工作計(jì)劃,營銷工作計(jì)劃

　營銷工作計(jì)劃 營銷年度計(jì)劃工作建議 一、年度計(jì)劃的主結(jié)構(gòu)工作建議二、年度招商計(jì)劃的輔助支持需求三、個(gè)人建議 四、市場部工作增加建議：

　〈一〉招商（終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)）年度工作計(jì)劃 2、招商部各崗位人員職責(zé)如下：

�。�1）招商部經(jīng)理崗位職責(zé)：

　·招商部人員的管理，并對招商專員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督； ·依市場狀況及公司總體計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)；·負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個(gè)部門的工作關(guān)系；·制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略；·參與大客戶的洽談與開發(fā)；·負(fù)責(zé)公司合同文本的制定； ·負(fù)責(zé)招商說明會(huì)以及推薦會(huì)的召開；·負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施；·每周定期向上級部門匯報(bào)計(jì)劃和總結(jié) ·密切注意市場動(dòng)態(tài)及客戶要求，并及時(shí)總結(jié)和反饋 ·安排招商專員的外出調(diào)研‘客戶拓展工作，解答招商專員的相關(guān)問題； ·進(jìn)行周邊市場調(diào)研，并對推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo)，對刊登廣告及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析； （2）招商部專員崗位職責(zé)：·負(fù)責(zé)完成分解下達(dá)招商任務(wù)指標(biāo)； ·搜集目標(biāo)客戶信息，匯總各個(gè)業(yè)態(tài)信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽；·搜

　集競爭對手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)；·參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局，及時(shí)提出可行性建議；·聯(lián)絡(luò)客戶，招商項(xiàng)目優(yōu)勢和政策的宣傳； ·接洽來訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況，并做好洽談?dòng)涗浐瓦M(jìn)度分析；·對有意向的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約；·參與制訂招商管理方法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)；·定期匯總個(gè)人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面向上級報(bào)告，提出建議；·完成上級交辦臨時(shí)性工作。

　3、招商部 xx 年招商業(yè)績規(guī)劃 □發(fā)展規(guī)劃——以品質(zhì)開市場，以利潤換渠道，以渠道建規(guī)模，以規(guī)模求發(fā)展。廣東 省內(nèi) 3 年開設(shè) 300 家連鎖店面；xx 年目標(biāo)：廣東省內(nèi)建立 100 家加盟網(wǎng)點(diǎn)布局，其廣州保底任務(wù)完成 15 家加盟店。

　終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)（招商）計(jì)劃圖【詳】

�。�1）年度廣東省總招商計(jì)劃目標(biāo)分解：

　揭陽韶關(guān)陽江梅州汕尾河源潮州云浮合計(jì) 815.77571.73518.70509.51396.00416.95480.20347.4342,249.60 649.11325.54238.90507.36340.61348.98257.89243.83 13111111 46363524 65933910442974155 C【1+2+6】C【2+3+9】C【1+1+4】C【1+3+10】C【1+2+4】C【1+2+10】C【1+1+4】C【1+2+5】

　313 1211111187 153 10,183.0164.0065.001161 附：xx 年廣東省渠道網(wǎng)格規(guī)劃：

　全省各地市：

　ABC 一類城市二類城市（見注明）三類城市（其他城市）

　1 個(gè)區(qū)帶 2 家店 1 個(gè)區(qū)帶 1 家店 2 個(gè)區(qū)帶 1 家店 注：根據(jù)城市類別分配原則 1、一類城市：廣州、深圳、佛山、東莞 二類城市：中山、茂名、湛江、珠海、汕頭、惠州、江門三類城市：其他地級城市各縣市：

　ABC 一類城市二類城市（見注明）三類城市（其他城市）

　1 個(gè)縣帶 2 家店 1 個(gè)縣帶 1 家店 2 個(gè)縣帶 1 家店 注：根據(jù)城市 GDP 分配原則，如沒有縣市，可直接跳過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)：

　ABC GDP3000 億以上 GDP1000 億以上 GDP1000 億以下 2 個(gè)鎮(zhèn)帶 1 家店 5 個(gè)鎮(zhèn)帶 1 家店 10 個(gè)鎮(zhèn)帶 1 家店 注：各地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為二級代理商所開發(fā)，公司只做協(xié)助與監(jiān)督； （2）年度廣州市總招商計(jì)劃目標(biāo)分解：

　（3）目標(biāo)客戶定位：

　公安系統(tǒng)、工商聯(lián)協(xié)會(huì)、銀行系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)、政法系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、高校、大型企業(yè)老板、富二代、營銷會(huì)議、煙酒同行等等； （4）招商工作流程：

�。�5）招商部階段性工作計(jì)劃 根據(jù)市場的分析，結(jié)合公司營銷戰(zhàn)略的整體招商思路，我部門主要對本項(xiàng)目的招商做以下階段性的計(jì)劃：

　招商“收魚”階段（關(guān)系招商）

　【時(shí)間】2—4（3 個(gè)月）

　客戶整理洽談簽約階段 【目標(biāo)客戶定位】公安系統(tǒng)、大型企業(yè)老板、富二代；營銷工作計(jì)劃(二) 營銷工作計(jì)劃書 根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4x.xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬-3000 萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額

　容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13x. 目前 xx 在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8x 左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 xx 年下降到 140 個(gè)左右,年均淘汰率 32x.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60x。xx 年度 LG 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而 xx 空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及

　激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè) K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx 空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工

　作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 xx 年 04 月—8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：營銷工作計(jì)劃(三) 營銷工作計(jì)劃綱要 一、產(chǎn)品及其市場形勢分析 由于國民經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的影響，基本建設(shè)投資受到抑制，因而對工程機(jī)械的市場要求也帶來一定的沖擊，與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如液壓件的產(chǎn)銷自然也受到牽連。膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品作為液壓設(shè)備重要零部件之一——液壓膠管的加工設(shè)備，其銷售市場隨工程機(jī)械銷售市場的變化而變化，應(yīng)該也呈現(xiàn)一種下降的趨勢，但由于相對于主體設(shè)備銷售的滯后性，加上前兩年經(jīng)濟(jì)升溫時(shí)銷售的液壓設(shè)備陸續(xù)進(jìn)入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品當(dāng)前的銷售形勢并不十分嚴(yán)峻，這就為我們目前拓展市場，強(qiáng)化營銷提供了一個(gè)契機(jī)。

　同時(shí)還要看到，膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品的國際市場很有拓展空間，由于

　我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)先進(jìn)，質(zhì)量好，價(jià)格低，加上公司與中南大學(xué)掛鉤所形成的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品在國際市場上具有相對強(qiáng)大的競爭力，有希望占有一定的國際市場份額。

　但是，扣壓機(jī)畢竟只是一種工具型的小型設(shè)備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產(chǎn)商和部分維修商，相對于大部分機(jī)械產(chǎn)品來說，它的目標(biāo)市場較為窄小，而且它的使用壽命長，整機(jī)更換率低，這些產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)點(diǎn)同時(shí)卻又成為該產(chǎn)品營銷方面的不利因素。

　因此，制定一個(gè)切實(shí)可行的營銷計(jì)劃，使公司今年銷售額成倍增長，讓銷售業(yè)績躍上一個(gè)新臺階，是需要我們認(rèn)真考慮和精心策劃的。

　二、營銷基本目標(biāo) 今年公司年銷售收入要求達(dá)到 400 萬元，力爭實(shí)現(xiàn) 500 萬元。其中膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品計(jì)劃完成年銷售收入 300 萬元（扣壓機(jī) 200 萬元，剝皮機(jī) 50 萬元，切割機(jī) 50 萬元）。其他產(chǎn)品（包括新產(chǎn)品）計(jì)劃完成年銷售收入 100~200 萬元。

　三、營銷基本思路和具體措施 今年?duì)I銷工作的基本思路概括說就是八個(gè)字：“一抓二開三個(gè)目標(biāo)”。“一抓”，是指抓公司營銷機(jī)構(gòu)的建設(shè)；“二開”，指的是做好市場開拓和新產(chǎn)品開發(fā)，以求擴(kuò)大市場占有份額；“三個(gè)目標(biāo)”，是指瞄準(zhǔn)三個(gè)目標(biāo)市場，即直接用戶，貿(mào)易中間商和國外市場�？偟膩碚f，就是要以現(xiàn)有的扣壓機(jī)等產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以新開發(fā)的產(chǎn)品為突破口，立足國內(nèi)市場，放眼國際市場，努力突現(xiàn)產(chǎn)銷翻番。

　為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)，我們打算采取以下具體措施。

　1.建立健全高效的營銷體制和機(jī)構(gòu) 在公司內(nèi)部，盡快招聘和充實(shí)營銷人員，徹底改變營銷部門由兩個(gè)“半個(gè)人”（即半個(gè)楊老師，半個(gè)楊江）承擔(dān)全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開打得下的營銷隊(duì)伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個(gè)地區(qū)范圍的營銷代理網(wǎng)點(diǎn)。在目前我們公司人力、財(cái)力、時(shí)間都不十分充裕的情況下，使用最短的時(shí)間，最少的費(fèi)用，最小的代價(jià)，迅速組建起輻射全國各大地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，是健全和完善公司營銷機(jī)構(gòu)的重頭戲。（公司營銷機(jī)構(gòu)組織如下圖）

　所突破。一是要確立營銷工作在全公司經(jīng)營活動(dòng)中的主導(dǎo)地位，以銷定產(chǎn)，以銷促 產(chǎn)；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營銷業(yè)績與營銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員干多干少一個(gè)樣的“大鍋飯”現(xiàn)象；四是要在工資等級上重心偏移，針對許多員工不愿負(fù)責(zé)銷售，不愿從事營銷工作的狀況，適當(dāng)提高營銷人員的待遇。

　2.科學(xué)地進(jìn)行市場定位，選擇和鎖定目標(biāo)市場，發(fā)掘潛在客戶要改變過去守株待兔，坐等客戶來電來函求購的銷售方式，采取選擇目標(biāo)，主動(dòng)出擊，用“重炮”轟開客戶大門的做法。利用郵寄產(chǎn)品推介函，郵寄購買意向咨詢函，撥打咨詢電話，發(fā) E-mail 等等方法，主動(dòng)向有可能成為我們客戶的企業(yè)發(fā)動(dòng)推介產(chǎn)品的攻勢。

　3.利用媒體，宣傳推介產(chǎn)品 今年擬在《工程機(jī)械》、《中國機(jī)電黃頁》„„等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

　4.利用參加展會(huì)之機(jī)，宣傳和推介產(chǎn)品，開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，收集業(yè)務(wù)信息 （1）發(fā)送產(chǎn)品樣本（2）發(fā)送名片（3）發(fā)聯(lián)絡(luò)函（4）發(fā)送定貨單（5）登門拜訪參展、參會(huì)的客商（6）演示設(shè)備（7）收集競爭對手的資料和情報(bào)，做到知己知彼。

　5.采用現(xiàn)代營銷手段，利用互聯(lián)網(wǎng)上公司網(wǎng)頁、郵箱，開展電子商務(wù)（擬招聘懂電子商務(wù)的銷售員一名）

　6.在全國范圍內(nèi)，重點(diǎn)選擇幾個(gè)汽車配件市場發(fā)送宣傳資料和產(chǎn)品樣本，征召代理商。在可能的情況下，在市場設(shè)置門市部，加工膠管和銷售機(jī)器。

　7.設(shè)法通過膠管廠掌握膠管大用戶的信息資料，作為我們的目標(biāo)客戶，學(xué)習(xí)媒體拉廣告的手段，推介我們的扣壓機(jī)系列產(chǎn)品。

　8.與新產(chǎn)品的開發(fā)同步進(jìn)行新產(chǎn)品的營銷策劃，提前組織營銷隊(duì)伍，當(dāng)新產(chǎn)品出來后，在第一時(shí)間把它推向市場，迅速占領(lǐng)市場份額，爭取當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年推出、當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入。

　9.對營銷人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營銷人員素質(zhì)和應(yīng)對客戶的能力。使?fàn)I銷人員能表現(xiàn)出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的咨詢解答，能推出最完善最方便的交易服務(wù)，做到讓每一個(gè)咨詢者都成為我們的客戶，讓每一個(gè)客戶都能得到最滿意的服務(wù)。

　10.建立銷售臺帳和用戶檔案，強(qiáng)化銷售工作的基礎(chǔ)管理。

　11.利用展會(huì)、定貨會(huì)、網(wǎng)頁以及政府組織的招商活動(dòng)，利用政府和外企業(yè)的對外交流、出訪等機(jī)會(huì)，利用海外的親朋戚友，推介我們的

　企業(yè)和產(chǎn)品，努力開拓國外市場。另外，要設(shè)法與已有的海外客戶保持聯(lián)系，并通過他們擴(kuò)大對外聯(lián)系渠道。

　12.技術(shù)、生產(chǎn)部門要配合營銷，實(shí)現(xiàn)扣壓機(jī)系列產(chǎn)品成龍配套，做到資料、圖紙、數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全，便于供銷業(yè)務(wù)的開展。

　13.摸索適合我們公司的營銷成本核算、營銷費(fèi)用預(yù)算以及營銷人員收入分配辦法（待遇），鼓勵(lì)營銷人員的積極性。同時(shí)也要制定出營銷紀(jì)律，防止損害公司利益的情況發(fā)生。

　14.利用中南大學(xué)的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品本身的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，結(jié)合價(jià)格策略、渠道策略和促銷手段，打垮競爭對手，做強(qiáng)做大自己，成為國內(nèi)扣壓機(jī)系列產(chǎn)品的龍頭老大。

　長沙金帆機(jī)電設(shè)備制造有限公司營銷部 xx.3.25.營銷工作計(jì)劃(四) xx 年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃 一、市場狀態(tài)分析 1、xx 年度市場分析 xx 年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到 2 成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積 100 平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120 平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在 3 萬元-8 萬元的占六成，裝修費(fèi)用在 8 萬元以上的占兩成，預(yù)算在 10 萬元以上者占兩成。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。2、xx 年度市場預(yù)分析

　xx 年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會(huì)購買建材套餐。

　3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析 xx 年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng) xx 年低價(jià)陷進(jìn)過會(huì)客戶對各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。

　二、SWOT 分析 1、公司優(yōu)勢 1)管理層有信心把公司做成品牌公司； 2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇； 3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度； 4)適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力； 5)依托管理層，有大量可用資源； 6)之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 7)活動(dòng)制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力； 2、公司劣勢 1)目前情況公司知名度低； 2)由于公司改革凝聚力還沒有完全形成； 3)公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；

　4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)； 5)具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明； 6)媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行； 3、公司機(jī)會(huì) 1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力； 2)新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助； 3)有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)； 4)低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng)； 5)各種活動(dòng)策劃能力完善； 4、公司威脅 1)各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大； 2)與同類型公司類似，沒形成特色； 3)各類公司與建材商活動(dòng)頻繁； 4)建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)； 三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹 家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長的團(tuán)隊(duì)，我們必須 拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐 家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客

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