掌握供求規(guī)律,,生手變身藥材行業(yè)老大

　　提起包勇，真可謂是有人喜歡有人恨。中藥種植戶喜歡他，因?yàn)樗�讓他們的錢賺得又快又多；藥材經(jīng)銷商恨他，因?yàn)樗�在�?chǎng)，他們就別想壓價(jià)占便宜。
　　包勇曾非常滿意自己的生活——設(shè)計(jì)師，工作環(huán)境優(yōu)越，工資每月一萬(wàn)多，還起了個(gè)英文名鮑勃。母親急電召他回家。包勇一進(jìn)家門，發(fā)現(xiàn)在心里如山一般值得依靠的母親，已經(jīng)臥床不起--輕度中風(fēng)。
　　2008年初，包勇辭掉了上海的工作，回到家照顧母親，同時(shí)打理中藥材收購(gòu)站的生意。
　　利用市場(chǎng)供求關(guān)系
　　借錢發(fā)財(cái)
　　在寧國(guó)市，種植中藥材的農(nóng)戶有近萬(wàn)家，中藥材是他們重要的收入來(lái)源，可種出來(lái)只能賣給當(dāng)?shù)氐膸讉�(gè)收購(gòu)站，價(jià)錢很低。包勇覺得，農(nóng)民就像一盤散沙，整個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有整合，沒人牽頭。結(jié)果大家都很被動(dòng)，資源就在身邊，卻沒有把控制好。
　　包勇決定接管生意。他沒在家老實(shí)看著，而是失蹤了半個(gè)月�；貋�(lái)后，包勇要干的第一件事居然是挖空心思借錢。
　　原來(lái)，包勇把黃山、浙江、江西等地跑了個(gè)遍，把名叫寧前胡的藥的市場(chǎng)摸透了。寧前胡分布在安徽、浙江等地，是中醫(yī)里止咳化痰的一味中藥材，因產(chǎn)于安徽寧國(guó)市的前胡質(zhì)量上乘，因此被稱為“寧前胡”。包勇發(fā)現(xiàn)，寧前胡采收季節(jié)，自家只收了不到一萬(wàn)斤，而往年這時(shí)能收2萬(wàn)斤。
　　跑了一圈市場(chǎng)，包勇發(fā)現(xiàn)，不光是自己，大家手上都沒多少這種藥材。外面有許多市場(chǎng)有待開發(fā)，外地沒貨本地減產(chǎn)，下一步應(yīng)該就是供不應(yīng)求。原來(lái)，中藥種植也有波峰波谷，當(dāng)年賺錢的品種，往往因?yàn)榈诙�年種植采摘量暴增而形成價(jià)格下跌，結(jié)果導(dǎo)致很多人放棄這個(gè)品種。包勇恰好趕上這個(gè)機(jī)會(huì)。
　　包勇認(rèn)定了這個(gè)行市，斷定寧前胡一定會(huì)因?yàn)楣┎粦?yīng)求而價(jià)格飛漲。他做通母親的思想工作，把能借的人都借了個(gè)遍，再拿出自己的家底，湊了70萬(wàn)元錢，然后，從各地收來(lái)了40多噸寧前胡。
　　2009年初，寧前胡價(jià)格開始抬頭，由10多元一公斤，漲到了二十多元，甚至30元。當(dāng)安徽省亳州市和廣州的中藥材經(jīng)銷商到處收購(gòu)寧前胡時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上居然沒貨，而包勇是唯一的賣家，這一次他就賺了120多萬(wàn)元。
　　初戰(zhàn)告捷，包勇來(lái)了興致：“咦，這個(gè)有意思，比在上海上班還來(lái)勁�！�
　　高價(jià)收購(gòu)遭遇同行打壓
　　生意亮紅燈
　　2009年5月，包勇在寧國(guó)市牽頭成立了中藥材專業(yè)合作社。首批就有105家農(nóng)戶加入到合作社。想不到的是，雖然成立了合作社，卻遲遲收不上貨。
　　包勇到農(nóng)戶家收藥，當(dāng)?shù)氐膸讉�(gè)經(jīng)銷商也跑去。甚至合作社社員剛采挖來(lái)的寧前胡，還沒下山就被其他經(jīng)銷商以更高的價(jià)格搶收走了。
　　不得已，包勇出臺(tái)了一項(xiàng)政策，在對(duì)合作社社員戶保護(hù)價(jià)收購(gòu)的基礎(chǔ)上每斤多加2毛錢，還給他們年底分紅。這個(gè)優(yōu)惠政策讓農(nóng)戶吃了定心丸。
　　謠言隨之而來(lái)，“他肯定要倒閉。”包勇卻不在乎，可幾天后，他發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)：以前采挖旺季，合作社最多每天能收到一萬(wàn)多斤藥材，可這段時(shí)間，突然增加到三四萬(wàn)斤，一天要拿出30多萬(wàn)元。同時(shí)，周邊一些收購(gòu)站都關(guān)門停業(yè)了。
　　原來(lái)，包勇的高價(jià)收購(gòu)搶了其他收購(gòu)站的生意，他們聯(lián)合起來(lái)停收，想耗光包勇的資金，拖垮他。眼看現(xiàn)錢要支付光了，來(lái)送藥的農(nóng)戶卻是一天比一天多。沒辦法，母親吳春蓮只能打欠條，可就是打欠條，農(nóng)戶也還往這送。后來(lái)，打條子的母親也不讓收了。母親要關(guān)門，包勇卻不同意，他還要收。
　　半個(gè)月后，包勇總共收上來(lái)200多噸寧前胡，相當(dāng)于寧國(guó)市當(dāng)年產(chǎn)量的三分之一。可這么多藥材存在庫(kù)里，該怎么辦？包勇卻一幅胸有成竹的樣子。原來(lái)，他有一張底牌還沒亮呢。
　　成了合作社形成規(guī)模
　　客戶登門對(duì)手臣服
　　一直以來(lái)，寧國(guó)市的中藥材收購(gòu)商都是在當(dāng)?shù)厥�，然后再等著安徽亳州和廣東等地的中藥材經(jīng)銷商上門來(lái)買。母親干了一輩子藥材收購(gòu)生意，每斤只能賺取一兩毛錢的利潤(rùn)。曾有人想直接聯(lián)系大的制藥企業(yè)，但因?yàn)橐?guī)模分散供貨量小，沒談成。如今包勇所要做的，就是把藥材賣給制藥廠。自己建了合作社，就不再是一個(gè)人在闖市場(chǎng)，身后站著成千上萬(wàn)的農(nóng)戶和他們的土地、藥材。
　　包勇的合作社在當(dāng)?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)的名氣越來(lái)越大。石家莊制藥企業(yè)經(jīng)過(guò)多次的明察暗訪后，主動(dòng)找來(lái)跟包勇合作，第一次就采購(gòu)10噸中草藥寧前胡。前胡是藥廠清肺化痰止咳顆粒里的一味藥，藥賣得好，原材料需求就大。寧國(guó)的前胡質(zhì)量最好，包勇控制了源頭，坐等藥廠上門。果然，那家制藥企業(yè)又跟包勇簽訂了180噸的進(jìn)貨合同。
　　其他經(jīng)銷商拒收時(shí)，包勇借著這個(gè)機(jī)會(huì)輕松收購(gòu)200多噸寧前胡和其他品種中藥共計(jì)400多噸。而當(dāng)藥廠開始采購(gòu)，其他經(jīng)銷商再也沉不住氣了，想收購(gòu)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，寧國(guó)市三分之一的中草藥寧前胡都牢牢掌握在了包勇手里。
　　價(jià)格再次暴漲，由20多元漲到了40多元一公斤。除了供應(yīng)制藥廠，包勇又將其他200多噸中藥材銷往安徽亳州、河北安國(guó)等地的中藥材市場(chǎng)。
　　經(jīng)此一役，包勇不僅沒被拖垮，反而賺了400百多萬(wàn)元，經(jīng)銷商們服了。
　　這場(chǎng)風(fēng)波過(guò)后，又有300多個(gè)農(nóng)戶主動(dòng)找到包勇，要申請(qǐng)加入他的合作社。
　　現(xiàn)在，包勇已經(jīng)跟石家莊以及北京、黑龍江、甘肅等地的多家制藥企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期供貨合同，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩瞻l(fā)展了圓胡索、白術(shù)、桔梗、太子參等130多個(gè)中藥材品種的種植。

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