一石三鳥的意思 阿里巴巴欺詐門,馬云一石三鳥

　　在B2B業(yè)務(wù)面臨巨大壓力之時、在有關(guān)誠信、刮骨療毒等眾多溢美之辭拋向阿里巴巴之際，馬云又一次完成了高管更替，據(jù)稱在加拿大留學的前阿里巴巴COO李琪將復出。資深互聯(lián)網(wǎng)評論人士洪波對兩高管辭職時機的選擇頗為不解：“外界很難確切知道背后發(fā)生了什么，這是很奇怪的一件事”。
　　1超大規(guī)模的公關(guān)秀
　　馬云做事歷來出人意表，盡管過去已有著種種驚人之舉，但2月21日，馬云還是讓所有人再吃一驚。2月21日，阿里巴巴B2B公司宣布，為維護公司“客戶第一”的價值觀及誠信原則，2010年公司清理了約0.8%逾千名涉嫌欺詐的“中國供應(yīng)商”客戶，公司CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉因此引咎辭職，由淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧接任。按照公司對外的統(tǒng)一口徑，此次衛(wèi)哲等高管辭職，源于2326名“中國供應(yīng)商”涉嫌欺詐，并有上百名阿里巴巴的直銷人員牽涉其中。
　　“中國供應(yīng)商”是上市公司阿里巴巴的主要利潤來源之一。中國的外貿(mào)廠家，給阿里巴巴每年繳納2.98萬元，即可登錄阿里巴巴網(wǎng)站查看外商的采購信息，同時發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，以供海外進口商瀏覽、選擇，從而促成外貿(mào)訂單的達成。
　　阿里巴巴B2B公司發(fā)現(xiàn)從2009年底開始，平臺客戶的欺詐投訴有上升趨勢，而從今年一月中旬由阿里巴巴發(fā)起的一項獨立調(diào)查顯示，部分銷售人員為追求高業(yè)績，故意縱容或疏忽允許部分外部分子進入阿里巴巴會員體系，有組織地進行詐騙。隨后，阿里巴巴非執(zhí)行董事蔡崇信透露，公司在評估了那些遭到欺詐用戶的索賠風險后，已拿出170萬美元對2249名來自全球的受害者進行賠償，但阿里巴巴認為每宗詐騙個案涉及受騙買家的付款金額平均少于1200美元。
　　當天，馬云在一封給員工和客戶的郵件中痛斥了這種行為，稱“對這種觸犯商業(yè)誠信原則和公司價值觀底線的行為，任何的容忍姑息都是對更多誠信客戶、更多誠信阿里人的犯罪！”在這封郵件中，馬云還“坦承”：“過去的一個多月，我很痛苦，很糾結(jié)，很憤怒……”
　　馬云這封“抄送全國人民”郵件迅速被公之于眾，也為這次高管離職事件基本定了調(diào)，關(guān)鍵詞就是誠信、價值觀。2月21日下午，阿里巴巴集團高級公關(guān)總監(jiān)陶然在微博里寫道：“都知道阿里巴巴最講價值觀，但很多人都以為嘴上說說或弄成文化墻給別人看。這次0.8%欺詐賬戶的事，比例很小，可能有的公司就瞞下了，我們毫不避諱，自己把胸膛扒開把傷口給人看，CEO都因此辭職了。這下知道價值觀是動真格了吧。成功的人和公司，一共同的特質(zhì)就是堅持有夢想，話很簡單做到不容易�！�
　　“馬云的公關(guān)戰(zhàn)是世界級的。”去年10月，阿里巴巴與雅虎發(fā)生控股權(quán)之爭時，前阿里巴巴高管曾對記者如此說。在這場馬云以郵件形式現(xiàn)身的、超大規(guī)模的“公關(guān)秀”中，其世界級水平再次得以驗證。
　　但業(yè)界也有不同聲音，洪波認為，阿里巴巴的歷史上從未有過如此調(diào)整的先例，阿里巴巴官方公布的問題不足以讓高層辭職，而且這些問題也不是現(xiàn)在才有。洪波對兩位高管辭職時機的選擇頗為不解，并表示：“外界很難確切地知道背后發(fā)生了什么，”洪波說，“這是很奇怪的一件事”。“不到1%的不誠信商家比例而衛(wèi)哲就需要引咎辭職，而且衛(wèi)哲賭上了未來的職業(yè)聲譽，未免小題大做�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士也有如此看法。
　　2月22日，星期二，下午，位于杭州濱江區(qū)的阿里巴巴新總部，無疑正處于全球關(guān)注的風暴中心。但從表面上看，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲等高管的辭職事件，并未給公司帶來太大的震動，一切還是有條不紊。
　　一隊員工正手搭手進行團隊培訓，公司的咖啡屋、書店里，一些員工正在聊天、看書。由一位知識產(chǎn)權(quán)方面的政府官員帶領(lǐng)的一個記者團，正在阿里巴巴園區(qū)參觀、采訪，阿里巴巴集團法務(wù)部副總裁俞思瑛、阿里巴巴法務(wù)部總監(jiān)劉克等高管作陪。不過在非辦公室場合，阿里巴巴員工對此事多有議論：有人說已經(jīng)有幾天沒有看到衛(wèi)哲的車停在辦公室樓下了；有人說某位高管在離職當天，還依依不舍。
　　最大的震動，在互聯(lián)網(wǎng)上，叫好、懷疑、指責，各種聲音充斥其中，并蔓延到阿里巴巴中文網(wǎng)的商人論壇上。一位網(wǎng)民在此發(fā)帖顯示不滿：“本人住在澳門，之前就是在阿里巴巴買東西被騙了2000元人民幣的，當時已經(jīng)報了案交給澳門司法處理，到現(xiàn)在一直沒回音。賠償在哪里？如果是真的有賠償，那我要求阿里巴巴賠償我們每個買家的損失！因為這是你們員工為了謀取自己的利益造成我們的損失！”
　　2馬云的一石三鳥
　　“馬云做給大眾PR，做給老外消氣，做給3?15示好�！痹谔骄狂R云這場公關(guān)秀背后的真正原因時，一位前阿里巴巴的知情人士對記者如此說道�！叭ツ昶扔跇I(yè)績壓力，下面銷售員作假，高管假裝看不見，最后被國外客戶投訴事發(fā)。”但這個投訴投到了哪里，又是哪些部門的壓力讓馬云“那么高傲的人肯認錯，這么高調(diào)公關(guān)還要賠款”，這些細節(jié)尚不清楚。在超級公關(guān)秀背后，可能還隱藏著馬云的一石三鳥。
　　其一，便是人事更迭。衛(wèi)哲離開了阿里巴巴，并以一種“并不光彩”的姿態(tài)離開，外界對衛(wèi)哲大多表示同情。據(jù)知情人士稱，“當初與馬云早有君子協(xié)定，衛(wèi)哲已經(jīng)完成了使命，并且?guī)е?000萬阿里股票離開，很值的�！睙o論是替馬云背債，還是“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”，阿里巴巴想要的效果達到了。
　　據(jù)知情人士稱，2007年去加拿大學習的前阿里巴巴COO李琪將復出。李琪于2000年加入阿里巴巴公司，先后擔任技術(shù)副總裁和銷售副總裁。2003-2004年，李琪擔任高級副總裁兼阿里巴巴公司國際事業(yè)部總經(jīng)理。2005年1月1日，李琪擔任阿里巴巴公司首席運營官一職。2007年底離職，脫產(chǎn)學習。
　　 在馬云治下，阿里巴巴歷來人事更迭頻繁。在2007年底的阿里八高管集體離職事件中，李旭輝當時也“被學習”了，但2008年中期復出。這一次復出的李琪，據(jù)悉當初衛(wèi)哲來之后，兩人起沖突，馬為了壓元老，把李琪趕去加拿大學習。
　　“我覺得真正值得重視的是馬云高明的階段性用人觀�！鼻鞍⒗镘浖�高管王冠雄如此說。他認為，衛(wèi)哲2006年11月從百安居加入阿里巴巴，當時連王石都稱馬云不拘一格的用人讓自己很有啟發(fā)。2007年阿里巴巴B2B上市后，B2B元老輪崗學習，衛(wèi)哲完成了帶領(lǐng)上市、高層換血和完成財報的職業(yè)經(jīng)理人使命。
　　其二，馬云借此機調(diào)整B2B業(yè)務(wù)。阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)增長乏力已是眾所周知，從股價看，自從2007年在港交所上市以來，阿里巴巴的市值最多時縮水超過2/3，目前雖然有所反彈，但縮水幅度仍接近一半。這里不僅有來自B2C業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，如京東商城、卓越亞馬遜、當當、凡客誠品迅速發(fā)展，更重要的是，阿里巴巴自身面臨的困境。
　　阿里巴巴B2B的模式是電子商務(wù)1.0模式，是信息平臺模式，典型的銷售導向型，掙的僅是中介的那點銀子。不可否認，阿里巴巴最成功之處在于其規(guī)模效應(yīng)。而未來全程電子商務(wù)2.0，其一大特征就是真實商業(yè)關(guān)系的高度虛擬化，鏈式協(xié)作的模式將成為幕后的主要商業(yè)關(guān)系。
　　但阿里巴巴的1.0屬性太強大了，真正要實現(xiàn)向2.0的躍升，要改變的地方很多。馬云很清楚，也一直試圖轉(zhuǎn)型。阿里巴巴的問題是，船大難調(diào)頭。2009年，阿里巴巴吸納原阿里軟件的人和技術(shù)推出了阿里云，并圍繞著“大淘寶”戰(zhàn)略，提供專屬的云計算和SaaS服務(wù)，但并不成功。去年，馬云收購SaaS提供商Vendio，準備從馬云所暢想的meet@Alibaba向work@Alibaba來個“驚險一躍”，但前景仍不明朗。與此同時，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)面臨著業(yè)績挑戰(zhàn)，于是發(fā)生了高管放任“中國供應(yīng)商欺詐”一事。
　　衛(wèi)哲完成了上市、財報等使命，卻無法帶領(lǐng)阿里巴巴再次躍升，下一步，李琪回歸，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)如何發(fā)展，拭目以待。目前，由于淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧接任，有一種觀點認為阿里巴巴可能與淘寶結(jié)合，但知情人士認為，“淘寶和B2B根本不可能合并，資本結(jié)構(gòu)和股東都不允許，淘寶太值錢了�！痹谥袊�電子商務(wù)2.0時代，馬云以及阿里巴巴的壓力很大。
　　其三，去年10月，阿里巴巴與雅虎的控股權(quán)之爭鬧得沸沸揚揚，以至于有人說“馬云會否出局”。這次馬云高調(diào)公關(guān)秀，讓衛(wèi)哲等高管果斷離職，不排除意在向雅虎宣示其絕對控制權(quán)。馬云一直希望能回購雅虎公司持有的股票，但被雅虎公司斷然拒絕。
　　分析人士認為，在失去法律意義上的控制權(quán)之后，面對女強人雅虎CEO巴茨，馬云需要在管理團隊和全體員工中建立起不容置疑的權(quán)威和真正的影響力。高管離職，實乃主動出擊，引發(fā)全民關(guān)注，馬云其實是一石三鳥。
　　
　　3阿里巴巴員工參與欺詐
　　事實上，阿里巴巴遇到的問題不只是轉(zhuǎn)型、調(diào)整，馬云還需要解決自己員工的誠信問題。在記者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在這次“中國供應(yīng)商”涉嫌欺詐一事中，阿里巴巴員工參與欺詐。
　　阿里巴巴開展“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)已有多年。2002年，記者在浙江一家出口型服裝企業(yè)工作時，正值阿里巴巴開展“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)的起步階段，曾接觸到阿里巴巴的銷售人員。多年過去，如今阿里巴巴的銷售團隊，已經(jīng)有上萬人之多。
　　“中國五金城”浙江永康，是阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)做得最好的地方。永康某保溫杯公司的外貿(mào)負責人王翔（化名）曾經(jīng)在永康多家出口型企業(yè)工作。他告訴記者，阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)真正取得突飛猛進的發(fā)展，就是從永康開始的。
　　“中國供應(yīng)商”的收費主要分類，新客戶加入“出口通”，每年收費2.98萬元（今年1月1日之前是1.98萬元）；老客戶可以加入每年收費5萬元的更高級別的服務(wù)。如果要加入搜索排名，則要另外收費，比如搜索排名第一的，每年要另收10萬元。王翔早就注意到了阿里巴巴銷售人員為了追求業(yè)績，默許甚至慫恿永康一些小企業(yè)和個人在阿里巴巴上發(fā)布虛假消息的情況。
　　“中國供應(yīng)商這個平臺已做得很爛、沒什么意思，大的、小的、個人的公司，都混在一起。永康這邊，那些做得好的公司基本都退出阿里巴巴了。這幾年，阿里巴巴的銷售人員，更喜歡開展個人業(yè)務(wù)，給一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員出謀劃策，在阿里巴巴上發(fā)布虛假信息，比如說自己是多么大的一家集團公司，一些外商看到信以為真，就會發(fā)訂金過來，這些人收了訂金，卻不發(fā)貨。阿里巴巴那些做得好的銷售員，很多都是這么做的，因為他們的提成很高�！�
　　記者聯(lián)系到永康一位施姓銷售人員，但其表示，包括永康在內(nèi)的整個金華范圍，目前還沒有一家“中國供應(yīng)商”牽涉欺詐，他也沒有同事受此次事件的影響。他拒絕透露阿里巴巴銷售人員的提成情況，稱這是公司最大的機密，“在阿里巴巴，你只要肯付出，一定會有回報”。
　　記者向阿里巴巴法務(wù)部總監(jiān)劉克求證有關(guān)近百名直銷人員牽涉其中的詳情，劉克表示：阿里巴巴一直在做排查，配合公、檢、法機關(guān)調(diào)查取證，報告還在整理中，現(xiàn)在不方便透露。目前，阿里巴巴有個應(yīng)急小組在負責這項工作，阿里巴巴作為公眾公司，會盡快對外有個交代。
　　阿里巴巴集團法務(wù)部副總裁俞思瑛告訴記者，調(diào)查工作由香港的獨立董事進行，她還不了解目前進展的詳情。阿里巴巴公關(guān)總監(jiān)陶然則表示，有關(guān)此事件的信息，以2月21日對外發(fā)布的為準，公司方面目前不接受采訪。
　　衛(wèi)哲等高管離職，讓阿里巴巴的股價應(yīng)聲下跌，但摩根士丹利將阿里巴巴股票評級僅從“增持”下調(diào)為“持股觀望”，更有分析機構(gòu)稱應(yīng)“逢低買進”，業(yè)界對阿里巴巴的未來仍看好。
　　如雅虎CEO巴茨所言：他（馬云）是這個時代最讓我們印象深刻的企業(yè)家。被稱為“阿里教的教主”的馬云，善以策略取勝，面對中國電子商務(wù)2.0時代的壓力，阿里巴巴將如何前行？
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