幽默家自白讀后感
發(fā)布時間:2017-02-05 來源: 幽默笑話 點擊： 
幽默家自白讀后感篇一：《一個廣告人的自白》讀后感
《一個廣告人的自白》讀后感
即使時代再變，技術再進步，廣告仍然是一種營銷手段，是為了賣出商品而存在的，這一點始終不能忘記；作為廣告人的道德也是很重要的，不做虛假廣告是道德底線。
——————題記
在讀《一個廣告人的自白》前，我曾經認真讀過霍普金斯的《我的廣告生涯》，事實上對我來講，讀完那本書最大的收獲是對于工作的價值觀上的，并非廣告。那本書渲染了作者勤勞樸實的做事風格，霍普金斯多次強調了自己的早年生活的艱辛和他那蘇格蘭母親的影響，所以才能刻苦工作，認為工作是一種娛樂。他在書中寫道“我沒有什么工作時間的概念。如果我在午夜前停止工作，那么那天就是假日。我經常在凌晨2點才離開辦公室。星期天對我來說是最好的工作日，因為不受打擾。因此，‘其實，我唯一可以自矜的是比這一行里的任何人更加努力’”。奧格威為其書作傳時提到霍普金斯很富有，但是很小氣。而現代社會有種觀念是享受生活，那些名流喋喋不休得在微博上發(fā)著一條一條去哪度假去吃了什么美食的狀態(tài)，卻閉口不談工作的辛苦，造成了一種“輕輕松松做明星（成功人士）”的心態(tài)，青年們（包括我自己）形成一種成功源于機遇和天分的觀點，勤奮卻很少被人看見。又如現在的一些生活雜志，時尚雜志,專業(yè)雜志，如《瑞麗》，《ELLE世界時裝之苑》，《攝影之友》，《國家地理雜志》等等，他
們只是想告訴你如何有更多的享樂，如何花更多的錢�；蛟S這種享受生活的觀點也是一種廣告；并且很明顯，它成功了。而《一個廣告人的自白》與《我的廣告生涯》最大的區(qū)別我覺得可能是在“品牌形象”這一概念吧，奧格威曾說：“我們堅信每一則廣告都必須被看成是對品牌形象這種復雜的象征符號做貢獻，被看成是對品牌聲譽所做的長期投資的一部分�！彼囊馑际牵水a品所具有的有形特性，產品的無形特性——支撐著品牌形象的情感價值——也是一項重要的資產。今天，在中國，這個事實正在被越來越多地意識到，人們越來越清楚地發(fā)現，中國品牌想要和西方品牌同場競技，就必須運用產品的無形特性這一工具。
隨著經濟和社會的發(fā)展，現代廣告的途徑更多了，不像奧格威那個年代只有報紙廣告，雜志廣告。（說到這一點，我想到的是廣告植入，從書中來看，奧格威個年代還沒有廣告植入一說，明顯的低劣的例如春晚的植入廣告，湖南臺電視劇，如《丑女無敵》里的多芬廣告，絕對是惡俗中的戰(zhàn)斗機，高明些的如《007》里歐米茄的植入，再或者是拍一部影片本身就是為了廣告一件產品或者一個品牌。）奧格威和霍普金斯都認為，廣告作品和藝術品不同，精美的富有美感的廣告作品并不意味著它是成功的，奧格威甚至說過，“精美的藝術作品，就像精巧的語言一樣，只會讓顧客提高警惕”。
廣告在當代已經成了一門藝術（這里我說的廣告是狹義的廣告，即廣告作品）,例如奢侈品廣告，每一張廣告圖片都精美華麗，堪稱藝術作品；再如杜蕾斯廣告，“杜蕾斯廣告”幾乎成了一個獨立的“品
牌”，其巧妙的創(chuàng)意使看它為一種潮流和樂趣，這些廣告大多非常隱晦，并不能一眼看出來其中含義。在奧格威眼中，它們卻不一定是好廣告，他甚至認為在廣告中使用圖片是浪費版面。在草創(chuàng)廣告的年代里，奧格威質樸務實的廣告風格造就了他的成功。
在今天，傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，或者奧老爺子那一套早已行不通，例如網絡廣告，很多時候都是靠艷麗震撼的畫面來吸引讀者的，但是對于他的務實精神，或許今天追求華麗麗的廣告作品的人應該多一點思考。
廣告與人性關懷，這一點我感觸非常深，早前看過一本郎咸平的《誰在謀殺中國經濟》，書中談到了西方企業(yè)家的“信托責任”觀，“他們這種思想的根源，就來自于1000年前‘上帝’的企業(yè)這樣的歷史傳承，因為西方的第一個股份有限公司就是教會企業(yè)。所以一開始教會企業(yè)的倫理道德和社會責任感就是隨著股份有限公司的成長而成長，那就是職業(yè)經理人要發(fā)揮對上帝的信托責任，替整個社會和上帝所愛的子民創(chuàng)造財富，這是他們想的事�！蔽鞣狡髽I(yè)家由于宗教傳統(tǒng)的影響，對公眾利益特別看重，奧格威的廣告中充滿人性關懷，我想，這應該和他的出身有關。
奧格威在書中寫道：
(1)“我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告�！�
(2)“你不能讓人因為對你感到不勝其煩而買你的產品；你要讓他對你的產品感到有興趣才買它�！�
(3)“我們喜歡知識紀律，不喜歡無知的無政府狀態(tài)。我們追求知
識就像豬追求地下可食用的塊菌一樣。一頭瞎豬有時可能拱到可食用的塊菌，但是知道這樣的塊菌生長在櫟樹林子里是有好處的。
(4)“我們雇傭有頭腦的紳士�！�
(5)“消費者不是低能兒。她是你的妻子。別侮辱她的智能�！�
(6)“除非你的策劃包含有高明的點子，否則它會像一艘夜晚航行的船那樣過去而無人知曉�！�(我懷疑100個策劃中能有一個有高明的點子。我被認為是一個豐產的高明點子的發(fā)明人，但是在我漫長的生涯中我的高明點子也沒有超過20個。)
(7)“只做一流的業(yè)務，因此要用一流的方法�！�
(8)“不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告。”
(9)“到你的城市的所有公園里去找，你也找不到委員會的任何雕塑�！�
今天的任何人都不會為有悖于公共利益的東西做廣告�！彼贁祹状巫鏊幤窂V告也是經過了慎重考慮，親自向醫(yī)生咨詢藥效，得到“藥劑師承諾”，為顧客負責。不僅僅是藥品廣告，一切他決定做的廣告，他都會了解產品的真實質量，如實描述，告訴顧客商品的制作流程，商品好在哪里。我想，這種高度的社會責任感也是他成功的重要因素，任何脫開社會責任的“成功”都是暫時的。書中亦提到他的失敗經歷——米歇爾汽車廣告，失敗的原因不是廣告的宣傳效果，而是因為產品質量造成的退貨，對廣告主造成了毀滅性的損失。廣告成功的前提應是商品的質量合格。 而他最受贊揚的“禮券”是通過提供免費試用，給顧客以實惠，再用質量打動消費者。其間體現了對產品質量的
信任，和對顧客的信心。
(來自:www.zuancaijixie.com 蒲公英文摘:幽默家自白讀后感)而當代國內廣告想得更多的是砸錢給CCTV；安利公司在中國首次折戟也表明了很大一部分國人難以受此信任；藥品（保健品）是虛假廣告的重災區(qū)?盡管時代不同了，廣告不斷在發(fā)展，但我認為，廣告中的人文關懷和社會責任是不變的。當前國內廣告需要向這位大半個世紀前風靡廣告業(yè)界的人物學習太多。
還有其他幾點我印象深刻的：怎樣爭取客戶，奧美公司1948年掛牌開業(yè)那天，奧格美發(fā)表了這個辦事公告：
本公司新近成立，力求生存。一段時間內，我們大家須超時工作，工資則低于一般水平。
本公司重點招聘活力充沛的年輕人。我不用阿諛奉承、慣于諂媚的人。我尋求有頭腦有教養(yǎng)的人。
緘默不語是黃金。
奧格美回答說：“亨利三世病入膏肓的時候，大家都以為要是有人敢把可怕的真實情況告訴他，這個人準會被砍頭�？墒怯捎趪业男枰偟糜袀�自告奮勇的人。亨利·丹尼于是挺身而出。亨利三世非常感謝丹尼有勇氣這樣做，賜給了他一雙手套，封他為爵士。亨利·丹尼是我的先人。他的榜樣啟發(fā)我告訴你，你的廣告做得非常之糟。”
馬克斯韋爾暴跳如雷，從此不再理奧格美。但事過不久，他把英國旅游的廣告業(yè)務給了奧美，條件是不允許奧格美插手，奧格美的合伙人不得不多年隱瞞奧美在負責的事實。我們的廣告非常成功，10
幽默家自白讀后感篇二：《一個廣告人的自白》讀后感
《一個廣告人的自白》讀后感
《一個廣告人的自白》可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在還是，相信未來還是這樣。這本書是由大衛(wèi)·奧格威編寫的，他是廣告業(yè)乃至整個商業(yè)界一個不朽的傳奇。奧格威大學中途輟學，做過廚師、推銷員、外交官、也當農夫，他完全不懂營銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)。事實上他的成就已經遠遠超過了他當初立下的志向，他已經成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創(chuàng)立了最知名的奧美公司，被稱為“廣告之父”。
《一個廣告人的自白》一共有十一章，從不同的角度、不同的方面給我們講了如何經營一家廣告公司、如何爭取客戶、如何維系客戶、如何當一個好客戶、如何創(chuàng)作高水平的廣告、如何寫有效力的文案、如何使用插圖和編排文案、如何制作上乘的電視廣告、如何為食品、旅游地和專利藥品制作優(yōu)良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告是否應予廢止。每一個章節(jié)都使我受益匪淺。下面就將我從這本書學到的一點知識與大家分享。
大衛(wèi)·奧格威在寫到怎樣經營一家廣告公司時，先講了他在巴黎美琪飯店當廚師，從領班皮塔先生那里學到的領導藝術，并且在他之后經營奧美公司是將學到的領導藝術發(fā)揮的淋漓盡致。奧格威身為領導也會偶爾親自動手撰寫廣告，以提醒文案撰稿人隊伍；奧格威和皮塔先生一樣很少夸獎部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧格威會毫不猶豫的辭退掉不稱職的員工，因為他覺得和不稱職的員工一起工作會影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺得亂七八糟的辦公室會產生一種懶散的氣氛；奧格威會在員工休息的時候自己加班，因為他覺得身為領導更要以身作則，那樣員工也就不會拒絕加班了；奧格威在每個文案送到客戶前地時候都要親自察看；奧格威重點強調的是要為公司招募一批有創(chuàng)造力的人才，并且在職領導最主要的責任就是創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經營奧美的時候所做的，當然他做的不僅僅是這些。經營一家廣告公司最重要的就是需要一批有創(chuàng)作才能的、踏實肯干、充滿熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調解公司氣氛的領導，把公司做成一個品牌。
在第二章怎樣爭取客戶的時候，奧格威只要以他的親身經歷來向我們講述的。奧格威在公司成立之初經通用食品公司、布里斯托爾—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭取到的客戶，當然最后這五家公司也全都成為了
奧美的客戶。他抓住了大廣告主認為新創(chuàng)廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務的心理，并且利用自己的口才得到很多的客戶。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶，所以他就去爭取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準確的發(fā)現目標廣告主的公司存在的問題，并且提出到位的解決辦法，最終總會說服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進展報告分送給各行業(yè)的600人，式大部分的廣告主都會了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉來奧美公司的戲劇性發(fā)展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說過“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠實起來。”奧格威說他現在就在向誠實邁進�，F在奧美公司已經在對他的客戶進行選擇了，廣告客戶的產品必須令人引以為傲，銷售量不是在持續(xù)下降，也要確保奧美會比廣告客戶的前一任廣告公司干的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶。還有一個很重要的環(huán)節(jié)就是奧美公司的調查研究總是要先于準備方案，使方案更有說服力。在爭取客戶的時候一方面要抓住目標客戶的心理，這就要求客戶主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對目標客戶的公司存在的問題進行深入分析，并提出建設性的意見。當然好的口才也會讓你的提案錦上添花。
在維系廣告客戶的問題上，首先要做到把最好的人才用來為現在的客戶服務；其次就是要任用一個隨和而且能夠隨機應變的人來做客戶主管；再次就是避免攬進那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶；最后就是要和客戶的每一個階層的人打好關系。奧格威總是要求員工當一套策劃方案完成投入市場測試的時候就馬上著手準備第二套方案，這樣可以延長客戶對廣告公司的聘用期。在維系客戶的問題上，奧格威還說到了要在風平浪靜的時候會見客戶，不再一個客戶面前泄露另外一個客戶的秘密，還要學會傾聽，他發(fā)現學會傾聽是維護廣告客戶一個很好的方法。
在第四章的時候他寫到了如何當好一個客戶。做好一個客戶就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時都會被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計較那15%的廣告代理費；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無從下手；要給你的廣告公司絕對的自主權，不要對廣告作品層層干預；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測驗，避免不必要的損失。
怎樣創(chuàng)作高水平的廣告一定是我們學廣告人最關心的問題了，奧格威認為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產品賣出去的廣告，廣告不是一件藝術品，而是一種宣傳手段。
奧格威認為撰稿人之間并沒有什么有創(chuàng)作力或無創(chuàng)作力作品的差別，只有創(chuàng)作好的廣告人和創(chuàng)作壞的廣告人的差別。奧美公司創(chuàng)作好廣告的戒律是：1、廣告的內容比表現內容的方法更重要；2、廣告的基礎是建立在上乘的創(chuàng)意之上的；3、講事實；4、廣告要具有獨特性，有沖擊力；5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；6、是廣告具有現代意義；7、不要過分在意委員會對你廣告的評價；8、如果創(chuàng)作了一則好的廣告，就重復的使用，知道他的號召力減退；9、千萬不要寫那種你不愿意讓你的家人看到的廣告；10、廣告應該是對品牌和形象的樹立；11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們再創(chuàng)作廣告時能夠做到以上的幾點，那我們的肯定能做出不差的廣告。
怎樣來寫有效力的文案是我當前最關注的問題，不僅僅是因為我是學廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基礎。在寫文案的時候首先要寫好標題，因為標題是最具推銷力的。在標題中應該帶出產品帶給潛在消費者自身利益；要在標題里面加上新的信息；在標題中使用產生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發(fā)展等等；在標題中寫出產品的銷售承諾；標題要直接，簡潔了當；標題中要避免使用否定詞，避免使用有字無實的標題。奧格威說10個字或10個字以上帶有新訊息的標題比短標題更能推銷商品。在廣告正文中要直截了當，避免使用含糊其辭的言語，比如差不多、也可以等等；避免使用最高級的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調，調查表明廣告正文增加到50個字，讀者數隨著數字的增加而急劇下降；在廣告文案之中使用用戶的經驗之談；向讀者提供有用的咨詢或服務，這樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語言。做到了以上所說的我相信在加上我們的努力一定會寫出不錯的廣告文案。
對于使用插圖和編排文案、制作優(yōu)良的電視廣告以及成功的為食品、旅游和專利藥品做上乘的廣告這幾個方面，我想就簡單的和大家談一下我的看法。在使用插圖和編排文案的方面，奧格威說使用插圖的主題遠遠比使用插圖的技巧重要，在照片中注入的故事訴求越多，讀你廣告的人就越多，因為照片中的故事訴求可以激發(fā)人們的好奇心，引發(fā)更多的消費者關注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪畫，要使用照片，而且是彩色照片。還有就是為你的文案插入一個副標題，為文案正文中為每一部分增加一個小標題，重要的部分要用特殊字體，正文總體字體不要變化太多，這樣就能夠增加消費者的閱讀量。在電視廣告方面，首先必須做到語言和畫面必須相互配合、相互扶持，語言的功能就是解釋畫面所表現的東西，電視廣告的解說詞控制在每分鐘90個字以內，在電視上不管做什么廣告都要堅持一元化到
底，這樣才能起到促銷的作用。調查表明電視廣告一開始就提出問題，繼而推出產品來解決問題，然后用示范表演來證明問題的解決，其推銷力是簡單電視廣告的4倍；還有一個竅門就是感情推銷，恰當的將目標受眾的心理情感融入到產品，融入到廣告產生共鳴。對于制作食品廣告、旅游地廣告和專利藥品的廣告最重要的就是實事求是，在食品廣告中以食欲訴求為中心，在廣告中盡量不要出現人，而且食物圖片越大就越能引起人們的食欲，在廣告中藥出現產品的商標。對于旅游地廣告，要把你的國家最能吸引人的地方拿出來廣而告之，在廣告中應該強調文化和個人身份的特點，把你的國家說成是世界熱門的旅游點，避免采用外國人不理解的話題做廣告。對于專利藥品的廣告，主要是突出產品獨有的差異，實事求是，藥品廣告要給人一種嚴肅的感覺。
最后一張對于廣告是否應該被廢除的問題，我想大家都應該知道奧格威先生的觀點，可以這么說沒有廣告就沒有品牌，沒有品牌我們社會的經濟就不會發(fā)展，足可見廣告的重要性。在國內，廣告的社會地位仍然不高，進入廣告行業(yè)的門檻低，所以導致在廣告業(yè)界出現的道德素質低下的廣告人，我覺得我們就應該像奧格威先生說的那樣，開設一個專門只有廣告人可以考的證書，提高進入廣告業(yè)界的門檻，以凈化行業(yè)環(huán)境。當然現在我們國家也出臺了廣告助理師和廣告師的資格考試，我覺得這就是一大進步，我們的廣告行業(yè)正在改善，相信以后也會做得越來越好。
《一個廣告人的自白》真的所謂是廣告人的圣經，每一個廣告人都應該去讀一下，肯定會受益匪淺的。
幽默家自白讀后感篇三：《一個廣告人的自白》讀后感言
《一個廣告人的自白》讀后感
最近一周抽空閱讀了奧格威的《一個廣告人的自白》，心情愉悅的閱讀過程讓我不得不分享一下這本獨特的“自白”。在本書封面上，年已半百的奧格威先生戴著略顯夸張的黑框眼鏡，叼著一個大煙斗，嘴角狡黠的笑著，詼諧中帶有一絲滑稽，像一個老小孩一樣。這樣的神情儀態(tài)只屬于我們自由的、杰出的、特立獨行的廣告人。
本書開篇是一些出版者和奧美公司的高層對這位現代廣告業(yè)的教皇的敬仰之情，據傳言很少有廣告人沒看過這本書，這本書在全球累計發(fā)行超過1000000冊，幾乎是廣告史上影響最大的一本書。
本書共十一章，而這十一章中含內容卻涵蓋了廣告業(yè)的方方面面。所闡述的立場對象，從廣告營銷人員，到客戶，到廣告管理人員，再到廣告創(chuàng)作人員，文案撰稿人，電視廣告制作人、甚至業(yè)外人士，等等。
奧格威在開頭就說了，一說點東西，讓大家學；二學著后，讓大家明白奧美是多么偉大。他做到了，而且做的很好，我相信很多人是通過這本書去知道、了解奧美，他的確是一個很好的廣告人，寫書的不吝說一些經驗，但正是這種高尚的人格，從另一方面襯托出奧美的偉大。下面就來談談我讀此書從中的獲益。
一、從美琪到奧美的蛻變
奧格威在美琪飯店做廚師，雖然飯店領班皮塔先生要求很嚴格，廚師們的活很累很重，但是奧格威卻能依然干得十分有激情，而且十分愉快。
在這里，奧格威沒有滿腹牢騷。他更多的是學習。非常值得一提的是，他在領班皮塔先生那學到了出色的領導藝術，為他以后管理奧美做了一個很好的鋪墊。
二、優(yōu)秀廣告從何而來
我們首先來看一下奧格威的觀點：他覺得決定消費者購買或者不購買的是廣告的內容而不是廣告的形式。也就是說，創(chuàng)作好的廣告應該花大量的時間去說明你的產品，給消費者實際的承諾，讓消費者知道你的產品會給他們帶來什么樣的好處和利益。
好的廣告應當富有創(chuàng)意，要讓消費者看著舒服乃至賞心悅目，令人厭煩的廣告不是好廣告，也就不會促使人們去購買產品。
另外一個重要的方法就是講事實，你的廣告應當述說足夠多的事實信息，讓消費者了解更多關于產品的功能，產品信息必須足夠多而且必須是事實。簡簡單單的幾句話是很難達到推銷產品的目的的，也就算不上是好廣告。
最后，每一則廣告都應該為自己的品牌形象做出好的貢獻。應該以長遠的眼光創(chuàng)作自己的廣告也就是說好的廣告應當有助于樹立產品的品牌形象，要讓品牌形象根植于人們的心中。
三、富有吸引力的文案
大衛(wèi)奧格威始終認為，廣告是一個文字性的行業(yè)。他認為一則廣告最重要部分就是標題，他是決定消費者是不是讀正文的關鍵，所以創(chuàng)作出了好的標題從某種意義說就是創(chuàng)作出了好的廣告。好的標題應當注明產品名稱或產品功效，應當給潛在買主自身利益的承諾。標題最好能吸引消費者的注意力和引起消費者的好奇心。
正文應當熱忱、友善，不能讓人厭煩，要更多的設計產品事實。多講事實，要講的引人入勝。不要認為長的廣告文案對消費者會沒有吸引力，認為消費者沒有心思去讀長的廣告文案，然而事實并非如此。長文案介紹的產品信息很多，因而會讓讀者了解的更多，所以起
到的促銷作用也會更大。文案中應當注意向讀者提供有用的名詞或服務，也就是我們所說的附文。這樣可以做到時刻與消費者保持聯系，會更容易爭取到消費者。
四、行之有效的管理
奧格威對于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱忱工作的人等等”、“我盡量爭取客戶們的最大信任；我盡量在各個層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時，要深謀遠慮等”。
奧格威作為管理者，對下屬有自己的一個行之有效的套路。比如慎重的夸獎、使命感的培養(yǎng)、對自己仰慕的持續(xù)，每一個動作都經過深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力、但又有親和力的領導，始終都是受歡迎而又業(yè)績不錯的領導。
不僅僅是下屬在看，競爭對手也在看，在力量不足以與眾多競爭者為敵的情況下，避免當眾競爭是最好的選擇，擔被公開擊敗的風險是不明智的。“我喜歡在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”。于是大眾看到的都是成功的自己。
五、客戶的選擇
作為經營者，奧格威對客戶和產品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把握的客戶，只考慮有吸引力的產品�！俺俏覀兇_信我們會比客戶的前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他的聘請。”這簡簡單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競爭力。
在產品選擇方面，奧格威信奉“產品對撰稿人有某種吸引力，才會使廣告具有吸引力”。一個暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強不了廣告人信心的產品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。
大衛(wèi)奧格威的觀點相當實在：我們做廣告是為了銷售產品，否則就不用做廣告。最高境界的廣告是悄然的把產品銷售出去，而又沒有讓人注意到廣告本身中的廣告。在大衛(wèi)奧格威看來，創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分是靈感，大部分在于知識的積累和勤奮的努力。有些觀點顯然是值得商榷的但是奧美公司的和大衛(wèi)奧格威本人的成功至少證明了一種廣告理念的成功。
以上是在閱讀此書后的點滴感悟，仔細算來能學到的東西還真不少，讓我對在課堂上學習的內容有一個更生動直接的了解，書中列舉了大量的案例，使得內容更加有趣味�？傊痪湓挘� 細心觀察，靜心思考，信心做事。
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