專題調查報告怎么寫呢

　專題調查匯報怎么寫呢

　專題是指特定專題論題，那么現(xiàn)在要做一份專題調查匯報，你知道要怎么做嗎?以下是小編為大家搜集整理提供到專題調查匯報，期望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學習！

　 專題調查匯報 1

　一.市場分析

　 (一)、行業(yè)分析

　 茶油是中國新興市場行業(yè),政府重視,引導有力。即使早在 2300 多年前，中國就有了山茶有應用歷史，不過真正促進太進入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)是長初步競爭格局，是在XX 年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場行業(yè)，XX 年 7月，國家林業(yè)局公布《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃》(XX~2020)，各相關地方政府依據(jù)這一計劃，主動出臺產(chǎn)額扶植政策，行業(yè)機遇前所未有。

　 (二)、市場競爭態(tài)勢和環(huán)境分析

　 競爭對手市場調查

　 (三)、消費趨勢分析

　 食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自市場。

　 花生油、調和油是市場領導者。

　 山茶油、橄欖油是市場挑戰(zhàn)者。

　 粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場追隨者。

　豬油、麻油等其它油是市場補充者。

　 不過伴隨大家生活水平提升，對健康要求也日漸突出。

　 (四)、銷售情況

　 1、本企業(yè)營銷業(yè)績不盡如人意，近幾年目標市場區(qū)域關鍵集中在長沙地域，銷售額維持在 3000 萬元左右。

　 山茶油市場大，產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展階段，競爭還不充足。

　 2、市場缺乏行業(yè)領導品牌，有企業(yè)寬廣發(fā)展空間 。

　 二.產(chǎn)品策略

　 (一)、SWOT 分析

　 優(yōu)勢：

　 1、企業(yè)投資 1 億多元建立了現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線，建成產(chǎn)能強大現(xiàn)代化基地。

　 2、在瀏陽、永州等山區(qū)種植了近 100 萬畝油茶林，確保了原材料供給和產(chǎn)品品質優(yōu)良。

　 3、良好地方政府關系

　 4、強大資本實力

　 5、產(chǎn)學研產(chǎn)業(yè)技術底蘊深厚

　 6、老板有做強做大決心

　 劣勢：

　 1、企業(yè)著名度不高，市場范圍狹小，僅限于長沙地域

　 2、各地在搶人才，現(xiàn)在缺乏強大專業(yè)管理團體

　 3、有多家競爭對手搶占當?shù)貎?yōu)異資源領地，現(xiàn)在難以

　應對

　 4、新品開發(fā)定位不清楚，品牌需要重新設計

　 5、老板系轉型而來，缺乏行業(yè)大視野及優(yōu)異管理運行理念

　 6、組建高效管理層及管理層之間磨合需要時間，會影響企業(yè)發(fā)展進度

　 機會：

　 1、國家、地方產(chǎn)業(yè)政策明確支持

　 2、山茶油市場大，產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展階段，競爭還不充足

　 3、市場缺乏行業(yè)領導品牌，有企業(yè)寬廣發(fā)展空間

　 4、老年化社會進程加緊，大家保健養(yǎng)生意識、食品質量安全意識增強，山茶油市場預期好，將呈暴發(fā)式增加。

　 5、有世界一流職業(yè)經(jīng)理人加盟，企業(yè)營銷管理起點高，實現(xiàn)宏觀戰(zhàn)略目標可能性加大。

　 威脅：

　 1、茶油品牌眾多

　 2、市場秩序混亂，假冒偽劣充斥市場

　 3、中國食品管理規(guī)程不嚴格，運作秩序不完善，難以得到對口國際 機構認可

　 風險：

　 1、國家整體經(jīng)濟不穩(wěn)，通脹行情造成大家收緊銀根，

　市場消費萎縮，

　 造成業(yè)績難以確定。

　 2、社會不穩(wěn)定原因增加，企業(yè)經(jīng)營風險較大。

　 3、現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)不妥，影響后續(xù)運行市場及職員信心。

　 4、省外有地方保護競爭品牌，拓展分銷輕易遭遇困境，引發(fā)惡性競爭攻擊。

　 5、行業(yè)品質控制如再出問題，企業(yè)發(fā)展有被拖累危險。

　 (二)、產(chǎn)品定位和組合

　 首先要做到定位跟隨，山茶油營養(yǎng)價值并不輸給橄欖油，甚至在一些方面優(yōu)于橄欖油，其價值差異在于定位不一樣。在崇尚西方文化心理作用下，橄欖油是“高級貨”，而山茶油僅僅是“土特產(chǎn)”。僅這一點，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在本身定位上以“傳統(tǒng)文明”對抗“西方文化”，以“皇封御賜”對抗橄欖油“貴族血統(tǒng)”。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產(chǎn)品展示臺和比武臺，山茶油要想在市場表現(xiàn)上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個步驟不輸于橄欖油。采取終端攔截、專架陳列等戰(zhàn)術是能夠做到這一點�，F(xiàn)在山茶油市場定位仍然比較模糊，在消費者訴求方面千篇一律以功效訴求為主。山茶油不妨避開整個食用油行業(yè)人人全部在喊健康營養(yǎng)概念訴求，另辟蹊徑，在“稀缺、尊貴”上多作文章，以此滿足高端消費人群追求尊貴、榮耀心理需求。

　(三)、產(chǎn)品包裝策略

　 包裝已成為強有力營銷手段。多個多樣原因會促進包裝化作為一個營銷手段在應用方面深入發(fā)展。因為越來越多產(chǎn)品在超級市場上和折扣商店里以自助形式出售�，F(xiàn)在,包裝必需實施很多推銷任務。貴太太包裝必需有以下幾點作用。

　 1.保護商品,便于儲運。

　 2.包裝能吸引注意力,說明產(chǎn)品特色,給消費者以信心,形成一個有利總體印象。

　 三.銷售網(wǎng)絡設計(渠道設計)

　 (一)、渠道設計

　 a、超級市場渠道(短渠道;企業(yè)負責)：由企業(yè)在超市設點，專門賣禮品包裝高級禮盒系列產(chǎn)品，關鍵吸引送禮用戶。包含獨立超級市場、連鎖超級市場、商場內超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。進入超市成本較高，但效果很好。大型超市人流大，能夠給用戶形成品牌意識，擴大著名度。在商品擺放區(qū)域設置 1~2 名銷售人員，對過來買油人進行推薦介紹，把銷售做得更專業(yè)，促進用戶選擇貴太太茶油。

　 b、直營專賣店渠道(短渠道;企業(yè)負責)：開設專賣店，直營多種本企業(yè)系列產(chǎn)品，中心放在禮品上。

　 c、湖南特產(chǎn)銷售渠道(長渠道;經(jīng)銷商負責)：把貴太太茶油做成湖南特產(chǎn)，入住湖南各旅游景點特產(chǎn)店，吸引旅游需要購置特產(chǎn)人。

　d、其它渠道(短渠道;企業(yè)負責)：各類商品展銷會，食品博覽會，集貿(mào)市場廟會，各類促銷活動。

　 e、網(wǎng)購渠道(短渠道;企業(yè)負責)：在團購網(wǎng)上進行團購活動，推銷商品。在天貓上開專賣店。

　 (二)分銷渠道組員管理

　 (1)培訓方面：包含入職培訓、企業(yè)規(guī)章制度培訓、企業(yè)企業(yè)文化培訓、個人激勵培訓等。經(jīng)過這些培訓，讓職員了解企業(yè)歷史、發(fā)展情況、企業(yè)精神、管理系統(tǒng)、質量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和檢驗系統(tǒng)、人文文化、營銷文化、規(guī)章制度等。同時，進行企業(yè)業(yè)務技能培訓，包含食品養(yǎng)生、保健類各類知識。依據(jù)企業(yè)發(fā)展所確定多種崗位工作需要，對在崗人員進行業(yè)務技能培訓。培訓目標是著重提升在崗職員實際工作能力或勞動技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應企業(yè)發(fā)展需要。

　 (2)分銷渠道組員激勵：關鍵采取通常企業(yè)激勵模式：利益激勵、發(fā)展激勵、關系激勵、渠道支持、用內部營銷和企業(yè)文化推廣激勵渠道組員。按月、季度、年制訂銷售計劃，完成或超額完成會進行獎勵。

　 四.銷售區(qū)域劃分和經(jīng)銷商選擇及管理

　 (一)、經(jīng)銷商選擇

　 調查清楚經(jīng)銷商實際情況，企商聯(lián)動尋求雙方共同發(fā)展。依據(jù)當?shù)厥袌銮闆r進行調查、選擇。

　選擇經(jīng)銷商標準：1.經(jīng)營歷史，也就是對當?shù)厥袌鍪煜ず腿谌氤潭�。�?jīng)銷商對當?shù)厥袌鍪煜こ潭饶軌驇椭鷱S家業(yè)務人員快速認識當?shù)厥袌銮闆r，避免很多盲目標探索和試驗，這將有效幫助廠家找準當?shù)厥袌銮腥朦c和切入時間，而且能很好提升廠家市場資源針對性使用。2.在當?shù)厮鶕碛蟹忾]終端和特殊渠道情況(比如團購銷售能力，特殊單位采購定單)。在二三級城市市場，所擁有特殊渠道數(shù)量及質量在將直接影響到該經(jīng)銷商實際銷售能力。3.市場服務能力和意識。這么可降低廠家對市場服務所投入成本，并實現(xiàn)快速市場反應能力。經(jīng)銷商也要跟得上市場環(huán)境改變。

　 (二)、經(jīng)銷商管理

　 ①對經(jīng)銷商供貨管理，確保供貨立即，在此基礎上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加緊商品流通速度。

�、诩訌妼�經(jīng)銷商廣告、促銷支持，降低商品流通阻力;提升商品銷售力，促進銷售;提升資金利用率，使之成為經(jīng)銷商關鍵利潤源。

　 ③對經(jīng)銷商負責，在確保供給基礎上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務支

　 持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)產(chǎn)品損壞變質、用戶投訴、用戶退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商利益不受無謂損害。

　 ④加強對經(jīng)銷商訂貨處理管理，降低因訂貨處理步驟中出現(xiàn)失誤而引發(fā)發(fā)貨不暢。

�、菁訌妼�經(jīng)銷商訂貨結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商利益。同時避免經(jīng)銷商利用結算便利制造市場混亂。

　 ⑥其它管理工作，包含對經(jīng)銷商進行培訓，增強經(jīng)銷商對企業(yè)理念、價值觀認同和對產(chǎn)品知識認識。

　 專題調查匯報 2

　前 言

　 伴隨社會發(fā)展，大家生活水平提升，旅游消費逐步成為大家消費熱點。中國旅游人數(shù)在 1994 年到 XX 年間共增加了倍，達 1610 萬;而且增加速度不停加大。在旅游市場中，大學生是整個旅游市場中關鍵而又獨立一部分。大學生是思想最為活躍，接收新生事物能力最強群體，有著獨特旅游行為及特征。大學生作為社會一個特殊群體，含有一定經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松時間，含有更多冒險精神和追求理想，這些原因促成了大學生旅游熱。伴隨中國高等教育規(guī)模不停擴大，中國大學生旅游是一個巨大市場。不過因為缺乏必需研究及市場調查，現(xiàn)在大學生旅游市場存在產(chǎn)品設計和開發(fā)一系列問題。

　 此次調查以邵陽學院為調查對象，采取問卷調查方法進行了隨機抽樣調查，進行數(shù)理統(tǒng)計。同時結合訪談法，內容包含被調查者個人基礎情況、旅游時間、旅游動機、旅游產(chǎn)品偏好、出游方法等。此次調查共發(fā)放問卷 450 份，回收 405份，回收率為 90%，有效問卷 392 份，有效率為 97%。在此次調查中，受訪在校大學生男生 235 人，占樣本總數(shù)%;女生

　人數(shù) 215 人，占樣本總數(shù)%。

　 此次調查目標在于：了解大學生旅游市場情況，取得最直接、最有效數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行提議，挖掘大學生潛在需求，開發(fā)大學生旅游市場。

　 1 調查問卷信度和效度分析

　 為了愈加好地設計出一份比較完善調查問卷，在正式發(fā)放問卷前我們對已設計完成問卷進行了預調查工作，期望經(jīng)過得出初步信度和效度分析來合適完善問卷。

　 為了對問卷信度進行分析，我們在邵陽學院主教學樓隨機抽取 10 位同學，要求她們分兩次填寫同一份問卷，間隔時間為一周。依據(jù)問卷填寫結果，我們發(fā)覺兩次填寫結果幾乎相同、誤差很小，用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為，這反應了我們原始問卷含有較高信度。我們還討論了原始問卷中問題能否全方面地代表我們所研究專題�？紤]到我組題目設置中僅有少許滿意度調查試題，所以我們選擇用邏輯分析法進行效度研究，即由研究者評判所選題項是否“看上去”符合測量目標和要求。

　 2 研究結果分析

　 旅游時間分析

　 調查結果顯示，每十二個月最少出游一次學生人數(shù)百分比為%，每個月大約出游一次學生人數(shù)占總人數(shù)%。說明大部分大學生有著強烈旅游需求，出游頻率較高。在停留時間方

　面，大學生在外停留兩至三天人數(shù)最多，占到%，其它停留時間依次是一日游占%，四天至一周占%，停留一周以上占%。由此可推斷，大學生中大部分人停留時間全部在四天以內，在訪談中很多學生也提到出于經(jīng)濟和學業(yè)原因考慮，她們不愿意在外逗留時間太長，除非寒暑假和父母出游，選擇在外停留時間會在一周或一周以上。

　 旅游目標地和景觀選擇分析

　 調查顯示，對待旅游目標地選擇上，占樣本總數(shù)%100 人偏向于全國各地，選擇省內有 69 人，占樣本總數(shù)%，選擇市內有 36 人，占樣本總數(shù)%。對于旅游景觀類型選擇上，大學生偏好于名山大川、園林景區(qū)、海濱沙灘等自然景觀，在訪談過程中，探險和運動類項目也是大學生較感愛好。以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學生旅游產(chǎn)品開發(fā)設計中應該占據(jù)關鍵地位。對旅游目標地選擇表明大學生旅游已不再局限于市內，而拓寬到省內、全國游，反應出在校大學生旅游需求和決議改變趨勢。

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