《交流學(xué)十四講》選載之一如何發(fā)表好演說和講話_選載

　　編者按： 　　“交流學(xué)”和“傳播學(xué)”英譯為同一個詞“communication”，把中國學(xué)術(shù)界盛行的“傳播學(xué)”轉(zhuǎn)換為“交流學(xué)”，是外交學(xué)院院長吳建民先生的首創(chuàng)。由吳建民先生主編的《交流學(xué)十四講》，與通常意義上的傳播學(xué)內(nèi)容有所不同，它包含了許多對外交往和交流實踐當(dāng)中的成功個案，是一批中國外交精英人物經(jīng)驗和智慧的總結(jié)與理論升華，對于今天從事對外交流和傳播工作，經(jīng)常與國外政府機構(gòu)、傳媒等打交道的人員來說，是一本值得學(xué)習(xí)和借鑒的好書。本刊特選取其中部分章節(jié)，以饗廣大讀者。
　　如何在發(fā)表演說和講話中，收到好的效果呢？我認為，一、“開好頭”；二、“設(shè)計好核心內(nèi)容”；三、“邏輯嚴密，有說服力”。這三條原則十分重要。
　　
　　開好頭
　　
　　你去對公眾發(fā)表演說或作報告，如何開頭很重要。因為你站在講臺上，公眾的目光都對著你，注意力也集中到你身上。如果你開頭開得好，一下子激活了人們的興奮點，這會對你全篇講話做一個很好的鋪墊。
　　2003年11月27日，韓國駐中國大使金夏中到外交學(xué)院作報告。他的中文很好，直接用中文講話。他是這樣開頭的：
　　我叫金夏中，金子的金，華夏的夏，中國的中。我這個名字看來就與中國有緣分。我小時候讀了很多有關(guān)中國的書，喜歡和欽佩中國文化。我讀高中三年級時，要為考大學(xué)作準備，正是在這個時候，報紙和廣播報道了中國核試驗成功的消息，時間是1964年10月16日。我在1965年高中畢業(yè)時對報考什么大學(xué)，今后干什么作了一番思考：中國與韓國相距很近，歷史上我們韓國受中華文化影響很大，兩國現(xiàn)在沒有外交關(guān)系，只是暫時的，我相信30年之后會建交。于是我決定報考漢城大學(xué)文學(xué)院中國文學(xué)系。
　　我有三個心愿：一是當(dāng)外交官；二是直接參與韓中建交的工作；三是擔(dān)任駐華大使。很多人都說我瘋了，你成績那么好，為什么要學(xué)中文？我沒有聽這些批評，而是堅定地走自己選擇的路。1973年，我進入韓國外交部，實現(xiàn)了我第一個心愿。
　　1985年，我擔(dān)任李源京外交部長的機要秘書。不久之后，李部長問我，想到哪個處當(dāng)處長？我回答說：想當(dāng)主管對華工作的東北亞二處處長。李部長開始非常驚訝，但在聽了我的說明后十分理解。1986年1月，我就任東北亞二處處長。1992年2月，我來北京代表處工作，參與了韓中建交的談判。兩國于1992年8月24日建交，實現(xiàn)了我第二個心愿。
　　我從2001年10月起，就任韓國駐中國大使，實現(xiàn)了我畢生的夢想。我的夫人在北京大學(xué)歷史，她對中國明、清的歷史很有興趣。我的大女兒在北大學(xué)習(xí)4年后畢業(yè)，大兒子在北大法律系學(xué)習(xí)，小兒子也在學(xué)中文。我將來退休之后，我們家可以辦一所中國問題研究所了。
　　金夏中大使來之前，學(xué)生對他并不了解。在講臺上出現(xiàn)的時候，他用流利、標準的中文說了以上這段話。我立刻感到他是一個很了不起的、善于交流的外交官，開頭開得很好。因為他是講自己的故事，很真實，也很感人。從他的名字講到他畢生的追求，從他個人講到他的家庭。他這個開頭，達到了好的開頭所要追求的兩個目標：激起了聽眾的興趣；拉近了同聽眾的距離，這樣人們馬上感到這個大使對中國很友好。
　　我在法國工作期間，做過多次演講，各種場合的講話一年大約有50場。法國人是一個很有個性的民族，有很強的追求真理的欲望，不喜歡老一套。我是1997年11月6日去法國工作的。我在同法國人接觸中感到，他們欽佩中國的文化，對中國人有一種親近感。法國人喜歡吃，中國人也喜歡吃，這是中法兩國的一大共同點，也是熱愛生活的表現(xiàn)。但是我也深切感到，法國人對中國正在發(fā)生的事情很不了解，很多看法還是停留在80年代末90年代初的成見上。有一次，索邦大學(xué)請我去講話，漂亮的大廳里擠滿了人。我進去的時候，專門有人宣布：“中國大使吳建民閣下到！”全場起立，鼓掌。這在法國是很少見的。我立即感到這些人對中國大使是很尊重的。
　　我對這次講話很重視，事先做了準備，但是我沒有念稿。主人對我做了一番介紹之后，我就發(fā)表演說。我做了一個十分簡短的開場白，對主人的介紹和所表現(xiàn)的友好情誼表示感謝。然后開門見山，切入正題。我是這樣開頭的：
　　女士們，先生們，自1989年以來，除掉3年9個月我在中國國內(nèi)，其他時間我都在歐洲。我觀察到一個奇怪的現(xiàn)象：如果今天有人來對大家說，女士們，先生們，這個美麗的大廳明天會坍塌，這個人一定會被大家當(dāng)成瘋子。因為，我們大家看到這個大廳是很牢固的，明天不會塌。但是，如果有人對你們講同樣荒唐的有關(guān)中國的話，那他可能不僅不會被當(dāng)成瘋子，而且還會被當(dāng)成中國問題專家（瘋子和專家之間反差太大了！）。你們也許會認為，中國大使今天到你們這里來，胡言亂語，信口雌黃。不對。我講話是有根據(jù)的。1989年、1990年我駐比利時，天天讀到你們的報紙，天天聽你們的廣播，天天看你們的電視。當(dāng)時人們怎么說中國的：1.中國政府即將垮臺；2.中國經(jīng)濟不行了；3.改革完蛋了；4.內(nèi)戰(zhàn)行將爆發(fā)。這些都是白紙黑字寫在你們報上的�，F(xiàn)在時間已經(jīng)過去不少年了，我們回頭看看，那些災(zāi)難性的預(yù)言，不僅沒有實現(xiàn)，而且恰恰相反，中國經(jīng)歷了歷史上發(fā)展最快的時期，中國人的生活從來沒有在這么短的時間內(nèi)取得如此巨大的改善。那些當(dāng)年預(yù)測中國災(zāi)難的中國問題專家到哪兒去了？有一個出來作自我批評嗎！
　　我所以要這樣開頭，是要對那些對中國有偏見的人，予以猛烈的沖擊。我心想，你們對中國的成見，都是一些陳芝麻、爛谷子，根本不符合中國的實際情況。而且，我講話是有根據(jù)的。這些法國人，過去沒有人對他們這樣講過。我可以感覺到，當(dāng)時全場的人對我這番話是很注意聽的。我這番話很厲害，但會后，不少法國人來對我說：“吳大使，你講的是事實，我們當(dāng)時確實對中國看錯了�！�
　　抓住聽眾關(guān)切的問題和興奮點，講話要有理、有據(jù)。聽眾和聽眾不一樣，不同時期，人們關(guān)切的重點也不一樣。因此你發(fā)表一個演說，在對你的核心信息進行設(shè)計的時候，必須考慮到人們關(guān)切的重點。
　　2001年12月11日，中國正式加入世貿(mào)組織。國際上對此事十分重視，很多評論把中國加入世貿(mào)組織同70年代末鄧小平同志提出的改革開放相提并論。在相當(dāng)長的時間里，人們擔(dān)心中國的改革開放政策會不會變。我在法國的多次演說中，著重回答了這個問題。我在一次演說中是這樣講的：
　　鄧小平是中國改革開放的總設(shè)計師。在70年代末，鄧小平提出改革開放的政策。把改革和開放聯(lián)系起來，這絕不是偶然的。這是中國人經(jīng)過幾個世紀思考，總結(jié)歷史經(jīng)驗所摸索出來的一條道路。中華文明對人類文明做出了巨大貢獻。中國的鑄鐵技術(shù)始于2200年前，歐洲比中國晚了許多年。我們在2300年前發(fā)明了指南針，公元105年發(fā)明了造紙術(shù)，比歐洲早1000年。公元808年發(fā)明了火藥，公元1048年發(fā)明了印刷術(shù)。中國在世界上處于領(lǐng)先地位不是幾百年，而是上千年。根據(jù)經(jīng)濟合作與發(fā)展的統(tǒng)計，到1820年，中國GDP占全球的27%，而英國僅占5%。
　　1405―1433年，明朝鄭和率領(lǐng)中國船隊七下西洋，當(dāng)時中國的船隊是世界上最大的船隊，有62艘船。船上有近2.8萬名海員。鄭和乘坐的那艘旗艦，船上有1000名海員。鄭和的船隊最遠到了非洲的東海岸。哥倫布1492年發(fā)現(xiàn)新大陸，他當(dāng)時的船隊只有3艘船，船上的設(shè)備遠不及鄭和船隊先進。鄭和的船隊到了東南亞、中東和非洲，給他們帶去了中國的絲綢、瓷器、茶葉，換回了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。中國的文明程度遠遠高于當(dāng)時所訪問的國家，但鄭和的船隊與當(dāng)?shù)剡M行貨物交換后沒有留下，沒有對當(dāng)?shù)貙嵭兄趁裰髁x。但是，鄭和七下西洋之后，明朝皇帝犯了一個致命的錯誤，下令封海。世界上最大的船隊由于不能出海，長期閑置，最后都爛在海里了。更有甚者，嘉靖元年（1522年），政府下令封閉沿海各港，銷毀出海船只，甚至禁止下海捕魚撈蝦，違者處以極刑。
　　中國人在幾個世紀里一直在思考這個問題，原來中國在世界上處于領(lǐng)先地位，為什么后來落后了？有人說中國的封建制度太長了，也有人說因為列強的入侵。的確，中國的封建制度是世界上最長的――2000多年。但是，為什么歐洲的封建制度被沖垮了，中國的封建制度卻能繼續(xù)下去？列強入侵中國，你要有本事你同他打，但你打不過他，為什么打不過？中國人經(jīng)過痛苦思索，找出了落后的根本原因是封閉。封閉使文藝復(fù)興之風(fēng)、工業(yè)革命之風(fēng)、啟蒙運動之風(fēng)很長時間沒有刮到中國。封閉導(dǎo)致落后，只有開放才能使中國走向進步與繁榮。因此，中國的改革開放政策是不會變的。
　　加入世貿(mào)組織的決定是在中國人對自己落后的根本原因進行反思的背景下作出的。入世并不是中國所有的產(chǎn)業(yè)都歡迎的。沿海的有競爭力的產(chǎn)業(yè)歡迎入世，然而絕大多數(shù)競爭力差的產(chǎn)業(yè)不希望入世。因為入世會帶來外國人的競爭，使他們?nèi)兆痈�難過。但中國人為什么要排除各種阻力入世呢？就是因為我們認識到只有入世，只有加入世貿(mào)組織，中國才能進步，才能實現(xiàn)現(xiàn)代化，才能繁榮。
　　中國入世之后，我接受了許多記者采訪，他們問我，中國入世意味著什么？我回答，意味著中國將按照世貿(mào)的游戲規(guī)則辦事。中華人民共和國成立以來，遵守國際協(xié)議的記錄是好的。中國將會堅定不移地沿著這條改革、開放道路走下去。
　　上述這番話，法國人是聽得進去的。不少人會對我說，你的講話有深度，有說服力，我們相信中國的改革開放政策是不可逆轉(zhuǎn)的。
　　抓住對方關(guān)切的問題，在進行辯論時，要抓住對方的弱點，批駁時有理、有據(jù)。我在日內(nèi)瓦工作時，在人權(quán)會上，曾經(jīng)同美國等發(fā)達國家代表進行過激烈的辯論。我在1997年4月8日53屆人權(quán)會上有一篇發(fā)言，抓住對方的要害問題，堅決予以駁斥。我是這樣講的：
　　冷戰(zhàn)結(jié)束之后，本委員會的南北對抗取代了昔日的東西對抗，這種對抗已經(jīng)持續(xù)了五年。對抗是北方挑起的，是北方強加于南方的。一些北方國家有組織、有預(yù)謀地把人權(quán)委員會變成了審判發(fā)展中國家的法庭。發(fā)達國家代表在本委員會里成了高人一等的法官，而廣大發(fā)展中國家則成了被審判的對象。自1992年冷戰(zhàn)結(jié)束以后，本委員會通過的72項國別決議，幾乎全是針對發(fā)展中國家的。這絕不是偶然的。作為一個發(fā)展中國家的代表，我不禁要問，他們有資格來審判發(fā)展中國家嗎？我想答復(fù)是否定的，因為：
　　一、這些發(fā)達國家，絕大多數(shù)歷史上的人權(quán)記錄并不光彩。它們在實現(xiàn)工業(yè)化過程中，都有長期地、大規(guī)模地、系統(tǒng)地侵犯別國人權(quán)的記錄。西方國家販賣黑奴持續(xù)了約四個世紀。根據(jù)著名的美國黑人歷史學(xué)家W.E.B.杜波依斯先生的估計，大約累計有上億的黑人在販賣黑奴的過程中死去。這是人類歷史上最黑暗的一頁，是人類文明的恥辱。販賣黑奴所造成的災(zāi)難性后果至今仍未消除，非洲仍是當(dāng)今世界上最貧困的大陸。那些發(fā)達國家在販賣黑奴時考慮過黑人的人權(quán)嗎？今天，他們過著富裕的日子，考慮過給非洲國家予以補償嗎？
　　從15世紀以來，西方國家進行了幾個世紀的殖民戰(zhàn)爭，他們大規(guī)模地屠殺殖民地的人民，掠奪殖民地的財富。他們在這樣做的同時，考慮過殖民地人民的人權(quán)嗎？
　　二、對于今天世界面臨的人權(quán)問題，西方發(fā)達國家負有不可推卸的責(zé)任。根據(jù)聯(lián)合國的統(tǒng)計，全世界57億人口中，有13億人口在挨餓。我想問一問發(fā)達國家的代表：“你們懂得挨餓意味著什么嗎？”挨餓意味著一個人的生存受到了威脅。如果生存都得不到保障，那還有什么人權(quán)可言。為什么世界上會有13億人處于貧困狀態(tài)？這難道同過去殖民主義者侵略、剝削、掠奪所造成的后果和發(fā)達國家所建立的當(dāng)今世界不合理的國際經(jīng)濟秩序毫無關(guān)系嗎？發(fā)達國家人口占世界總?cè)丝诓坏?5%，卻占有世界50%以上的財富，而占世界人口20%的貧困人口僅占有世界1.4%的財富，這難道是公平的嗎？
　　三、發(fā)達國家國內(nèi)的人權(quán)狀況也遠非盡善盡美。就拿那個最大的發(fā)達國家來說，黑人占該國人口總數(shù)的12%，然而，在該國所有當(dāng)選的各層次議員中，黑人當(dāng)選率僅為5%；在參議院中，100名參議員中僅有1名黑人。這是一個現(xiàn)象，在這個現(xiàn)象的后面，難道不是在該國肆虐了幾百年的種族主義在作怪嗎？
　　中國經(jīng)常成為許多發(fā)達國家指責(zé)的一個重點，然而，在這里我卻可以自豪地告訴他們，少數(shù)民族占中國人口的9%，但在全國人民代表大會中，少數(shù)民族代表卻占了14.7%，連人口僅2000多人的珞巴族都有自己的代表。
　　這篇在聯(lián)合國人權(quán)會議上的發(fā)言，在與會代表中引起了強烈反響。
　　
　　責(zé)編：冬 冰

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