紐扣電商二馬怎么樣【淘寶狙擊騰訊,二馬電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)】

　　B2C江湖攻伐不斷。 　　當(dāng)2011年8月騰訊宣布將于10月推出一個(gè)“B2B2C”超級(jí)電商平臺(tái)的時(shí)候，絕不會(huì)想到竟然會(huì)被淘寶商城“截和”。 　　9月19日，淘寶商城搶先騰訊宣布開(kāi)放平臺(tái)，接入38家主流B2C。不僅如此，淘寶商城總裁張勇還稱(chēng)，國(guó)內(nèi)TOP100的垂直B2C企業(yè)中的絕大部分在短期內(nèi)都可能與淘寶商城合作。
　　一天后，騰訊電商平臺(tái)的名字被曝光為QQ網(wǎng)購(gòu)，目前已有6家垂直B2C入駐。
　　實(shí)際上，卷入戰(zhàn)爭(zhēng)的不只是“企鵝帝國(guó)”和“淘寶帝國(guó)”，在二者“針尖對(duì)麥芒”的平臺(tái)對(duì)決大戲幕后，是中國(guó)飛速發(fā)展中的B2C領(lǐng)域的混戰(zhàn)。
　　阻擊騰訊
　　騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁吳宵光是在今年8月18日首次透露騰訊將推出超級(jí)電商平臺(tái)，并會(huì)把騰訊投資的好樂(lè)買(mǎi)、珂蘭鉆石等項(xiàng)目納入進(jìn)來(lái)，和騰訊的C2C平臺(tái)拍拍網(wǎng)并行運(yùn)營(yíng)。
　　對(duì)于此前以“走別人的路，讓別人無(wú)路可走”著稱(chēng)的騰訊此舉，B2C老大淘寶商城當(dāng)然坐不住了。就在8月底，淘寶商城總裁張勇便飛赴北京密會(huì)20多家中國(guó)B2C企業(yè)，力邀他們進(jìn)駐淘寶商城。這距離淘寶商城從淘寶分拆出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)不過(guò)3個(gè)月時(shí)間。
　　9月19日，淘寶商城宣布將所有零售形態(tài)完全開(kāi)放，既包括品牌商、供應(yīng)商，也包括零售商、物流商以及第三方服務(wù)等。目前，淘寶商城已與一號(hào)店、樂(lè)淘、銀泰網(wǎng)、庫(kù)巴網(wǎng)在內(nèi)的38家垂直B2C達(dá)成合作，推出其在淘寶商城的官方旗艦店，其中囊括了國(guó)內(nèi)排名前十的垂直B2C中的六家。
　　“一號(hào)店為什么進(jìn)駐淘寶商城？答案就是共贏。我們有海量和優(yōu)質(zhì)商品、規(guī)劃運(yùn)營(yíng)、個(gè)性化配送服務(wù)，淘寶商城則有大量的流量和忠實(shí)的顧客群�！笨赡苡诮�期赴美上市的一號(hào)店董事長(zhǎng)于剛告訴記者。
　　事實(shí)上，一眾B2C企業(yè)看中的正是淘寶商城這種可以帶來(lái)巨大人流的入口效應(yīng)，以及每年1000億元的交易規(guī)模。而這個(gè)數(shù)字在2012年將可能達(dá)到2000億元。
　　而對(duì)于淘寶商城而言，其開(kāi)放的邏輯是建立以自己為核心的電子商務(wù)生態(tài)鏈，其不斷提高淘寶商城的進(jìn)駐門(mén)檻，是為了盡快樹(shù)立“高端”和“正品”形象，從而有效抵制京東等電商“新勢(shì)力”的進(jìn)攻。
　　據(jù)悉，淘寶商城已將原6000元的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)提高至3萬(wàn)元和6萬(wàn)元兩個(gè)檔次，這將一些低端商家擋在了門(mén)外。
　　虛擬商業(yè)地產(chǎn)對(duì)決
　　讓騰訊和淘寶站在PK臺(tái)上，是因?yàn)轵v訊超級(jí)電商平臺(tái)具有與淘寶類(lèi)似的虛擬商業(yè)地產(chǎn)模式：賣(mài)鋪位，不賣(mài)商品。
　　今年以來(lái)，騰訊加快了在電子商務(wù)領(lǐng)域的布局速度。
　　2011年5月30日，騰訊正式對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行重組，機(jī)構(gòu)更加復(fù)雜全面的電子商務(wù)業(yè)務(wù)線(xiàn)取代了原來(lái)的電子商務(wù)部。
　　與此并行的則是一系列的戰(zhàn)略投資。從2011年年初至今，好樂(lè)買(mǎi)、易訊、F團(tuán)等垂直B2C均打上了騰訊標(biāo)簽，而這些僅僅是收購(gòu)名單的一部分。有消息說(shuō)，騰訊將對(duì)這些電商給予最大的資源支持，未來(lái)還有可能建立統(tǒng)一的呼叫體系、支付體系、物流體系。
　　據(jù)了解，QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)將采取類(lèi)目特許的經(jīng)營(yíng)方式，在3C、運(yùn)動(dòng)鞋包、化妝品、服裝等類(lèi)目分別與一家核心B2C獨(dú)家合作搭建平臺(tái)。
　　業(yè)界對(duì)于這騰訊超級(jí)電商平臺(tái)褒貶不一。樂(lè)淘網(wǎng)副總裁陳虎就表示，開(kāi)放平臺(tái)雖然順應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)舉措，但騰訊的這種經(jīng)營(yíng)方式只針對(duì)自己投資的企業(yè)，與開(kāi)放策略相悖。
　　“騰訊其實(shí)對(duì)于許多電商企業(yè)都設(shè)立了禁飛區(qū)，未來(lái)到底要如何協(xié)調(diào)好自有資源和外部資源之間的利益關(guān)系是騰訊未來(lái)必須要解決的問(wèn)題�！币子^國(guó)際分析師陳壽送說(shuō)。
　　垂直電商生死
　　B2C依然是紅海一片，各方力量爭(zhēng)相進(jìn)入。9月8日，法國(guó)童裝品牌芒朵也宣布進(jìn)軍中國(guó)童裝B2C領(lǐng)域。
　　問(wèn)題是：騰訊系和淘寶系的擴(kuò)張是否會(huì)讓垂直B2C的日子越來(lái)越不好過(guò)？
　　陳壽送認(rèn)為，垂直B2C都不會(huì)放棄加入騰訊、淘寶平臺(tái)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)帶來(lái)用戶(hù)和流量，會(huì)為其開(kāi)辟新渠道，增加銷(xiāo)量。另外，如果其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先進(jìn)入平臺(tái)，也會(huì)使其失去“卡位”機(jī)會(huì)。
　　“垂直B2C的日子不見(jiàn)得會(huì)不好過(guò)，因?yàn)橹灰�符合條件，淘寶誰(shuí)都能去。目前大家只是在觀望�！蔽寮咀稍�(xún)合伙人洪波說(shuō)。
　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期來(lái)看，淘寶商城對(duì)主站流量的分流作用會(huì)日漸明顯，如何權(quán)衡主站跟淘寶商城的投入比重是垂直B2C必須面對(duì)的難題。另外，垂直B2C與電商平臺(tái)的對(duì)接成本也不小，至少須投入幾十人到上百人的團(tuán)隊(duì)。
　　目前，不斷有垂直B2C在細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)啟了差異化發(fā)展道路。
　　“樂(lè)蜂網(wǎng)自有品牌占銷(xiāo)售額接近50%，做品牌和做銷(xiāo)售渠道有本質(zhì)區(qū)別，做銷(xiāo)售渠道所獲利潤(rùn)越來(lái)越低，做品牌獲利則越來(lái)越高。我們網(wǎng)站在年底之前會(huì)變成‘品牌+社區(qū)’的模式，品牌是我們的供給，社區(qū)是客戶(hù)的需求。”樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成對(duì)時(shí)代周報(bào)表示。
　　船小容易掉頭，那么對(duì)于京東、卓越亞馬遜這幾家規(guī)模龐大的獨(dú)立B2C而言，騰訊和淘寶的平臺(tái)戰(zhàn)略會(huì)對(duì)其帶來(lái)多大影響。
　　有一種說(shuō)法認(rèn)為，騰訊、淘寶與垂直B2C“抱團(tuán)”，再加上目前B2C正在陷入瘋狂燒錢(qián)、大打價(jià)格戰(zhàn)、泡沫叢生的局面，京東們各自為戰(zhàn)，壓力會(huì)更大。
　　“這是兩回事，專(zhuān)業(yè)B2C公司對(duì)其服務(wù)的把控能力更強(qiáng)，而且倉(cāng)儲(chǔ)和物流在自己手里。另外，用戶(hù)的需求是越來(lái)越細(xì)分，要求會(huì)更高，而淘寶只做‘商業(yè)地產(chǎn)’，綜合服務(wù)能力肯定不如獨(dú)立的B2C�！焙椴ǚ治龇Q(chēng)。
　　“電子商務(wù)在中國(guó)一定是馬拉松，而不是短跑�！弊吭絹嗰R遜副總裁張建富對(duì)時(shí)代周報(bào)表示，我們不會(huì)過(guò)多關(guān)注其他平臺(tái)是怎么操作的，我們會(huì)很固執(zhí)地堅(jiān)持自己的發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略。 無(wú)論是垂直B2C還是開(kāi)放式平臺(tái)，都是互相影響、互相作用的，希望能共同促進(jìn)B2C的發(fā)展。
　　“卓越亞馬遜采取廠(chǎng)商直供的模式，目前代表著渠道最短的模式，這意味著我們成本最低。而國(guó)慶節(jié)之后的銷(xiāo)售激增時(shí)期也將會(huì)反映出卓越亞馬遜在倉(cāng)儲(chǔ)和物流運(yùn)營(yíng)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。卓越亞馬遜可以提供當(dāng)天送達(dá)、當(dāng)天配送和次日送達(dá)的服務(wù)。”他說(shuō)。
　　電商格局重塑
　　騰訊、淘寶“收編”垂直B2C將如何重塑電商格局？
　　在談到淘寶商城的合作伙伴里為什么沒(méi)有京東時(shí)，張勇表示，淘寶商城不能接收一個(gè)不使用支付寶的零售商，給所有習(xí)慣用支付寶的消費(fèi)者提供服務(wù)。淘寶商城也不愿接收一個(gè)只以銷(xiāo)售額為目的、不惜虧損的零售商，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引發(fā)整個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生連環(huán)不利影響。
　　在他看來(lái)，淘寶商城這種“虛擬商業(yè)地產(chǎn)商”模式并未有先例，但是他篤定這種模式在發(fā)展到一定規(guī)模之后會(huì)比京東商城的零售商模式更有優(yōu)勢(shì)。
　　“由垂直B2C模式轉(zhuǎn)向平臺(tái)B2C模式其實(shí)很困難，因?yàn)锽2C自己也賣(mài)商品，請(qǐng)別人到平臺(tái)上來(lái)也賣(mài)同類(lèi)型商品，雙方存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。淘寶商城自身不是零售商，與垂直B2C企業(yè)本質(zhì)上不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是競(jìng)合關(guān)系。”他說(shuō)。
　　看得出，言語(yǔ)間的火藥味很濃。
　　張勇表示，淘寶商城目前已有良好的盈利能力，利潤(rùn)率已達(dá)到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的平均水平。不需要像現(xiàn)在有些公司為了上市或融資，以銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行估值，如果要給淘寶商城估值，直接就用利潤(rùn)的倍數(shù)來(lái)估值就好。
　　在洪波看來(lái)，京東是典型的“亞馬遜模式”，并不是說(shuō)未來(lái)“賺不了錢(qián)”�！暗�是京東受公司的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略能力限制比較多，究竟做得怎么樣還得看其執(zhí)行力�！�
　　“從全球B2C的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，也是從C2C到B2C再到開(kāi)放平臺(tái)加B2C模式。中國(guó)電子商務(wù)還處于發(fā)展的前期，未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。而目前的價(jià)格戰(zhàn)也最終會(huì)被‘價(jià)值戰(zhàn)’（消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)綜合體驗(yàn)）取代�！睆埥ǜ徽f(shuō)。

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