新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的雙贏之道

　　我今天來(lái)這里并不是炫耀自己的成就，因?yàn)楦魑粚��?lái)的成就肯定會(huì)比我大，我也并非吹企業(yè)，而是想與大家交流，真真切切地交流。

　　我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)第一位的是勇氣，首先我想與大家分享幾句話(huà)，有兩句是高中老師對(duì)我說(shuō)的，還有一句是我的同事告知的，第一句是一位高中物理老師講給我聽(tīng)，“活人不能讓尿憋死”，印象特深，所以每次碰到挫折都會(huì)想起這句話(huà)；
第二句是“得意但不可忘形”，一位高中的數(shù)學(xué)老師說(shuō)給我聽(tīng)的，那時(shí)喜歡泡機(jī)房，因?yàn)檫@個(gè)使我在一次數(shù)學(xué)競(jìng)賽選拔考試中遲到，只考了30幾分，但老師還是讓我去參與決賽，結(jié)果我考了第一名，于是當(dāng)時(shí)特別得意，這時(shí)數(shù)學(xué)老師就把這句話(huà)加給了我，企業(yè)的每一次成功我都會(huì)記住“得意但不可忘形”，正如每次挫折都會(huì)想起“活人不能讓尿憋死”一樣，第三句話(huà)是“鼻子底下長(zhǎng)著嘴”，我補(bǔ)充了一句“屁股下長(zhǎng)著腿”，因?yàn)橛凶�，可以�?wèn)路；
因?yàn)橛型�，可以走路�?/p>

　　創(chuàng)業(yè)的根基在于一個(gè)人的基本功，所以在大學(xué)我們應(yīng)該學(xué)好每一門(mén)功課，打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)生就是擁有了很多遺忘知識(shí)的人，他們?cè)谛枰獣r(shí)知道如何當(dāng)找到這些知識(shí)�；�本功的重要想從一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，美國(guó)宇航局曾困擾于失重的太空用什么筆寫(xiě)字的難題，一位小孩說(shuō)到：“有沒(méi)有試過(guò)鉛筆”，另一例是一次飛機(jī)出事，上面有政治學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和物理學(xué)家三人，但這時(shí)飛機(jī)只能承載兩個(gè)人，把誰(shuí)扔下去呢?聰明的你一定想到了答案。

　　接下來(lái)我講一講關(guān)于“錢(qián)”的話(huà)題。對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，錢(qián)是一個(gè)十分重要的話(huà)題，這里有兩個(gè)問(wèn)題，一是花多少錢(qián)?一個(gè)科研項(xiàng)目應(yīng)花多少錢(qián)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言應(yīng)該心知肚明，二是什么時(shí)候你能把花掉的錢(qián)賺回?花掉的錢(qián)越多，賺回的機(jī)率就越少，想進(jìn)一步獲取投資的機(jī)會(huì)就越小，一位博士去找工作，結(jié)果沒(méi)有人要，為了吃飯，他只能放下全部文憑去做一打字員，老板發(fā)現(xiàn)他不應(yīng)只是打官員，博士說(shuō)是本科生，做了不久覺(jué)得他還不只是本科生，最后博士終于成為博士。要想獲得投資，就得讓投資商相信你能賺回花掉的錢(qián)，這也是實(shí)達(dá)銘泰一步“獲得巨額投資”的原由所在，另外你必須提供獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)，如果可能有競(jìng)爭(zhēng)的化，一定要構(gòu)造對(duì)手無(wú)法逾越的關(guān)鍵壁壘，比如你有一項(xiàng)技術(shù)，可用1毛錢(qián)賺100萬(wàn)，可第二天別人就可以用5分錢(qián)賺100萬(wàn)，到第三天你將發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上都是5分的技術(shù)。

　　我們應(yīng)該牢記“千年古訓(xùn)”，因?yàn)槎际墙?jīng)過(guò)大概率檢驗(yàn)的，務(wù)實(shí)失敗，冒進(jìn)成功的存在并不能使我們否認(rèn)“務(wù)實(shí)”，當(dāng)然我們也不應(yīng)盲從別人，也許可能會(huì)隨著泡沫而失，但也可能隨泡沫而降的。

　　要想拿到投資靠什么，?靠團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，首先是團(tuán)結(jié)，其次還有優(yōu)勢(shì)。soyeu創(chuàng)辦時(shí)，五個(gè)人中有三個(gè)是鄭州大學(xué)老師，在學(xué)校里他們可以輕松地拿到2000多每月，而在soyou初創(chuàng)期只有一、二千的薪水，但正因這股團(tuán)結(jié)精神，soyou走向了成功，優(yōu)勢(shì)在于別人沒(méi)有的東西，有句話(huà)這樣說(shuō)，“一流的技術(shù)，二流的團(tuán)隊(duì)”�？赡苣銢](méi)有團(tuán)隊(duì)，一兩個(gè)人擁有一項(xiàng)技術(shù)也可以創(chuàng)業(yè)，獲得投資商的青睞，其中的關(guān)鍵在于很多投資商是無(wú)方向的，而你的技術(shù)正好彌補(bǔ)了投資商沒(méi)有的。

　　雙贏指什么，它是創(chuàng)業(yè)者與投資商的雙贏，同時(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，它提供的是一種服務(wù)，只有與傳統(tǒng)企業(yè)整合才體現(xiàn)其價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)相輔相成，這也是雙贏之道。

　　“機(jī)會(huì)隨時(shí)會(huì)來(lái)，你只需去敲開(kāi)機(jī)會(huì)的大門(mén)”，我想這樣的說(shuō)法已經(jīng)不再對(duì)了，我們應(yīng)該“拿著門(mén)去敲機(jī)會(huì)”。選擇創(chuàng)業(yè)同時(shí)也就選擇了吃苦，如果你沒(méi)有這種準(zhǔn)備就不要去創(chuàng)業(yè)。

　　最后我想與大家一道交流一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大學(xué)的時(shí)候出于好玩做了一點(diǎn)事，從那時(shí)學(xué)會(huì)了如何與人打交道，懂得了做一個(gè)管理者。一方面要心甘情愿為別人服務(wù)，另一方面要拿著鞭子督促員工。跑100米，你可拿著金子在終點(diǎn)獎(jiǎng)賞，但是1萬(wàn)米，10萬(wàn)米，你必須在后面放狼狗。有一次我們幾個(gè)人借了一萬(wàn)兩千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，結(jié)果賠得很慘，為了還錢(qián)，在大三時(shí)做出了一個(gè)“鐵甲008軟件，總算還清了，解除了這坐壓力，畢業(yè)后到首鋼工作可卻坐冷板，于是“泡病假”逃離了首鋼去打工，第一個(gè)月收入1000元，第二個(gè)月2000元，……之后一次我們五個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始正式得益于團(tuán)體分工明確，完整，創(chuàng)業(yè)取得了成功，開(kāi)發(fā)了第一個(gè)產(chǎn)品東方快車(chē)，1998年6月5日實(shí)達(dá)集團(tuán)出資1200萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了銘泰51%的股份，之后還開(kāi)發(fā)了東方網(wǎng)神，1999年6月5日實(shí)達(dá)集團(tuán)投資二千萬(wàn)在soyou網(wǎng)，當(dāng)然不能說(shuō)這二千萬(wàn)就比一年前的一千二百萬(wàn)多，只因它達(dá)到了增值。

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