非洲誘惑 非洲女人做著爽

　　麥肯錫2010年年報分析說，非洲將成為下一個十年全球發(fā)展新的經(jīng)濟增長極。而早在此前，已有眾多分析人士將非洲評價為地球上最后一座金礦。豐富的礦藏、廣袤的土地，尚存空白的市場，還不那么嚴苛的投資與貿(mào)易環(huán)境，高于歐美甚至中國等國家的利潤率，都使非洲對世界各地多領域的投資者們充滿了誘惑力。投資非洲，對于任何投資者來說，都是一個魅力指數(shù)與風險指數(shù)極高的抉擇。眾多中國企業(yè)在其中，既取得了不俗的成績，也面臨著諸多考驗。
　　
　　中國工商銀行：55億美元入股南非標準銀行后
　　今年8月，中國工商銀行非洲代表處總代表、南非標準銀行集團董事劉亞干在約翰內(nèi)斯堡向本刊記者確認，由于阿根廷與南非及非洲之間協(xié)同效應很少，如貿(mào)易量不大，而中國是阿根廷第二大貿(mào)易伙伴，協(xié)同效應很大，加之很多中資企業(yè)在阿根廷，為了工商銀行和標準銀行的利益最大化，工商銀行和標準銀行董事會一致同意工商銀行收購阿根廷標準銀行80%的股份。這是中資銀行第一次進入阿根廷市場，若收購獲得監(jiān)管機構(gòu)最終批準，工商銀行在阿根廷將擁有103家分行。
　　在工商銀行海外發(fā)展的版圖上，比此次收購更受人矚目的是，2008年初，與標準銀行達成戰(zhàn)略投資和合作協(xié)議，以約55億美元投資，占有標準銀行20％的股份，遠高于第二和第三大股東的10％和5％左右。這筆得到了南非政府監(jiān)管機構(gòu)和總統(tǒng)特批的投資，曾經(jīng)轟動中國、非洲，乃至全球金融界。直至今日，它仍然是中國有史以來的最大單筆投資，也是非洲有史以來接受過的最大單筆投資。劉亞干告訴本刊記者，這筆劃入標準銀行賬戶的55億美元真金白銀，就是對中國在非洲進行“新殖民主義（為了資源和能源）”論的最有力的駁斥。
　　2010年，標準銀行集團首席執(zhí)行官Jacko Maree在接受麥肯錫《季刊》訪問時說，“標準銀行從中獲得的好處，首先是籌集到了資本金，在全球金融危機爆發(fā)以及隨之而來的全球金融體系動蕩之前，這對標準銀行特別重要。實際的商業(yè)利潤，其中有很多都來自在非洲大陸投資的重要的中國企業(yè)�！�
　　2008年3月雙方股權(quán)交割完畢至今，這項合作讓工商銀行收益頗豐，使其成為中國銀行業(yè)走出去的范例。合作之后，每年從標準銀行直接實現(xiàn)利潤20多億人民幣（不包括業(yè)務合作收益），其中10多億是現(xiàn)金分紅，工商銀行由此得到的回報比發(fā)放貸款還高3％〜4％左右。而且，根據(jù)資產(chǎn)和收入總額，標準銀行是非洲第一大銀行，借助標準銀行在南非第一，在肯尼亞、加?、尼日利亞等排名前五，在莫桑比克、津巴布韋等排名第二的實力，截至今年6月底，工商銀行在非洲發(fā)放了超過80億美元的貸款。
　　與此同時，借助標準銀行在非洲多個國家的1000多個分支機構(gòu)，工商銀行自如地服務于其中國客戶的非洲業(yè)務，這對于擁有400多萬企業(yè)客戶，其中400多家來自中國五百強的工商銀行來說，意義重大。從某種程度上說，與標準銀行的合作，使工商銀行順利進入非洲主流市場外，更使它輕松地與在非洲打拼多年的渣打、巴克利、花旗、匯豐等歐美銀行競爭取得優(yōu)勢地位，這是僅靠設置海外分行不可能實現(xiàn)的愿景。
　　合作后，工商銀行正逐步將其全球領先的IT技術引入標準銀行。這項開始于1999年9月1日的“9991工程”，為工商銀行培養(yǎng)了近萬名軟件工程師，使其IT系統(tǒng)可以根據(jù)新興市場和客戶狀況的變化隨時得到調(diào)整，這是國內(nèi)外許多技術依靠外包的銀行做不到的�！肮ど蹄y行每年數(shù)百萬億元交易量中，60%多通過自動交易完成，我們的成本收入比是30％左右，而南非和歐美國家的銀行是50％〜60%。”2011年，工商銀行和標準銀行建立了中非直聯(lián)，兩行的計算機主機系統(tǒng)實現(xiàn)直接連接，連接后，中國企業(yè)在總部即可看到其非洲各分支機構(gòu)的資金變動情況。由此，工商銀行將其到非洲的客戶推薦給標準銀行托管，標準銀行也將其前往中國的客戶推薦給工商銀行。
　　兩行業(yè)務合作帶來的商業(yè)效益，奪得2009年底的博茨瓦?大型火電站項目就是一個例子。那次競標中，他們打敗了歐美眾多大型銀行。而如果沒有對方，無論工商銀行還是標準銀行，都不可能單獨拿到這一項目。因為項目要求銀行既有資本實力，還要在當?shù)赜袪I業(yè)機構(gòu)。競標成功后，兩行共同為項目提供融資，博茨瓦?政府則從中國進口成套的機電設備�，F(xiàn)在，兩家銀行在非洲合作開發(fā)的項目有60多個。
　　在有人敢直接炸掉ATM機搶錢的非洲，社會環(huán)境是銀行面臨的風險之一�！爸灰�把風險把控好了，業(yè)務機會非常多�！�
　　“海外的發(fā)展要與自己的風險控制能力相適應，要考慮能不能控制這個風險，而不是首先‘夢想’能賺多少錢，這是中資機構(gòu)海外擴展應注意的。第二，要多想想國際化能為現(xiàn)有客戶和潛在客戶帶來哪些價值。有些銀行的海外機構(gòu)，中國客戶很少，本地客戶融入不了，就成了象征性的機構(gòu)。第三，中國銀行業(yè)走出去的最大瓶頸是人才，管控風險必須有人。不是只懂外語就行了，而是要按國際準則交流，精通業(yè)務。我們每年派兩三千人到海外培訓，也是這個原因。有些事情是突然發(fā)生的，來不及向總行請示，也不可能事事請示，這就需要靠派駐人員的職業(yè)判斷來維護我們的利益�！�
　　
　　金川集團：投資非洲只是市場行為，無關掠奪
　　Wesizwe是南非一家鉑族金屬礦業(yè)公司。
　　Metorex是南非一家礦業(yè)集團，在剛果擁有露天銅礦和鈷礦，在贊比亞擁有地下銅礦，據(jù)該公司今年4月公布的數(shù)據(jù)，其銅礦資源量含銅約為474萬噸。
　　淡水河谷是巴西礦業(yè)巨頭，通過與非洲彩虹礦業(yè)公司合資開發(fā)銅礦，在贊比亞占據(jù)一席之地。該公司計劃在2015年前將年度銅產(chǎn)量增加到100萬噸。
　　金川集團有鎳金屬儲量550萬噸，居世界第三，銅儲量343萬噸，居中國第二。過去幾年里，該公司在澳大利亞、贊比亞等地完成了多次收購。
　　2010年5月，金川集團和中非發(fā)展基金與南非礦業(yè)公司W(wǎng)esizwe公司簽署協(xié)議，承諾出資2.27億美元，收購Wesizwe公司45％的股權(quán)。此外，由金川集團擔保，國家開發(fā)銀行為Wesizwe提供6.5億美元的項目融資，用于礦產(chǎn)開發(fā)。今年5月，雙方股權(quán)正式交割完畢。目前，2.27億美元項目資金已經(jīng)到位。
　　過去的半年里，圍繞Metorex發(fā)出的收購要約，金川集團和淡水河谷展開了一系列角逐。而7月11日，淡水河谷書面宣布不再修正報價，7月22日，Metorex99％的股東通過拒絕淡水河谷報價的決定，使得金川集團在這場競爭中后來者居上，獲得絕對優(yōu)勢地位。8月2日，Metorex發(fā)布股東通告，推薦金川的報價：13.6億美元。而等待Metorex股東大會正式通過的同時，金川集團已經(jīng)獲得了包括Metorex董事長、前任董事長暨創(chuàng)始人，以及部分股東的支持。
　　待Metorex股東大會通過，雙方簽署收購協(xié)議后，這一收購還需要獲得南非、贊比亞、剛果的反壟斷等項審批，以及中國政府的審批。張其銀期望所有審批能夠在三個月左右最終完成。張其銀是金川南非資源有限公司的總經(jīng)理，也是Wesizwe被金川收購45%股份后的代理首席執(zhí)行官。
　　金川和Metorex并不是新朋友。早在2007年，Metorex就與金川簽訂了鈷的長期包銷協(xié)議，向中國銷售其冶煉后的中間產(chǎn)品，2008年協(xié)議開始執(zhí)行，期間，雙方建立了良好的合作關系。預計今年能夠?qū)崿F(xiàn)4000噸金屬量的銷售。張其銀對本刊記者分析說，Metorex看好的，是中國良好的鈷和銅市場，以及金川集團在技術和融資方面的強大實力。
　　收購Wesizwe后，金川就將非洲確定為其重點發(fā)展區(qū)域。而待Metorex收購完成后，金川在非洲的總投資將達到22.37億美元，非洲將在金川的海外投資中占據(jù)絕對第一的地位。
　　而僅在兩年前，金川南非資源有限公司還只是金川集團的全資子公司，連帶總經(jīng)理張其銀在內(nèi)，只有3名員工，主要進行公司的原料采購、項目推薦和研究開發(fā)等基礎工作。
　　今年5月，Wesizwe股權(quán)正式交割完畢后，張其銀的辦公室也由金川南非資源公司搬至Wesizwe公司，同在約翰內(nèi)斯堡，兩者只有一條馬路之隔。
　　現(xiàn)在，Wesizwe公司的中方職員只有4個人，首席執(zhí)行官高建科、執(zhí)行董事張其銀、財務總監(jiān)和礦山總經(jīng)理。其他的人員，除了管理層變動外，也全部留用�！按�礦山開始開發(fā)，大約可以為當?shù)貏?chuàng)造3200個就業(yè)機會。”
　　“和其他地區(qū)市場相比，非洲總體開發(fā)得比較晚，機會也相對多一些。但很多大的礦業(yè)公司已經(jīng)把好的礦產(chǎn)資源占據(jù)了，現(xiàn)在可能還有一些機會，如果不抓住，就很難再進入了。非洲市場越來越規(guī)范，剛果已經(jīng)不允許原礦出口了，以后精礦也不被允許出口。這樣的事情會逐漸增多。
　　“別的國家也在非洲進行投資。我們只是按照談好的價格來收購某個項目，是市場行為。過去的老牌資本主義直接進來拿走資源才叫掠奪，現(xiàn)在是完全不一樣的�！�
　　兩次收購之后，金川集團為非洲更多的礦業(yè)公司所關注，不斷有公司聯(lián)絡張其銀，試探金川是否對自己的公司有興趣。
　　“現(xiàn)在，南非有些人在呼吁國有化，但南非最大的問題是就業(yè)問題和當?shù)厥芤妫�更多人就業(yè)了，就有更多人受益了�！�
　　
　　友誼紡織廠：暢銷卻虧損的尷尬
　　友誼紡織廠（FTC）位于坦桑尼亞達累斯薩拉姆市郊，通往贊比亞的莫羅戈羅路將其分成廠區(qū)和生活區(qū)。廠區(qū)里，一塊碩大的牌子“中坦友誼萬歲”矗立著，標志著工廠誕生的奠基牌和開業(yè)牌也完好地保存著。當年的奠基和開業(yè)儀式，坦桑國父尼雷爾都曾親自參加。友誼紡織廠一度是東非甚至非洲唯一能實現(xiàn)“從棉花到成品”的全能型企業(yè)。直到今天，標著“FTC”的布在坦桑市場上都是信譽最好、價格最高，也最暢銷的。
　　然而，這家工廠卻已虧損多年。目前，工廠有內(nèi)債100億坦桑尼亞先令（約3900萬元人民幣），外債450億先令（約1.755億元人民幣）。今年3月，因為當?shù)孛藁ㄎ�機而停產(chǎn)，8月1日隨著新棉上市才逐步恢復�！暗�只能是有條件地恢復”，總經(jīng)理吳彬形容自己當前的任務是“維持生產(chǎn)，等待重組”。
　　友誼紡織廠1966年由中國建設，1968年交由坦桑政府經(jīng)營，期間，中方根據(jù)坦方需要，為其提供技術援助。1995年時任副總理朱?基訪問坦桑時，工廠已停業(yè)多年，坦桑政府期望中國介入經(jīng)營。1996年，工廠從經(jīng)援項目轉(zhuǎn)為股份制企業(yè)，中方占股51%，由常州市紡織工業(yè)局（現(xiàn)常州紡織國資公司）任股權(quán)代表；坦方占股49%，由坦桑財政部任股權(quán)代表。
　　1996年實現(xiàn)股權(quán)合作后，由坦桑財政部作擔保，中國進出口銀行向其發(fā)放貸款1億元人民幣。2003年，常州紡織國資公司和坦桑財政部按股權(quán)比例分別擔保，再次向中國進出口銀行貸款1億元人民幣。只是，這筆貸款直到2007年才發(fā)放完畢。在此期間，由于資金不足等原因，友誼紡織廠的一部分工序沒能實現(xiàn)改造，導致各工序生產(chǎn)設備嚴重不配套，有些設備還是上世紀60年代建廠初期的。但這筆貸款使友誼紡織廠背上了沉重的利息包袱。雖然中國進出口銀行在2009年與坦桑財政部簽署了十年還款寬限期，但與此同時，中國進出口銀行也將常州紡織國資公司訴諸法庭，該公司當年的抵押物，一棟大樓，已被執(zhí)行拍賣。
　　工廠的兩起賠償事件加重了內(nèi)債。1996年，工廠轉(zhuǎn)制時，英文版文件里說明工資含有每月1萬先令（約39元人民幣）的生活補貼，但斯瓦希里語版文件中表述并不明確。工會由此向法院提起訴訟。五年官司后，終審判決下達，工廠從2000年到2006年，補償每人每月1萬先令，總計10億先令（約390萬元人民幣）。目前已在理賠中。
　　另外一起官司是，2008年1月1日，坦桑勞動部出臺文件，將最低工資標準從每月6萬先令（約234元人民幣）調(diào)至15萬先令（585元人民幣），另加每月6.5萬先令（253.5元人民幣）的補貼。工廠無力將其提至21.5萬先令（838.5元人民幣），故只提到8萬先令（312元人民幣）。在許多公司的抗議下，坦桑勞動部將最低工資調(diào)至8萬先令。但工廠工會以勞動部程序不合法為由，將勞動部部長和工廠訴至法庭，要求工廠承擔差額。目前該案仍在審理中。令吳彬感到慶幸的是，2010年4月30日，政府按照程序正式將最低工資定為8萬先令，使得這一案子的標的停止上升。但如果敗訴，工廠需承擔50億先令（約1950萬元）的賠償。
　　“去年虧損17億先令（約663萬元人民幣），固定成本20億先令（780萬元人民幣），貸款利息八九億先令，技術改造折舊八九億先令。背上這兩個沉重的包袱，很難不虧損。但不從財務角度來說，這個廠子是能盈利的。這也是工廠一直虧損卻還能運轉(zhuǎn)的原因�！�
　　截至2010年底，工廠累計實現(xiàn)銷售1000多億先令（3.9億元人民幣），上繳稅費190億先令（7410萬元人民幣），支付工資福利195億先令（7605萬元人民幣），提供當?shù)鼐蜆I(yè)接近2000人。
　　在干多干少一個樣的大環(huán)境下，吳彬曾試圖樹立工人按勞分配的理念。在每月基本工資10萬先令的基礎上實行獎金制度，“我一年發(fā)了1000多萬先令獎金，換來幾個月的增額，工廠年增加收入3億先令（117萬元人民幣）�！钡�是，這樣的努力，只能略微減低友誼紡織廠的虧損程度。
　　紡織產(chǎn)業(yè)的效益，似乎遠填補不了貸款和賠款帶來的負擔。2010年3月，時任常州市市長王偉成與坦桑工貿(mào)部部長瑪麗•?谷簽署會談紀要：友誼紡織廠作為中坦友誼的象征，紡織主業(yè)不能變；雙方同意引進戰(zhàn)略投資者；重組后的公司在紡織主業(yè)外，可以經(jīng)營商貿(mào)、物流等其他業(yè)務�！艾F(xiàn)在基本明確由浙江外向型企業(yè)越美集團介入，它可能購買坦方的全部或部分股權(quán)，還沒有進入正式談判�！�
　　在許多業(yè)內(nèi)人士看來，僅靠商貿(mào)、物流甚至房地產(chǎn)一條，就足以盤活這家工廠，因為750畝的廠區(qū)面積，真正用于紡織生產(chǎn)的只有30％，還有近70％的土地有待開發(fā)，而這里也早已由當年的郊區(qū)成為市區(qū)。當?shù)厣虝�與浙江房地產(chǎn)公司等機構(gòu)都曾表達對這塊土地的興趣。
　　“資產(chǎn)重組是解決企業(yè)歷史困難的當務之急。通過股權(quán)重組，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的潛力，形成一業(yè)為主，多種經(jīng)營的格局�！�
　　“現(xiàn)在，有必要把工人身份做置換，現(xiàn)有650人中，500人是無勞動期限的職工，不是要清退他們，但起碼要把身份轉(zhuǎn)成合同工�！碧股！秳趧臃ā芬�(guī)定，固定工人每年工作滿12個月，可以享受28天全薪假期，期間生病，可以享受3個月的全薪病假，以及3個月的半薪病假。從法律程序上看，工廠有辭退工人的可能，但實質(zhì)上可行性并不大�！澳撤N意義上，要讓這種身份的工人離開工廠，除非其退休或者死亡�！�

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