在“支部主題黨日”活動上的講話

我叫XXX，現(xiàn)任X縣政協(xié)副主席。我今天匯報的題目是“用心鑄就成功”，談一談X是如何落戶X的。首先要說明一點，X的成功落戶，是X縣全體干部群眾特別是“四大家“領(lǐng)導(dǎo)干部集體努力的結(jié)果，成績屬于大家，我只不過是提供了一點有價值的信息，做了一點服務(wù)工作而已。我的匯報從三個方面來談，一是關(guān)于X的有關(guān)情況，二是引進(jìn)的具體過程，三是一些體會和感想。由于本人水平有限，匯報不妥之處，還請各位批評指正。

一、X的情況簡介

X集團總部設(shè)在XX，是中國民營企業(yè)500強、中國民營制造業(yè)100強之一，是一家以先進(jìn)裝備制造及系統(tǒng)總承包、配套服務(wù)為主的創(chuàng)新型企業(yè)集團。先后獲得……等榮譽。集團下設(shè)……等20多個子公司，在……等設(shè)立了分公司。2016年X集團產(chǎn)值突破200億元。X集團目前正努力打造以……為基礎(chǔ)，以……為主體的一體兩翼主要構(gòu)架。未來3-5年，X集團將根據(jù)國家“十四五”“規(guī)劃，結(jié)合“一帶一路”“中國制造2025”戰(zhàn)略要求，重點實施四大平臺戰(zhàn)略目標(biāo)，即：打造綜合性的制造服務(wù)平臺、工程服務(wù)平臺、金融服務(wù)平臺和裝備交易服務(wù)電商平臺，成為全球領(lǐng)先的智能制造示范企業(yè)和工程綜合服務(wù)提供商。X在X投資的生產(chǎn)基地，一期占地700畝，投資15億元，主要生產(chǎn)港口機械和智能建筑鋼構(gòu)。目前各項工作進(jìn)展順利，預(yù)計今年5月份正式投產(chǎn)，每年可實現(xiàn)銷售收入15億元，利稅2億元。二期占地800畝，投資15億元，全部建設(shè)投產(chǎn)后，每年可實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅5億元�？梢哉f，引進(jìn)X是X招商引資工作的一個突破，填補了X裝備制造業(yè)的空白，改寫了X無重工業(yè)的歷史。這是縣委縣政府長期以來持之以恒抓招商的結(jié)果，也是長期以來X干部群眾任勞任怨、埋頭苦干的結(jié)果，為X未來的發(fā)展帶來了希望。

二、引進(jìn)X的過程

回顧X的引進(jìn)過程，有這樣幾個事情值得跟大家講一講。

一是以客商換商機，信息來源于一閃念。招商引資工作的前提和基礎(chǔ)，就是招商信息。我們平時面對的招商信息萬千條，如何才能找到最有價值、最具可行性的信息呢？引進(jìn)X的信息就來源于與客商一次平常的交流，來源于那一閃念間的想法。2019年X月X日，我在接待……一行時了解到，該公司在X投資建設(shè)美麗鄉(xiāng)村文化綜合體項目的原材料、裝備等都是在X加工的。當(dāng)時我就想，X遠(yuǎn)在X，原材料和裝備運到X的成本很高，有沒有可能將X引來X建設(shè)生產(chǎn)基地呢？我在網(wǎng)上查了一下，X的主打產(chǎn)品之一碼頭機械正好與X正在興建的碼頭不謀而合，X來X，不僅有交通、區(qū)位優(yōu)勢，更有市場需求。我把這一想法與王總進(jìn)行了溝通，得到了他的支持，通過他的引薦，這才讓我們有了與X接觸的機會。通過以上講述大家可以看到，其實在我們平時的接待工作中，特別是在與客商交流的過程中，往往蘊含著很多有價值的信息，就看大家有沒有去發(fā)現(xiàn)、去挖掘。

二是以真情換熱情，將心比心最能打動客商。任何一個客商投資的目的都是為了賺錢，到一個地方去投資，首先考慮的就是能不能產(chǎn)生效益。因此，與客商談，一定要先明確自身優(yōu)勢，讓企業(yè)覺得到你那里投資有前途、有錢賺。只有站在客商的角度去思考，將心比心，才能打動客商。在拜訪X之前，我們做了充分的準(zhǔn)備。2019年X月X日，縣委書記……同志帶領(lǐng)我們第一次拜訪X，我們著重向他們介紹了四個方面的內(nèi)容：一是市場前景看好。X省內(nèi)江河湖泊眾多，水運經(jīng)濟、碼頭經(jīng)濟正在興起，X生產(chǎn)的碼頭機械在X有著廣泛的市場前景。二是區(qū)位優(yōu)勢明顯。X是X的中心，X又是全國的中心，到X投資，有著無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢。加上X在實施南水北調(diào)中線工程后，漢江與長江在X交匯，形成了千噸級航運圈，正在建設(shè)的港口碼頭為公司港口機械的銷售提供了低廉便利的運輸渠道。三是有現(xiàn)成的合作伙伴。X正在實施的美麗鄉(xiāng)村文化綜合體項目需要大量的智能鋼構(gòu)產(chǎn)品，而這些正是X正在生產(chǎn)的新產(chǎn)品。四是X投資環(huán)境優(yōu)良。土地價格比XX低了很多。通過這些介紹，公司產(chǎn)生了到X投資的極大興趣。我們從事招商引資工作的同志，在向客商介紹當(dāng)?shù)厍闆r時，一定要做到將心比心，站在客商的角度去思考，去謀劃，如果你站在客商的角度覺得到你那里投資有錢賺，你才有可能打動客商，否則，自己都覺得沒希望，客商肯定不情愿的。

三是以真誠換真心，成功并不是一帆風(fēng)順。和大多數(shù)招商引資工作一樣，X的引進(jìn)過程也不是一帆風(fēng)順的，也有波折，也有反復(fù)。X月X日，X的考察專班到達(dá)X，通過4天的考察，X月X日簽訂了意向協(xié)議，待公司董事會批準(zhǔn)后即可簽訂正式協(xié)議。我們都以為事情進(jìn)展得這么順利，看來十拿九穩(wěn)了�？墒�，在X月X日那天晚上，我接到X總裁的電話，告知公司董事會已經(jīng)作出決定，先建設(shè)X的生產(chǎn)基地，X這邊的生產(chǎn)基地將暫緩建設(shè)。這對于我們來說，無異于當(dāng)頭一棒，這也就意味著X的項目有可能被放棄了。我連夜將這一消息告知X書記，X書記當(dāng)即決定第二天趕往X拜訪公司董事長。第二天是端午節(jié)，X書記再次帶領(lǐng)專班成員風(fēng)塵仆仆地趕到X。當(dāng)時董事長在廣東佛山，原本晚上8點可以回到辦公室，但由于飛機晚點，直到晚上11點才趕回公司。X書記見到董事長之后，兩人一直談到凌晨2點多鐘。X書記的務(wù)實、誠懇深深打動了董事長，他終于同意到X來考察。所以說，遇到困難和波折并不可怕，但只要有百分之一的希望，我們就要盡百分之百的努力，永不放棄，永不言敗，是從事招商引資的同志應(yīng)該具備的素質(zhì)。

四是以速度贏贊譽，團隊合作必不可少。從X月X日第一次拜訪，到X月X日簽訂意向性協(xié)議，再到X月X日簽訂正式協(xié)議，X的成功落戶只用了不到一個月的時間。是什么支撐這樣的速度？是團隊的力量。一個項目的落地，除了在前線招商的同志，更重要的是要有一個團隊的支持，這個團隊，就是要能服從服務(wù)招商大局，不講條件、不打折扣，一切圍繞招商干，一切圍繞招商轉(zhuǎn)，只有這樣，才能確保成功。X能夠落戶X，與X有一個優(yōu)秀的“四大家“團隊，有一批優(yōu)秀的干部群眾是密不可分的。從簽訂意向性協(xié)議的第二天起，縣委縣政府就組建了由縣政協(xié)主席吳道新同志牽頭的服務(wù)專班，僅用10多天時間，就完成了700畝土地的征地拆遷任務(wù)，其中包括一家破產(chǎn)的企業(yè)——……。破產(chǎn)企業(yè)有幾十名職工需要安置，幾十萬根樹木需要評估、砍伐，還有大片的漁池需要解除合同、落實補償。繁重的任務(wù)讓每個參與項目服務(wù)的人都壓力山大。李市鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全體機關(guān)干部，實行企業(yè)職工安置包干到人，夜以繼日地開展工作，只用3天時間就把職工安置工作做到位了。X鎮(zhèn)把機關(guān)干部分成若干個工作小組，實行劃片負(fù)責(zé)，從評估到簽協(xié)議、從申報審批到砍伐，幾十萬根樹木苗圃不到一個星期就全部完成了。對于該地塊大片的漁池，服務(wù)專班領(lǐng)導(dǎo)及成員人人分任務(wù)，個個有責(zé)任，從解除合同到給予補償，從放干魚池到處理魚苗，面對幾乎不可能完成的任務(wù)，專班人員與時間賽跑、與老天斗爭，硬是在規(guī)定時間里完成了地上附作物的全部征收。X項目所在地屬于流沙地質(zhì)，X電力公司在沒給一分錢的情況下，用不到兩周的時間，克服流沙土質(zhì)的不利因素，將電力專線架設(shè)到了場地外圍。X項目用地大多數(shù)都是X農(nóng)場的土地，約占三分之二。農(nóng)場土地的征用手續(xù)非常繁瑣，先要由X農(nóng)管局報到省司法廳，再由省司法廳報至省政府，由省政府派人現(xiàn)場核查之后再上省政府常務(wù)會議決定。按照正常程序，一年半載也走不完這些程序。為了完成這近乎不可能完成的任務(wù)，時任縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長的X同志駐在X，拿著文件一個個領(lǐng)導(dǎo)、一個個部門匯報，有時候在門口一等就是半天，有時候找人要等到深夜。功夫不負(fù)有心人，在短短一個月內(nèi)，完成了全部的手續(xù)。正是靠這種“心往一處想、勁往一處使“的合力，靠這種“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還“的勇氣，最終取得了成功。這就是我為什么說X是集體智慧的結(jié)果，X的成功落戶，就像是一場戰(zhàn)役，既要看到勝利的成果，更要知道為了這場戰(zhàn)役背后，X干部默默無聞的付出。這么多四大家領(lǐng)導(dǎo)，這么多干部群眾，組成一個團隊，只為一個目標(biāo)，這才有了“三軍過后盡開顏“的大好結(jié)局。

三、個人的幾點感受

X項目成功落戶X，是X的一大喜事，也是值得驕傲的。我有幾點體會與大家共勉。

一是做有心人是招商成功的前提。前面已經(jīng)講過，X的招商信息就來源于與客商的一次交流，如果當(dāng)時沒有想到企業(yè)原材料的來源問題，沒有一門心思抓招商的主動意識，我就不會去了解關(guān)于X的信息，也就不會有后來的事情了。因此，在招商引資過程中，做個有心人，善于捕捉信息，善于分析和利用信息是成功的前提。

二是主要領(lǐng)導(dǎo)出面是招商成功的關(guān)鍵。在X的引進(jìn)過程中，主要領(lǐng)導(dǎo)出面起到了關(guān)鍵作用。從第一次拜訪X，到簽訂意向性協(xié)議，縣委X建平書記都做了大量的工作。特別是在招商遇到波折時，主要領(lǐng)導(dǎo)出面起到了力挽狂瀾的作用�？梢钥隙ǖ恼f，如果不是X書記的及時跟進(jìn)，主動作為，X引進(jìn)X的努力早就付之東流了。

三是優(yōu)質(zhì)服務(wù)是招商成功的基礎(chǔ)。X的項目一開始并沒有列入X年度規(guī)劃，公司高層對X的實力也并不看好。但當(dāng)公司董事長X月X日到X考察時，卻深深被X干部雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)所折服。半個月時間內(nèi)地上附著物征收工作全部完成，三通一平基本到位，電力專線架設(shè)到了工地旁邊，交通、規(guī)劃、城建、消防等全部手續(xù)都已完成。董事長不由得心悅誠服，再也無話可說，當(dāng)即決定正式簽約。簽約儀式上，市委X書記親自前來作見證更讓董事長心潮澎湃，堅定了在X發(fā)展的決心和信心。事實上，從與X簽訂意向協(xié)議開始，縣委縣政府就組建專班，啟動了征地拆遷等相關(guān)工作，并將這一項目作為天字號工程，X的干部風(fēng)雨無阻、節(jié)假不休，天天盯在工地上，凡是客商可能需要的，都提前準(zhǔn)備好，凡是客商可能提到的要求，都要提前想到并做好應(yīng)對工作。扎實的工作，讓前來考察的董事長一行感受到了X招商引資的良好氛圍，看到了X人埋頭實干的工作作風(fēng)，從而最終決定在X投資。在項目建設(shè)過程中，我們一如既往做好服務(wù)工作，為了解決X多名建設(shè)工人吃住問題，服務(wù)專班想了很多辦法，在工地專門設(shè)立了警務(wù)室，每逢節(jié)日都要開展走訪慰問活動，保證他們?nèi)�身心地投入建設(shè)。到目前為止，X的建設(shè)過程中沒有發(fā)生一起吃拿卡要、強攬工程的事情，企業(yè)對此非常滿意。有這樣一個真實的故事。今年正月初七，X的一名高管在X一家餐館把酒喝多了，自帶的車放在餐館門口。初八早晨八點鐘左右，他搭的士到餐館開車，遇到了共同乘車的縣藥監(jiān)局的一名干部，在下車付費時，他身上只有100元整錢，司機也沒有零錢找，這名藥監(jiān)局的干部知道他是X的客商之后，主動說：“你是我們招來的客商，我來幫你付車費吧�！斑@名干部姓名都沒留下就走了。這個故事是X的高管講給我聽的，他感慨的說，能到X投資，是他的福氣。

四是敢于創(chuàng)新是招商成功的保障。X的引進(jìn)過程，就是一個招商引資理念創(chuàng)新的過程。為了調(diào)動企業(yè)投資的積極性，新港投資有限公司與X合資組建新公司。為了解決企業(yè)的后顧之憂，緩解企業(yè)的壓力，采取重資產(chǎn)建設(shè)的辦法，由平臺公司建設(shè)廠房等配套設(shè)施，項目投資企業(yè)分十年回購。為了保證企業(yè)設(shè)備運輸暢通，縣政府還在新建的碼頭上專門劃定了兩處作為企業(yè)的專用碼頭。只要是有利于企業(yè)落戶，有利于X發(fā)展的事，在不違規(guī)違法的前提下，縣委縣政府就堅定不移地去做，沒有條件就創(chuàng)造條件去做。正是靠這種求真務(wù)實的態(tài)度，靠這種敢于創(chuàng)新的作風(fēng)，我們贏得了企業(yè)的贊賞，成功引進(jìn)了X。目前，X是X投資項目中建設(shè)速度最快、建設(shè)環(huán)境最好、董事會最為滿意的項目。

我相信，只要我們每個從事招商工作的同志都做有心人，就一定能夠引進(jìn)更多像X一樣的中國500強、世界500強企業(yè)，為加快荊門實現(xiàn)“三大定位”“三個率先”在X中部崛起打下堅實的基礎(chǔ)。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

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