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度和知識掌握情況。
�、郾阌诩皶r調(diào)整和修改教學(xué)方案。
五、教學(xué)完成后的輔導(dǎo)工作 1、線上答疑 ①建立相應(yīng)的教學(xué)溝通微信群，用于教學(xué)中、教學(xué)后的學(xué)員答疑工作。
�、诰W(wǎng)上遠(yuǎn)程操作，針對學(xué)員操作盲區(qū)，講師在離開授課地以后，為學(xué)員進(jìn)行遠(yuǎn)程實操講解。
2、資源整合及服務(wù) ①貨源整合 針對有貨源、供應(yīng)鏈，但沒有團(tuán)隊的學(xué)員，講師團(tuán)隊及公司可以
對學(xué)員產(chǎn)品進(jìn)行集中采購和銷售。
②技術(shù)服務(wù) 對于電商項目所需要的設(shè)計、推廣、客服等技能，講師團(tuán)隊及公司有義務(wù)進(jìn)行輔助服務(wù)，若是學(xué)員項目所涉及的工作量巨大，可以進(jìn)行一定的收費服務(wù)。
六、費用及售后服務(wù) （一）費用結(jié)算方式 1、按人次付費 單價：80 元/人 人次：2000 人次 時間：45 天內(nèi) 總價：16 萬（含課件費）
2、按天數(shù)/場次付費 單價：5000 元/天（含課件費）
人員：1 講師+2 名助教
（二）我方成本 1、講師費用 課時費：3500 元/名/天。
2、助教費用 課時費：500 元/名/天。
3、稅務(wù)成本 增值稅普票：3% 4、人身意外險 費用：50 元/天/人
�。ㄈ┖罄m(xù)服務(wù) 1、線上答疑 線下培訓(xùn)完成后，進(jìn)行為期 2 個月線上答疑工作。
2、遠(yuǎn)程實操 線下培訓(xùn)完成后，進(jìn)行為期 2 個月遠(yuǎn)程實操服務(wù)。
（四）付款方式 培訓(xùn)首付款 50%； 線下培訓(xùn)結(jié)束后付培訓(xùn)費用 40%； 后續(xù)服務(wù)完成以后付培訓(xùn)金額 10%。
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