[報(bào)紙網(wǎng)站：盈利模式尚未成熟] o2o模式盈利模式

　　【摘要】金融危機(jī)下,美國(guó)報(bào)業(yè)受到較大沖擊,出現(xiàn)“報(bào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”現(xiàn)象。中國(guó)報(bào)業(yè)若想獲得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生存能力,需要在實(shí)踐中培養(yǎng)適用于新媒體的新的傳播思維,同時(shí)注重發(fā)揮傳統(tǒng)報(bào)紙的品牌優(yōu)勢(shì),探索出切實(shí)可行的盈利模式。
　　【關(guān)鍵詞】金融危機(jī) 報(bào)網(wǎng)互動(dòng)
　　
　　一、金融危機(jī)下報(bào)網(wǎng)互動(dòng)面臨的挑戰(zhàn)
　　
　　報(bào)網(wǎng)互動(dòng),既是報(bào)業(yè)面對(duì)新媒體的競(jìng)爭(zhēng)采取的一項(xiàng)應(yīng)對(duì)舉措,也是信息時(shí)代報(bào)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。由于網(wǎng)絡(luò)等新媒體的威脅,傳統(tǒng)媒體一直處于危機(jī)籠罩的陰霾下,金融風(fēng)暴則更讓世界傳媒業(yè)雪上加霜。報(bào)紙迫于生存壓力,出現(xiàn)了“由報(bào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”的現(xiàn)象。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家也不例外,具有146年歷史的美國(guó)《西雅圖郵報(bào)》現(xiàn)轉(zhuǎn)成網(wǎng)絡(luò)版運(yùn)營(yíng)。丹佛近150年歷史的《落基山新聞》由于無(wú)法找到買(mǎi)家而停刊,亞利桑那《塔克森市民報(bào)》也�？�。
　　雖然我國(guó)的報(bào)業(yè)在金融危機(jī)中也面臨很大壓力,但并沒(méi)有出現(xiàn)西方報(bào)業(yè)那樣的危機(jī)。但網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展速度會(huì)非�？�,報(bào)紙與新媒體的融合已是大勢(shì)所趨。因此,中國(guó)報(bào)業(yè)也必須樹(shù)立憂患意識(shí),不斷推進(jìn)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的實(shí)踐,并總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),才能尋求未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　二、我國(guó)“報(bào)網(wǎng)互動(dòng)”實(shí)踐中存在的問(wèn)題
　　
　　我國(guó)的報(bào)網(wǎng)互動(dòng)實(shí)踐開(kāi)始于上世紀(jì)90年代,基本上經(jīng)歷了開(kāi)發(fā)電子版、自辦網(wǎng)站、報(bào)網(wǎng)互動(dòng)三個(gè)基本階段,但是在十多年的發(fā)展過(guò)程中仍有以下幾個(gè)誤區(qū):第一,新聞資源整合過(guò)于簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)成為報(bào)紙內(nèi)容的簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)載,即報(bào)紙“網(wǎng)絡(luò)版”,“報(bào)網(wǎng)”互動(dòng)中的資源整合與互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分發(fā)揮;第二,報(bào)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)管理體制受制于傳統(tǒng)媒體,盈利模式尚未形成。去年我國(guó)數(shù)字出版業(yè)的總體收入規(guī)模已超過(guò)500億元,而這其中與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的新媒體的產(chǎn)出卻極為有限。報(bào)紙網(wǎng)站的盈利模式需要進(jìn)一步探索。第三,忽視品牌與特色建設(shè),報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。無(wú)論與別家報(bào)紙網(wǎng)站相比,還是與商業(yè)網(wǎng)站的新聞?lì)l道相比,在形象和內(nèi)容上同質(zhì)化嚴(yán)重。報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的熱點(diǎn)泛化,缺少特色。
　　之所以我國(guó)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)一直停滯不前,根本原因在于業(yè)界對(duì)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的本質(zhì)洞悉不足。這直接造成報(bào)網(wǎng)的角色定位不清晰,互動(dòng)方法不正確,合作模式不盈利。針對(duì)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的誤解,筆者將從盈利模式的多種途徑、新聞資源的互補(bǔ)與整合、品牌優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面提出建議,同時(shí)結(jié)合國(guó)外報(bào)紙的經(jīng)驗(yàn),探討我國(guó)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)如何真正“動(dòng)”起來(lái)。
　　
　　三、報(bào)網(wǎng)互動(dòng)實(shí)踐如何改進(jìn)
　　
　　1、報(bào)網(wǎng)互動(dòng)盈利模式的多種途徑
　　(1)探索廣告盈利的新方法
　　廣告收入目前仍是報(bào)紙網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。報(bào)網(wǎng)互動(dòng)將在大大降低報(bào)紙成本的同時(shí),也需要結(jié)合報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的特點(diǎn),探索嶄新的廣告模式來(lái)吸引廣告客戶(hù)和商家。一方面,發(fā)揮紙媒和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì),探索適合市場(chǎng)需求的廣告模式。例如《紐約時(shí)報(bào)》提供廣告套餐服務(wù),凡在報(bào)紙上刊登廣告的客戶(hù),都可以折扣購(gòu)買(mǎi)時(shí)報(bào)網(wǎng)站上的廣告位;網(wǎng)絡(luò)廣告可在集團(tuán)各網(wǎng)站上發(fā)布;另外,客戶(hù)可以在印刷版和網(wǎng)絡(luò)版分享有同樣位置和時(shí)間的廣告機(jī)會(huì),以取得更好的傳播效果。
　　另一方面,尋求對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)率結(jié)構(gòu)的突破。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告是以瀏覽者點(diǎn)擊廣告的次數(shù)即點(diǎn)擊率來(lái)收費(fèi),這對(duì)于報(bào)紙網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是很不利的。因?yàn)橄鄬?duì)于商業(yè)網(wǎng)站新聞或新聞?lì)l道可以通過(guò)用戶(hù)收發(fā)電子郵件等較成熟的服務(wù)方式來(lái)提高點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō),目前仍主要以新聞內(nèi)容取勝的報(bào)紙網(wǎng)站往往顯得“勢(shì)單力薄”。筆者認(rèn)為,應(yīng)該結(jié)合報(bào)紙品牌優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)報(bào)紙網(wǎng)站內(nèi)容的吸引力,以網(wǎng)站的目標(biāo)讀者群來(lái)吸引尋求目標(biāo)消費(fèi)者的廣告商。另外,也可探索新技術(shù)支撐下的新的廣告形式。
　　(2)開(kāi)創(chuàng)新聞內(nèi)容收費(fèi)的新模式
　　長(zhǎng)久以來(lái),報(bào)紙網(wǎng)站盈利模式十分單一,呈現(xiàn)依靠廣告作為全部收入來(lái)源的“獨(dú)腿模式”。有西方媒體界人士認(rèn)為,新聞業(yè)必須改變“獨(dú)腿模式”,將服務(wù)讀者作為自己首要和最重要的目標(biāo),創(chuàng)造出有價(jià)值的內(nèi)容,并通過(guò)簡(jiǎn)單方便的小額支付系統(tǒng)對(duì)內(nèi)容收費(fèi)。而這將促使新聞業(yè)更加重視有價(jià)值的內(nèi)容的創(chuàng)作,使新聞業(yè)“回歸它的本質(zhì)”。【1】
　　可以嘗試將報(bào)紙網(wǎng)站上的內(nèi)容進(jìn)行分層,如清楚地區(qū)分出免費(fèi)區(qū)域、登記區(qū)域、非紙媒體訂戶(hù)的付費(fèi)區(qū)域和紙媒體訂戶(hù)的付費(fèi)區(qū)域等。同時(shí),開(kāi)發(fā)出簡(jiǎn)單方便的小額付費(fèi)方式,讓用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上以很小的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙、雜志、文章、博客或視頻內(nèi)容。然而,從目前的實(shí)踐來(lái)看,付費(fèi)模式只在《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》等享有世界聲譽(yù)的主流媒體網(wǎng)站上才適用。針對(duì)這一情況,《華爾街日?qǐng)?bào)》前總編比爾?格魯斯金看好的是整合后以另一個(gè)面貌出現(xiàn)的新聞,不久前他在自己的博客建議,中小報(bào)紙網(wǎng)站若是“成立一個(gè)調(diào)查網(wǎng)站,由讀者選出最佳和最差公立學(xué)校老師”或“建立一個(gè)提供房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)時(shí)信息的網(wǎng)站,告訴讀者近幾周當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)價(jià)格下跌和上漲的情況及原因”等,進(jìn)行收費(fèi)是可能的。不管是以怎樣的形式,報(bào)紙網(wǎng)站新聞內(nèi)容的收費(fèi)是要建立在對(duì)受眾信息需求更好地滿足的基礎(chǔ)上的。
　　(3)尋找服務(wù)盈利的新途徑
　　在當(dāng)前多數(shù)報(bào)紙網(wǎng)站的新聞信息只能免費(fèi)的情況下,通過(guò)服務(wù)來(lái)盈利,是不錯(cuò)的選擇。
　　報(bào)紙網(wǎng)站依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可以向成熟的商業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí),立足注意力資源提供服務(wù)。如發(fā)展P2P個(gè)性化、對(duì)象化的商務(wù)服務(wù),可以像Google提供網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)、美國(guó)在線提供個(gè)人郵箱和即時(shí)通訊服務(wù)那樣,取得贏利。社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用、地圖導(dǎo)航服務(wù)和移動(dòng)戰(zhàn)略等也將為地方報(bào)業(yè)網(wǎng)站成長(zhǎng)開(kāi)辟更大的空間。
　　報(bào)紙網(wǎng)站結(jié)合自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)尋找服務(wù)的新的契合點(diǎn)。如紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站所開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)功能,巧妙地將在線購(gòu)買(mǎi)融入到網(wǎng)站的不同欄目中。讀者在閱讀新聞信息的同時(shí),可以隨手點(diǎn)擊與此相關(guān)的圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)鏈接;在匯集了《紐約時(shí)報(bào)》上20年來(lái)著名影評(píng)家的評(píng)論的網(wǎng)上專(zhuān)題站中,也設(shè)有收費(fèi)的電影資料庫(kù)搜索、提供訂票服務(wù)的電影票務(wù)網(wǎng)。
　　2、“報(bào)網(wǎng)互動(dòng)”中的新聞資源的互補(bǔ)與整合
　　網(wǎng)絡(luò)的全球性、超鏈接、交互性、多媒體特征,使網(wǎng)絡(luò)傳播具有時(shí)效性、互動(dòng)性、容量無(wú)限性的優(yōu)勢(shì),根據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳播特征對(duì)報(bào)紙內(nèi)容予以延伸,打造個(gè)性化電子信息平臺(tái),是報(bào)紙網(wǎng)站能否吸引受眾的關(guān)鍵。下面通過(guò)對(duì)國(guó)外報(bào)紙的成功經(jīng)驗(yàn),增加讀者的參與機(jī)會(huì),以達(dá)到在網(wǎng)上擴(kuò)大影響力。
　　(1)利用網(wǎng)絡(luò)資源的海量性彌補(bǔ)報(bào)紙資源的有限性。如《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站開(kāi)辟了“時(shí)報(bào)多媒體(The Times Multimedia)”欄目:全文轉(zhuǎn)載報(bào)紙上的報(bào)道,并提供報(bào)紙上所沒(méi)有或無(wú)法刊登的內(nèi)容,如:時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)所拍攝的大量照片、錄像資料、與被采訪者的談話錄音、記者原聲介紹采訪過(guò)程和感想等;為加強(qiáng)作者與讀者間的溝通,這個(gè)欄目還開(kāi)辟了“回音板”,鼓勵(lì)讀者將讀后感、觀后感通過(guò)電子郵件發(fā)給作者,參與作品評(píng)析,等等。
　　(2)利用網(wǎng)絡(luò)傳播的交互性彌補(bǔ)報(bào)紙傳播的單向性。第一,報(bào)網(wǎng)互動(dòng)應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境的特點(diǎn),開(kāi)設(shè)博客、鼓勵(lì)公民式記者;在與網(wǎng)友交流互動(dòng)時(shí),給讀者一定的主動(dòng)權(quán)�！督袢彰绹�(guó)》報(bào)網(wǎng)站的做法頗有創(chuàng)意,免費(fèi)會(huì)員能得到一個(gè)個(gè)人可以任意處理的主頁(yè)。讀者可以就某個(gè)新聞話題與網(wǎng)上的記者展開(kāi)討論、發(fā)表自己的看法,以此采編人員和讀者能夠建立起良好的互動(dòng)關(guān)系,并有助于對(duì)新聞資源進(jìn)行更多的挖掘。再如《華爾街日?qǐng)?bào)》在改版的過(guò)程中著重強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí),大力建設(shè)其報(bào)紙網(wǎng)站,刊登了許多報(bào)紙上沒(méi)有的獨(dú)家新聞和言論。第二,在報(bào)道策劃時(shí),強(qiáng)調(diào)編輯提早介入、及時(shí)策劃,鼓勵(lì)記者運(yùn)用各種媒體技術(shù),發(fā)回角度不同、體裁多樣、題材豐富的各類(lèi)稿件,供報(bào)網(wǎng)選擇�！锻�斯康星日?qǐng)?bào)》開(kāi)展的“讀者選頭條”計(jì)劃是一個(gè)很好的啟示。
　　3、報(bào)網(wǎng)互動(dòng)需建立品牌優(yōu)勢(shì)
　　品牌優(yōu)勢(shì)將成為報(bào)紙?jiān)谛畔�時(shí)代的最大資產(chǎn),而報(bào)紙網(wǎng)站也將借報(bào)紙的品牌和公信力吸引受眾的閱讀和關(guān)注。喻國(guó)明講到報(bào)紙網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō),報(bào)紙擁有專(zhuān)業(yè)的采編隊(duì)伍、長(zhǎng)期運(yùn)作中建立的廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò),具有高度的新聞敏感和深度剖析能力,決定了報(bào)紙網(wǎng)站的品質(zhì)遠(yuǎn)高于一般的網(wǎng)絡(luò)媒體。這構(gòu)成報(bào)紙的品牌魅力�！�2】《泰晤士報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《紐約時(shí)報(bào)》等具有樹(shù)立良好的品牌影響力報(bào)紙品牌已經(jīng)搶占大批網(wǎng)絡(luò)讀者。在2005年的一項(xiàng)調(diào)查中,被調(diào)查的在線版報(bào)紙中,《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版全美訪問(wèn)量最大,2005年10月份的訪問(wèn)數(shù)量為1140萬(wàn)。
　　報(bào)網(wǎng)互動(dòng)中要將這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),努力樹(shù)立報(bào)網(wǎng)融合統(tǒng)一的品牌形象。以《紐約時(shí)報(bào)》為例來(lái)說(shuō)明:第一,品牌推廣方面,《紐約時(shí)報(bào)》利用印刷版的廣大的受眾接觸面和品牌影響力來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)版的認(rèn)知度;第二,內(nèi)容方面,《紐約時(shí)報(bào)》將網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙新聞部門(mén)合組,傳統(tǒng)報(bào)紙的編輯部如商業(yè)、都市新聞部等部門(mén)專(zhuān)門(mén)有一人負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯,同時(shí)選拔一些優(yōu)秀編采人員充實(shí)到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作部門(mén),采編權(quán)在傳統(tǒng)報(bào)紙,報(bào)網(wǎng)共同推進(jìn)品牌運(yùn)營(yíng)【3】。第三,形式方面,網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格設(shè)計(jì)與報(bào)紙相呼應(yīng)或一致�！都~約時(shí)報(bào)》2006年4月改版后的網(wǎng)站,版面以藍(lán)色為主色調(diào),穿插橙色、墨綠色等小色塊作為補(bǔ)色,給人以大方明快之感,被觀察人士稱(chēng)為是“成功的融合了印刷報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)特性”的極佳設(shè)計(jì)。
　　中國(guó)報(bào)業(yè)若想獲得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生存能力,必須從轉(zhuǎn)變傳播觀念做起,在報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的實(shí)踐中充分認(rèn)識(shí)新媒體特性,培養(yǎng)起適用于新媒體的新的傳播思維,探索出切實(shí)可行的盈利模式�！�
　　
　　注釋
　　【1】 Walter Isaacson,郭穎、張寧譯,時(shí)代周刊封面文章:如何拯救報(bào)業(yè),南方傳媒研究http://media.省略/h02/content/2009-02/16/content_4914762.
　　【2】 喻國(guó)明,《報(bào)網(wǎng)互動(dòng):從傳統(tǒng)報(bào)業(yè)向數(shù)字報(bào)業(yè)的轉(zhuǎn)型》,中國(guó)傳媒科技,2007年第4期
　　【3】 林諾,《看上去很美:紐約時(shí)報(bào)之報(bào)網(wǎng)互動(dòng)策略分析》http://blog.省略
　　(作者:寧莉,暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院08級(jí)研究生;蔡慧,暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院08級(jí)研究生)
　　責(zé)任編輯:姚少寶 周蕾

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