推銷導(dǎo)向企業(yè)的口號_口號的誕生與導(dǎo)向：豫商向上生長

　　【引言】 　　一個聲音，一句話，在河南上空經(jīng)久飄蕩。 　　“用發(fā)展贏得尊重”，這是河南省省委書記徐光春執(zhí)政河南至為經(jīng)典、傳誦最廣的一句話。 　　歷史與現(xiàn)實(shí)兩徘徊、資本與實(shí)業(yè)兩彷徨。
　　對接與揚(yáng)棄，突破與作為，豫商群體何以持續(xù)？
　　
　　這是一道思考題：河南如何用發(fā)展贏得尊重？
　　“新豫商新形象，首先要打造若干個強(qiáng)勢品牌�！焙幽鲜≌�協(xié)副主席陳義初說。
　　“沒有龍頭企業(yè)”是河南的尷尬，這個經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)9年居全國第五位的經(jīng)濟(jì)大省，沒有年產(chǎn)值3000億元的產(chǎn)業(yè)，也沒有年銷售超過300億元的企業(yè)。洛陽石油化工總廠（已納入中國石化((600028行情,股吧))旗下）、安鋼、雙匯、平煤集團(tuán)、中國一拖、永煤集團(tuán)等巨無霸，其銷售收入僅僅超過百億，且這個百億俱樂部的會員目前只有14家。
　　河南省中小企業(yè)服務(wù)發(fā)展規(guī)劃處調(diào)研員王曉光指出，規(guī)模小、區(qū)域輻射帶動能力就差，市場影響力和競爭力就相對減弱。
　　上世紀(jì)末“野太陽”隕落的過程還赫然在目。當(dāng)年作為中原商業(yè)一大標(biāo)志的鄭州亞細(xì)亞，在崛起之后不久迅速頹敗。在丹尼斯百貨總經(jīng)理蔡英德看來，其失敗是必然的，“因?yàn)榘儇洏I(yè)并不適合連鎖經(jīng)營”；外人認(rèn)為是資金鏈斷裂所致；當(dāng)年曾擔(dān)任亞細(xì)亞顧問的河南省財經(jīng)學(xué)院史璞教授則說，“隨著快速擴(kuò)張，亞細(xì)亞的管理也出現(xiàn)了問題”，他說當(dāng)時也許今天還是鄭州總部辦公室一個打掃衛(wèi)生的人，明天就成了亞細(xì)亞南方某公司的總經(jīng)理了。
　　體質(zhì)羸弱、難抗風(fēng)險；急速成長，快速衰敗。這是豫商的獨(dú)有宿命？
　　新經(jīng)濟(jì)魅惑 剝掉“農(nóng)業(yè)”那層皮？
　　新經(jīng)濟(jì)、博“快錢”的影響與沖擊無所不在。
　　“據(jù)我所知，現(xiàn)在很多河南企業(yè)家確實(shí)都想由原來的初級產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向新型產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)家都在四處打聽有沒有好的發(fā)展方向，在股市開始轉(zhuǎn)牛之后，很多企業(yè)都拿出大量自有資金炒股�！蓖鹞髦扑幎�事長孫耀志告訴本報記者，他當(dāng)時也已打算拿出3000多萬元進(jìn)軍股市，“后來想想這樣錢來得太快、太順利，結(jié)果必然就是不再專注做企業(yè)。”
　　也許是開封九建九淹的沉痛歷史已經(jīng)刻入他們的骨髓和血液，使得眼前的暴利對一部分人而言，比之宏大的事業(yè)理想更能遮蔽雙目。
　　“一個地方的企業(yè)群體，之所以能夠稱得上商幫，必然是受歷史沿革影響。”豫籍在京資深策劃人士張中鋒指出，“基于共同的地域資源以及有共同的群體性特征，地域資源提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的材料以及人力�！�
　　史璞教授堅(jiān)持認(rèn)為，能夠代表豫商的，還是像三全、思念這樣“立足河南的農(nóng)業(yè)資源、人力資源”的企業(yè)。
　　“很多企業(yè)家可能都會走入這樣一個誤區(qū)，總認(rèn)為涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)很土，想搞時尚，而恰恰所謂的時尚行業(yè)可能會成為河南發(fā)展的阻力�！睆堉袖h說，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)會是河南發(fā)展一個很好的突破點(diǎn)。
　　
　　規(guī)模化生產(chǎn)而不失控
　　豫商如何掌控成長？
　　前幾年，金色世紀(jì)商旅網(wǎng)董事長李梓正就去讀了一個MBA班，而促使他這么做的動力是公司的擴(kuò)大，“從5個人到500多人，期間存在太多管理挑戰(zhàn)，所以學(xué)習(xí)變得很重要�！�
　　對河南企業(yè)有著近30年研究經(jīng)驗(yàn)的史璞教授認(rèn)為，河南企業(yè)會碰到的重要問題之一，是“如何在未來規(guī)�；�生產(chǎn)中不失控”。對于大部分河南企業(yè)來說，從創(chuàng)業(yè)走向到守業(yè)，可能面臨的問題以及所能采用的解決方法都不一樣，“要把企業(yè)做好就必須適應(yīng)企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)模”。
　　記者在河南商界密集采訪期間，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，大部分河南企業(yè)目前仍實(shí)行的是“家長制”的管理模式，“老板特別重要，一把手最關(guān)鍵，不管智囊團(tuán)怎么樣，采納與否是領(lǐng)導(dǎo)人的事情�！迸d泰科技董事長劉曉真從民族性方面說明了集中決策的必然性，“在中國，民主決策的基礎(chǔ)并不存在。本土公司的管理，總得有一個人說話算數(shù)、拍板決策�！�
　　盡管允許有不同意見，但“公司內(nèi)決策基本都聽我的”。這種情況很大程度上也取決于，公司內(nèi)老員工差不多都是跟著創(chuàng)始人一路走來，有著高度統(tǒng)一的價值觀。接受本報記者專訪時劉曉真認(rèn)為，“未來假如發(fā)生劇烈變動，首先這些年跟隨我走過來的人會覺得不適應(yīng)”。劉曉真今年62歲，雙匯的萬隆已過70歲，如今“新豫商”代表企業(yè)創(chuàng)始人中很大一部分面臨權(quán)力交接。
　　“我在一線工作的時間還有3年，我的腦子還能做些戰(zhàn)略設(shè)計�！痹谑Ｏ碌�3年中，劉曉真要做的很重要的一件事情就是“把很多制度固定下來”。盡管他相信，黃鼠狼不可能生老鼠，一代不如一代。大部分河南企業(yè)已經(jīng)在刻意地培養(yǎng)接班人，“年輕人能力不賴，對公司的把握也比較到位。
　　
　　 豫菜之于豫商昨天今天和明天
　　概述起來，河南商界終端產(chǎn)品為輔，中間件產(chǎn)品為主，這在客觀上決定了多數(shù)河南商人不愿主動曝光自己，說他們“內(nèi)斂”也好、低調(diào)也罷，這種意愿和人們認(rèn)知中叱詫風(fēng)云的商家名流形象有著太大差距。
　　很多人試圖解釋個中原因，說是洛河文化厚重使然，又或者是“中庸”思想的作用。
　　河南地處中原，在文化上有很強(qiáng)的輻射能力，也有很強(qiáng)的吸納能力，為何在學(xué)習(xí)了其他區(qū)域企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)之外，沒能打破自身心理上的陰影與自卑？
　　或許在無意識狀態(tài)下，豫商依然需要在從商和尋求普遍尊重方面謀得平衡。歷史上的豫商幾乎不以商事留名，又在歷史進(jìn)程中失去了商界正統(tǒng)傳人的心理預(yù)期。走過上下5000多年，豫商的邏輯在很大程度上依然停留在“賺錢、造福一方，為入仕做準(zhǔn)備”。
　　希望這也只是所謂的假設(shè)、猜測。也幸好已然有人突破了這種想法，有的企業(yè)家說，這一輩子能做好一件事情就已經(jīng)非常不錯，倘若要當(dāng)官、為出名，這件事情恐怕就干不成了。
　　
　�。ū疚恼�自2007年9月3日《中國經(jīng)營報》，作者為該報記者）

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