郭宇寬：國民性與經(jīng)濟(jì)邪教——廣西來賓傳銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

　　第二波傳銷浪潮席卷中國

　　從05年9月開始我陸陸續(xù)續(xù)接到很多找我的電話和信件，希望我能夠提供幫助，圍繞同一個主題，就是——傳銷，有的是自己的親屬給騙了進(jìn)去；
有的是自己還在傳銷組織里，但已經(jīng)覺得不對勁，想出來；
或者已經(jīng)逃出來的，希望我去揭露真相，避免更多的人受騙……前后有三十多人次。最初我對此并不十分在意，一是手頭的新聞線索實在太多了，很忙不過來，二是以我的判斷覺得轉(zhuǎn)銷這樣故事，九十年代中期就已經(jīng)被報道的很充分，當(dāng)時以為沒有太大新聞價值。但隨著反映情況的求助者越來越多，我開始更加仔細(xì)的思考，為什么還會有這么多人上當(dāng)受騙，被吸收進(jìn)傳銷組織的人全國各地什么樣的都有，除了識別能力比較低的中老年人，下崗職工，傳銷組織里，有大學(xué)生，國家干部，有一個記者同行的老婆也給拉進(jìn)去了，甚至我還聽到一個人反映，她的一個親屬是交警隊的支隊長，居然工作也不要了，去搞傳銷。已有的新聞報道不能解開我的困惑，它們都說傳銷發(fā)展的手段主要依靠精神控制，讓我進(jìn)一步感到好奇的是，什么樣的精神控制手段能產(chǎn)生這么大的效力，筆者個人長期以來一直思考文革中的群體性迷狂的產(chǎn)生根源，從文革以后，還有什么有如此卡里斯瑪?shù)睦碚摵腿宋锬軐κ鼙姰a(chǎn)生如此強(qiáng)大的蠱惑力，我自己能不能抵御那種“洗腦”？我想體驗一下的沖動越來越強(qiáng)烈。

　　06年7月當(dāng)我下定對傳銷進(jìn)行深入報道的決心時，我要面對的第一個問題是如何打入傳銷組織內(nèi)部，因為我當(dāng)過電視主持人，一旦被人認(rèn)出來也許會帶來危險，所以適當(dāng)?shù)母念^換面是必不可少的，除了化妝手段以外，我甚至已經(jīng)試著和電線桿上“辦證”的小廣告聯(lián)系，給自己辦一套能蒙人的假證件。不過這些都不是最重要的，按照以往采訪的經(jīng)驗，找到恰當(dāng)?shù)摹熬�人”的協(xié)助是成敗的關(guān)鍵。

　　最后我把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣西來賓市，因為在國務(wù)院06年8月31日下發(fā)的《全國打擊傳銷專項行動方案》中廣西作為重災(zāi)區(qū)名列第一，而又特別點到問題突出、社會反應(yīng)強(qiáng)烈的城市中把來賓放在第一個，并且我接到的舉報中也有大量來自來賓的信息。在9月我和一個對此也有強(qiáng)烈興趣的朋友，獨立紀(jì)錄片導(dǎo)演蔣蓮一起來到這里。

　　趣闖傳銷窩點

　　而到了來賓以后才發(fā)現(xiàn)原先設(shè)想可以打入傳銷組織的渠道都不管用，我努力了一個多星期，還是一無建樹。我聯(lián)系到的線人，歸納起來可以分為兩種，一種是愿意幫助我，但是卻沒有能力幫助我的；
還有一類是有能力幫助我但是卻不愿意幫助我的。有一個曾給我寫過信，表示愿意幫助我打入傳銷組織內(nèi)部的人，當(dāng)我再次跟他聯(lián)系時，手機(jī)號作廢了，后來我知道傳銷組織內(nèi)的人有一個規(guī)矩，只要通過發(fā)展下線上了一個級別，原有的手機(jī)號就必須作廢更換；
還有一個陜西長安縣人，剛從來賓的傳銷組織里逃出來，他告訴我，他的一個侄子還在里面，他打過招呼，可以給我提供協(xié)助，加上我會說陜西話，很容易混入該組織，我和他侄子聯(lián)系上以后，約定在一個安全的時間商量具體細(xì)節(jié)，可到了約定的時間，他的侄子卻不接電話，發(fā)短信也不理睬，也許他在最后一刻改變了主意。還有若干個曾經(jīng)許諾幫助我的人，當(dāng)他們逃出傳銷組織以后，其他人對他們已經(jīng)產(chǎn)生了戒心，他們自己都被人懷疑，遑論介紹我進(jìn)去。有人告訴我，傳銷組織每天都要上課給大家洗腦，地點每天都會變，但是很容易找到，早上天剛亮的時候，本地人通常還沒有起床，街上就會有人三三兩兩結(jié)伙走著，他們就是去傳銷組織上早課的人，之所以結(jié)伙走，是為了相互監(jiān)督，只要跟著他們就會找到那天上早課的地方，不過門口會有守門的人，盤查你的身份，如果你沒有上線為你登記，你還是混不進(jìn)去。

不過我那些天焦慮地和一個個線索聯(lián)系時，也獲得了很多收獲，對傳銷組織的運作套路，更加心中有底，如果遇上接頭時問我“天王蓋地虎”，我一定能對上“寶塔震河妖”，不過也不能掛個“尋找傳銷分子”的尋人啟事，怎么才能和“組織”接上頭呢？

　　就在我?guī)缀踅^望的時候，有一些信息給了我啟發(fā)，因為有人告訴我來賓幾乎一半的人口都在搞傳銷，只要是外地口音的人在這里，幾乎百分之百的把握是搞傳銷的，還有每天傍晚在菜場拾菜皮的人，也百分之百是搞傳銷的；
并且協(xié)助我的人告訴我，搞傳銷的人最容易發(fā)展的就是事業(yè)受了挫折又渴望成功的人，而且都是用熟人騙熟人的方式把人拉過來。于是我萌生了一個在當(dāng)時看來近乎荒誕的想法。

　　我想扮作想發(fā)財?shù)娜说浇稚弦恍┩鈦砣吮容^多的地方比如澡堂，火車站去撞一撞，也許就會有人上鉤，如果還不行就換一身衣服晚上也去拾菜皮，也許能和傳銷分子套上近乎，順藤摸瓜。于是我和老蔣首先來到一家看上去生意比較好的盲人按摩診所，探探情況。我扮作一個在中關(guān)村賣電腦配件和數(shù)碼相機(jī)的小老板“張總”，老蔣已經(jīng)50歲了，扮作我的活計兼司機(jī)“老姜”，我們是聽我一個中學(xué)同學(xué)的介紹來這里找項目。

　　我們倆大大咧咧的走進(jìn)去，各叫了一個按摩師傅后，就躺在床上開始有一句沒一句的聊天起來。

　　“這鬼地方，走了一天連個像樣的商場都沒有，發(fā)什么鬼財呀�！�

　　“張總，你那個同學(xué)的信息會不會不對呀？”

　　“按理說不會呀，那是我中學(xué)老情人，沒理由騙我呀，不過也奇了怪了，約了今天見面，一直聯(lián)系不上。。。”

　　不知道我們的運氣怎么這么好，說者有意，聽者也有意，邊上一個30多歲正在給人按摩的女士就熱情地插話進(jìn)來“兩位大哥想來發(fā)財呀？”

　　我心頭一喜，不過嘴上還是抱怨：“廢話，不想發(fā)財跑這么遠(yuǎn)干嗎？這年頭有錢就是男子漢，沒錢就是漢子難。”

　　“這位大哥一看就是成功人士呀，一臉福相，又有文化，發(fā)財?shù)臋C(jī)會當(dāng)然有的是，不知你們來這里是要做什么生意呀？”

　　我聽過人們跟我介紹，這里搞傳銷的人管傳銷都不叫傳銷，叫網(wǎng)絡(luò)直銷，于是順著說：“我也不大懂，我那個同學(xué)告訴我來搞網(wǎng)絡(luò)直銷能發(fā)大財，就是不知道怎么搞？那個家伙活見鬼怎么也聯(lián)系不上了。”

　　那個女人一下就來精神了：“哎呀，網(wǎng)絡(luò)直銷嘛，我最了解了，你找我就行了嘛。”

　　此時我們大概都一樣的激動，都相信“魚上鉤了�！�

　　接下來的發(fā)展，順利地讓人無法置信，我們拿到了我們想拿到的一切。以往報道傳銷組織的新聞作品，通常有一種的打虎上山，深入虎穴的英勇悲壯，標(biāo)題一般得叫“勇闖傳銷窩點”包括聽說我要采訪傳銷組織的同行，也都告誡我是何等危險，但對我們來說該叫“趣闖傳銷窩點”，我們此次和傳銷分子打交道最大的挑戰(zhàn)，倒不是人生安全，而是在聽這些傳銷分子煞有介事地介紹他們的理論時，硬是忍住想要大笑的沖動，臉上還得做心潮澎湃、饒有興趣狀，憋得五臟六肺都快給震碎了。

　　匪夷所思的自圓其說

　　在和這個自稱叫謝露的女人交流中（后來知道這不是真名，不過既然我們也撒了謊算是扯平），貌似清描淡寫，其實可以感覺出她一直在探我的底，比如通過旁敲側(cè)擊的問題核實我的身份，詢問我的家庭情況，生意情況，我為了使她確信無疑，我專門把她拉到外面，告訴她：“老姜這家伙是我伙計，不過關(guān)鍵的事情，你可得跟我一個人講，不然這老小子嘴上不會把門兒，回去亂說，我還怎么領(lǐng)導(dǎo)他�！边@女人覺得我進(jìn)一步上套了，樂得直點頭“放心吧，我有數(shù)，我一眼就看出你是貴人�！�

　　得到了她的信任，她主動提出要帶我們?nèi)タ纯此麄兊木W(wǎng)絡(luò)直銷基地，我欲擒故縱地嘀咕：“老姜，這地方這么窮，你說搞網(wǎng)絡(luò)直銷真能發(fā)大財么？”那個“謝露”進(jìn)一步慫恿我們：“網(wǎng)絡(luò)直銷是一種二十一世紀(jì)全新的經(jīng)營模式，我絕不拉你參加，只是帶你們體會體會，你們這么有生意經(jīng)驗的老板，誰能騙得了你們，你們必須得先全面了解，自己做判斷，你如果不仔細(xì)了解，你想加入，我們都不接收�！�

　　我又自言自語：“聽說這種生意不大仗義，會得罪人�！彼�接著鼓舞我們：“怎么可能么？我們是國家大力支持的，我們賺錢不光為了自己，也是為了國家和人民，我們的錢存在中國人民銀行里，我們出門是坐人民鐵路，中國航空，打電話用的是中國電信中國移動，這樣我們拉動了中國經(jīng)濟(jì)GDP增長。特別是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，來賓能夠蓋這么多房子，房價也漲了上來都是因為我們的貢獻(xiàn)�！�

　　她進(jìn)一步解釋：“你有沒有發(fā)現(xiàn)我們來賓的房子都是木板門，你知道為什么嘛？是國家專門為了扶持網(wǎng)絡(luò)直銷蓋的，都是國家貸款的，用木板門，這是專門為了搞網(wǎng)絡(luò)直銷設(shè)計的，因為木板門聲音輕，卷簾門，防盜門聲音太響，我們業(yè)務(wù)非常繁忙，怕影響當(dāng)?shù)鼐用竦男菹��！蔽液屠辖�作茅塞頓開狀贊嘆：“噢！原來如此�！保ê髞砦覀冎�道來賓原來電廠燒煤含硫較高，下雨有酸性，用鐵門容易被腐蝕）

　　接下來一路上我問了很多裝傻充楞的問題，她均對答如流，邏輯之巧妙令人嗢噱不止，輯錄如下可與相聲段子媲美。

　　問：“聽人說，搞網(wǎng)絡(luò)直銷的人都很窮，整天在街上撿菜葉，有這回事么？”

　　答：“哪里呀，他們外行人不懂，我們之所以在菜市場撿菜葉，不是為了吃，其實主要是演戲，讓當(dāng)?shù)鼐用褚詾槲覀兒芸啵�免得大家都來搞傳銷；
二是為了鍛煉我們自己的意志品質(zhì)�！�

　　問：“這么好的生意為什么不帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝罕姽餐�富裕呢？�?/p>

　　答：“黨的政策不是要讓一部分人先富裕起來嘛，再說當(dāng)?shù)厝怂刭|(zhì)比較差，他們要知道這個能賺大錢，肯定工作都不做了，都來搞網(wǎng)絡(luò)直銷，這樣就會破壞社會穩(wěn)定，現(xiàn)在不是中央要求穩(wěn)定壓倒一切嘛�！�

　　問：“網(wǎng)絡(luò)直銷這種模式在其他地方為什么不推廣，我在北京能不能搞？”

　　答：“那絕對不行！現(xiàn)在試點，國家給我們特殊的政策，在其他地方就違法，在我們這里政府就支持，所以不能在其他地方搞，我們這是是國家劃定的新經(jīng)濟(jì)特區(qū)，就好像深圳當(dāng)年一樣，你說當(dāng)年經(jīng)濟(jì)特區(qū)就不能在北京搞吧，當(dāng)時深圳可以享受特殊政策辦合資企業(yè)，其他地方就不能搞，這是中央的戰(zhàn)略部署，我們來賓這里未來的發(fā)展肯定會超過深圳�！�

　　問：“特區(qū)這樣的新事物，在報紙上為什么沒看到宣傳呢？”

　　答：“你知道中宣部吧，報紙是受黨領(lǐng)導(dǎo)的噻，中宣部指示各大報紙不允許公開炒作，就是為了避免引起國際社會的關(guān)注，現(xiàn)在國際形勢風(fēng)云變幻噻，我們搞網(wǎng)絡(luò)直銷這種中國特色的發(fā)展模式是有先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，中國是一個大國，如果中國人都富起來，一些亡我之心不死的國際敵對勢力就會散布中國威脅論，他們會干涉中國內(nèi)政噻，所以只能低調(diào)偷偷搞，我們在部分地區(qū)試點，等總結(jié)了成功經(jīng)驗再推廣到全國，國家的政策是埋頭走自己的路，對外說不許搞傳銷，那是宣傳紀(jì)律噻。”除了引用一些時髦的政治詞匯，她還神秘兮兮地跟我列舉，幾位現(xiàn)任和前任國家領(lǐng)導(dǎo)人在不同場合的內(nèi)部會議上，有過大力支持網(wǎng)絡(luò)直銷的重要指示，這樣的消息對于一般中國老百姓來說，向來是無法核實的。

　　傳銷確實可以使人發(fā)財

這些解釋說得絲絲入扣、有板有眼，足以唬得人一愣一愣，而且這個女人在向我們介紹的時候，還分心二用，不停地在發(fā)短信，大概是讓她的同伙做準(zhǔn)備�？斓搅说臅r候，她特別給我們打預(yù)防針：“到了你會發(fā)現(xiàn)我們的房子很簡單，沒有很多的家具，你肯定會奇怪做這么大的生意，住的怎么會這么簡樸呢？這是專門為了培養(yǎng)我們吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神�！逼鋵嵨覀冊缬行睦餃�(zhǔn)備，傳銷組織都是租住民房，生活成本也壓到最低，(點擊此處閱讀下一頁)并且他們還有很多規(guī)矩，比如不許看報紙，不許看電視，還不許吃豬肉，所以有人告訴我們在來賓只要你走進(jìn)一個房子“啥家具也沒有，除了床板，就是一張桌子，桌上放個涼水壺和幾個杯子，壺里裝著白開水，那準(zhǔn)是搞傳銷的�！�

　　當(dāng)走進(jìn)一條街時，好像滿街都是這位“謝露”的熟人，用四川口音打招呼不斷，他們看見“謝露”拉了兩個陌生人來都露出會意的笑容，后來我們知道這片街面基本上都是從四川廣安縣來的人，因為傳銷通常都是靠拉親戚朋友入伙，所以漸漸就形成了以地緣為特點的相對集中的“系統(tǒng)”。最后我們拐進(jìn)了一棟樓，說是一棟，其實就是沿巷的平房，像搭積木一樣摞了四層。

　　從一樓到四樓住的都是搞傳銷的，每層的布局和我聽說的一模一樣，除了睡覺的地鋪，就是一張放著涼水壺的桌子，一樓一個房間里有幾個人正圍著一個腳邊放著旅行包，看上去剛到的人作說服工作，大概怕我們聽見同樣的話產(chǎn)生戒心，他們急忙關(guān)上門，“謝露”把我們帶到三樓，有兩個四十歲左右的男人和一個年紀(jì)大些的女人早等在那里，后來我知道他們的關(guān)系，那個年紀(jì)大些的女人是“謝露”大姐，兩個男人一個是“謝露”的丈夫，一個是她丈夫的戰(zhàn)友，他還撩起衣服給我看他腹部在對越戰(zhàn)爭中中彈的傷口，原來最早來搞傳銷的是“謝露”的大姐，現(xiàn)在她已經(jīng)是“高級經(jīng)理”了，她拉了“謝露”，“謝露”又拉來了她老公,他老公又拉來自己的戰(zhàn)友，大家一起到來賓發(fā)財。

　　在和他們的交流中我扮演的“張總”的性格定位是自以為是而又沖動魯莽，以為沒人能騙得了自己，其實最容易被忽悠，老蔣扮演的“老姜”性格特點是謹(jǐn)小慎微而又貪圖小便宜。我們兩一唱一和，得到了他們徹底的信任，乃至后來我們當(dāng)面把照相機(jī)拿出來在屋里拍照，他們也不戒備。

　　他們的解釋都針對人們對于傳銷的戒心，我一開始就直奔主題問題，你們賣的是什么產(chǎn)品，什么品牌：“只要投資3800元就可以得到一套西裝的終身使用權(quán)�！蔽掖虿怼笆裁次餮b呀，要三千八�！�，“你注意哦，不能光看表面現(xiàn)象，這個西裝是不對外賣的，你所得到的其實是一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。”我趁機(jī)逼問：“那不是傳銷么？”

　　他們介紹自己和傳銷絕對不一樣：“傳銷是讓人不斷發(fā)展下線收人頭費，我們每人只能發(fā)展三個事業(yè)伙伴，不能超過，你要把這三個成功的機(jī)會留給你最信任的人，作為一個對家庭負(fù)責(zé)人的人，留給你的家人是最好的�！�

　　“傳銷是不斷讓你交錢，我們是規(guī)定，每一份投資3800元，最多不能超過21份，你想多投入也不允許�！�

　　我又問了個愚蠢的問題，“這么好的生意，為什么不讓人多投入呢？”

　　回答很嚴(yán)肅：“這是中央的政策，因為如果誰有錢就可以多投的話，那那些有錢人一下子就壟斷了這個行業(yè)，普通人就沒有成功的機(jī)會了，這不符合和諧社會的精神�！�

　　不過同時他們又鼓勵我，一次投入21份，他們管這叫“高起點”：“你投入21份，你發(fā)展的事業(yè)伙伴也都投二十一份，你的回報不就更快么？我們最講誠信，中國之所以發(fā)展不好，就是因為太多人不講誠信，你明明有錢，卻只投1份，怎么讓你的事業(yè)伙伴相信你呢？”

　　讓我哭笑不得的是，我曾經(jīng)對美國一所私立大學(xué)new school寫過一篇報道，標(biāo)題叫“沒有圍墻的大學(xué)”，結(jié)果居然也被他們用上了，“你知道吧，前一段時間媒體都報道了，在美國現(xiàn)在最流行的就是沒有圍墻的大學(xué)，國家就是讓我們參考這種模式辦起來沒有圍墻的大學(xué)，你看我們的產(chǎn)品可能覺得不值叁千八，但產(chǎn)品是次要的，我們是給中國培養(yǎng)面向二十一世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)人才，每一個事業(yè)伙伴在我們這里都可以學(xué)習(xí)到經(jīng)營管理知識，培養(yǎng)口才，鍛煉意志品質(zhì)，當(dāng)上高級經(jīng)理以后，我們要專門安排脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)汽車駕駛，外語，商務(wù)禮儀，因為那時候你已經(jīng)是成功人士了，這是成功人士必備的技能�！�

　　當(dāng)我們表現(xiàn)地已經(jīng)心服口服以后，他們拿出紙筆給我介紹其實在網(wǎng)上早已有曝光的“五級三階”制，半真半假地算出走完這個過程3800元就可以掙上百萬，而且拍胸脯，以正常人的能力一年多就可以實現(xiàn)。我作癡呆狀問他們：“那你們掙了多少錢？”“謝露”的老公遲疑了一下，還拿出一張銀行匯款收條，“你看我才來不久現(xiàn)在一個月已經(jīng)能掙五千了�！边@時還恰到好處的來了個電話，“謝露”拿來讓我接，說是我的一個老鄉(xiāng)，我好奇地接過電話，一個東北口音的人，自稱是我是老鄉(xiāng)，問我住在北京哪里，我說在西直門附近，他立刻興奮地說，“緣分呀，我就是西直門二小畢業(yè)的�！蔽乙膊恢�道有沒有這所學(xué)校，總之他后來介紹自己，原來解放軍報的記者，后來下海從商，去年開始搞網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在發(fā)了大財，既然老鄉(xiāng)來了，一定讓我多呆幾天，現(xiàn)在他在貴港談業(yè)務(wù)，回來要請我喝酒。

　　接下來的發(fā)展和大多數(shù)報道里提到的差不多，兩天以后，我們拿到了我們想要的全部資料，甚至把他們的內(nèi)部培訓(xùn)資料都復(fù)印了，最后找了個理由全身而退，從他們那里出來坐上摩的的那一刻起，我和老蔣相視大笑的五分鐘還不止。

　　用講故事來催眠

　　因為傳銷在媒體的報道中已經(jīng)臭名在外，被傳銷分子拉來的人總是將信將疑，甚至非常抵觸，這時他們有一套方法使人放松警惕，除了傳統(tǒng)的團(tuán)伙騙術(shù)以外，我觀察講故事是比較有特色的。

　　剛來的人通常戒心很強(qiáng)，這時他們會跟你講“一美元買轎車的故事”，這個故事說：報紙上刊登了一則廣告：價值幾百萬的豪華轎車僅售一美元!大家都不相信：“誰是傻子么?這肯定是那個無聊的家伙搞的惡作劇,或者又是騙人的新把戲,便宜莫貪!"只有一個窮小子湯姆也看到了廣告,閑著也是閑著,反正我這里也沒什么可騙的!他決定只帶一美元去試試。結(jié)果真從一個太太那里買到了一個豪華轎車，轉(zhuǎn)手就發(fā)了大財。原來這個太太的丈夫去世后將別的財產(chǎn)留給了我,唯獨這輛車要留給他的情婦,不過遺囑中規(guī)定所有財產(chǎn)太太都有拍賣權(quán),所以太太報復(fù)性的賣了一美元，湯姆就撿了個大便宜。這個故事灌輸一個道理要勇于把握機(jī)遇，貌似不可思議的事情，也要勇于試一試。鼓勵被騙來的人，進(jìn)一步嘗試。

　　為了把你的熱情鼓舞起來，恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)他們還會講“放羊娃的故事”：中央電視臺記者到西部，看到貧困地區(qū)的一個放羊娃,問他“你放羊為啥?”“娶媳婦�！薄叭⑾眿D干啥?”“生娃�！薄吧�了娃做什么?”“放羊�！惫适录由狭艘粋�續(xù)集，放羊娃長大了，遇上了一個好心人，把他帶入了網(wǎng)絡(luò)營銷的事業(yè)，他發(fā)了大財，既孝敬了父母，也娶上了好媳婦。這個故事暗示你過去過著像放羊娃一樣愚昧的生活，現(xiàn)在一個改變你命運的貴人出現(xiàn)了。

　　但你還是害怕沾上傳銷，對從下線身上賺錢心存顧慮，他們就會再講一個“麥當(dāng)勞的故事”：一個人開快餐店非常辛苦，但還是慘淡維持，一天一個老頭子告訴他，我教你一套新的經(jīng)營模式，保證你一個月凈掙10萬，你只要給我1萬報酬就行了。那個人聽從了勸告，果然從那以后事業(yè)大發(fā)，那個老頭子就是麥當(dāng)勞先生�！边@個故事暗示網(wǎng)絡(luò)直銷就和麥當(dāng)勞的連鎖經(jīng)營一樣是合法合理的，沒有深入研究過的人，很容易暫時被懵住。

　　你呆了幾天以后覺得并不像他們介紹的那么容易，想打退堂鼓，這時他們還會用“兄弟倆進(jìn)城”的故事來鼓勵你堅持下去：兄弟倆到城里打工，一天口渴了，看到一個攤子上有水，拿起來就喝，結(jié)果老太太過來問他們要錢，老大心想城里掙錢太難了，喝口水都要花錢，還是早些回鄉(xiāng)下吧，老二卻不這么想，他想城里真是到處都有發(fā)財機(jī)會，賣水都能掙錢，于是留了下來，最后成了大富翁。

　　這些故事大概都是從《讀者》，《知音》上看來的，被加工用來說明傳銷，對我這種有備而來的記者來說覺得挺好笑，但對于一部分人來說，也許是有說服力的，至少可以達(dá)到一個目的，就是讓你相信花上幾千或者幾萬試試沒有壞處，做其它生意哪怕打工一樣有風(fēng)險。

　　最后在你意亂情迷之際恰到好處的勸導(dǎo)你交錢加盟，你這時會有最后一個心理警戒，萬一賺不了錢，能不能退出，他們會拍著胸脯承諾，沒問題，等著加入的人多的是，你退出你的那份馬上就可以轉(zhuǎn)讓給別人。不過從你交了錢的那一刻起，他們的目的就已經(jīng)達(dá)到了，即使你腸子都悔青了，從來沒聽說有人能把錢再要回來。

　　誰被壓在金字塔下

　　目前的已有的報道包括學(xué)者的研究中，無不強(qiáng)調(diào)傳銷得以迅猛發(fā)展靠的是經(jīng)濟(jì)邪教式的精神控制和人身脅迫，有大量案例表示一些一些傳銷組織里的人即使受到親友苦口婆心的勸說也依然“執(zhí)迷不悟”，而筆者調(diào)研的體會，其實傳銷組織重要的不是精神控制也不是人身脅迫，而是“利益控制”，之所以至親好友也無法說服那些堅持留在傳銷組織中不愿意離開的人，并非因為他們“執(zhí)迷不悟”，而是他們已經(jīng)“大徹大悟”。

　　與一些“勇闖傳銷窩點”的報道，不一樣的是，以我了解，傳銷組織雖然有出門必須兩個人以上，不能上網(wǎng),看電視，買報紙的規(guī)定，但如果你堅持的話也會有一定的行動自由，假如真是下定決心要脫離傳銷組織，除了一些勸說，其實沒有人會真正阻攔你，相反他們還會客客氣氣的去車站送你。這從邏輯上很好理解，因為傳銷組織并不是要讓你做苦工，而是希望你去騙來更多的人，如果你內(nèi)心已經(jīng)起了抵觸，他們管這叫“消極傾向”，即使把你留在傳銷組織里，對他們沒有什么益處，還會影響其它人。

　　至于精神控制，我原先也以為傳銷需要一套非常復(fù)雜的精神控制系統(tǒng)來實現(xiàn)，但調(diào)查中讓我近乎失望。當(dāng)傳銷分子對我已經(jīng)非常信任時，我曾問他們我怎么才能把別人拉到來賓這么一個偏僻的地方來，他們坦言“就是靠騙，他們不會相信至親好友會騙他們噻，找個什么理由，來考察投資，來旅游，來相親……都行，只要把他們騙來就好辦了�！蔽绎@得非常為難地問：“騙自己親戚朋友總有點于心不忍吧？”他們毫不避諱：“你跟其他人說到來賓能發(fā)財誰會相信呀，再說你騙他們也是出于愛他們，給他們一個發(fā)財機(jī)會有什么不好呢？”我問出了最關(guān)鍵的問題：“做生意總得給客戶帶了價值，這樣騙，騙來騙去不都是騙親戚朋友的錢么？轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，并沒有創(chuàng)造財富呀？”他們進(jìn)一步啟發(fā)我：“你發(fā)展你的親戚朋友可能覺得過意不去，他們會再發(fā)展他的親戚朋友， 等發(fā)展到你親戚朋友的親戚朋友的親戚朋友，你反正也不認(rèn)識了，你的親戚朋友也發(fā)財了，每個人都有自己的成功機(jī)會，你用不著替那些人操心，他們可以再去發(fā)展他們的事業(yè)伙伴嘛�！�

　　介紹到這里算是圖窮匕首見了，維系傳銷鏈條的邏輯其實就如此簡單，那就是你不需要為那些你不認(rèn)識的人負(fù)責(zé)任，他們會去賺其他人的錢，這個世界上總有傻子，總得有人先富起來，越早進(jìn)來越好，只要你和你的親戚朋友能夠成功就足夠了。

　　等明白了這些，有一部分人就算知道這是傳銷也會死心塌地的留下來，因為是不是傳銷并不重要，重要的是這種騙術(shù)確實有效，可以拷貝克隆騙更多的人，他們都夢想這賺足了錢，再洗手不干的那一天。用他們的說法，“只要你堅持下去，你的親戚朋友再去發(fā)展親戚朋友，讓更多的人一起來成功，等你的傘下面有600份，你就成功了，那時你必須出局，因為你已經(jīng)賺夠了，3800賺了六七百萬，你再去做實業(yè)，蓋房地產(chǎn)，炒股票都是你的自由，得把賺錢的機(jī)會留給其他人�！�

　　自私的民族性是傳銷盛行的沃土

　　應(yīng)該說一個社會里有騙子并不奇怪，但如此多人集中受騙就不那么正常，而如此多平時本本分分的普通人受騙以后又義無反顧地去騙其他人則更讓人痛心甚至惡心。

雖然在上世紀(jì)的美國日本這樣的發(fā)達(dá)國家也出現(xiàn)過“老鼠會”，“金字塔騙局”，但規(guī)模和持續(xù)程度均遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國。(點擊此處閱讀下一頁)事實上大多數(shù)外國人包括香港人都不能理解為什么傳銷會在中國大陸造成如此嚴(yán)重的社會危害，甚至在他們的印象中傳銷并不是什么壞事，“Mutiple Level Marketing”完全是一個中性詞，甚至你可以找到很多教人如何開展傳銷業(yè)務(wù)的專業(yè)書籍。唯有在中國大陸傳銷發(fā)展為一種可怕的怪胎，一方面臭名昭著，令人聞之色變，另一方面卻有野火燒不盡的頑強(qiáng)生命力。

　　目前很多批評集中在政府工作不力，其實中國政府對于傳銷組織一直采取非常警惕的態(tài)度，早在98年中國政府就開始大力打擊傳銷組織，那時更多是出于政治上的考慮，主要理由是為了打擊“非法結(jié)社”，根據(jù)那時“國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知”， 傳銷經(jīng)營“不符合我國現(xiàn)階段國情”，“不法分子利用傳銷進(jìn)行邪教、幫會和迷信、流氓等活動”，“嚴(yán)重背離精神文明建設(shè)的要求，影響我國社會穩(wěn)定”，“利用傳銷吸收黨政機(jī)關(guān)干部、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生等參與經(jīng)商，嚴(yán)重破壞正常的工作和教學(xué)秩序”所以“對傳銷經(jīng)營活動必須堅決予以禁止�！�

　　但近年政府對于傳銷組織在“結(jié)社”上的擔(dān)心逐漸解除，地方政府經(jīng)濟(jì)上的考量顯得更加重要，確實在某些傳銷比較集中的地區(qū)，與地方政府的消極態(tài)度不無關(guān)系。如今的傳銷組織總結(jié)出一條戒律：絕不發(fā)展當(dāng)?shù)厥忻瘛Ｒ皇呛ε卤镜厝嗽诋?dāng)?shù)剌^有勢力，在覺得自己受騙后采取報復(fù)舉動；
二是，害怕在當(dāng)?shù)匾�發(fā)社會矛盾，引起公安的介入。所以如筆者在來賓所看到的，當(dāng)?shù)厝藢�傳銷的感情非常復(fù)雜，一方面他們都了解傳銷的罪惡，另一方面他們又清楚傳銷幾乎成了拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長的主要動力。來賓除了有個發(fā)電廠以外，幾乎沒有什么有分量的產(chǎn)業(yè)，幾萬甚至十幾萬傳銷者在這個很小的市區(qū)里，要吃，要住，要打電話，把房價都抬了上來，原來來賓一套100平米的房子房租從每月300元漲到了一千多元。因此當(dāng)?shù)赜泻芏嗳嗽阢y行按揭蓋房，再以租養(yǎng)貸，有了這么多傳銷者，根本不愁租，幾年就可以賺回成本，從某種意義上講傳銷者成了來賓市民的衣食父母，提升了地方的GDP,自然地方政府也沒有什么熱情打擊傳銷。

　　而對于傳銷更深層的反思在于人性中的貪婪和自私，那些一本正經(jīng)的傳銷者既可憐又可悲，讓我想起一個故事，幾個朋友翻墻，第一個人翻過去的踩進(jìn)了一個糞坑，通常他有兩種選擇一種是告訴后面的人，讓別人不要重蹈覆轍，另一種選擇是默不作聲，讓別人和自己一樣掉下來。而在傳銷中我看到的是第三種，已經(jīng)掉進(jìn)糞坑的人，不擇手段要把其他人也拉進(jìn)來，這樣可以踩著別人的身體爬出去。當(dāng)每一個人都懷著這樣的念頭，謊言的罪惡就像傳染病一樣在人群中蔓延，每個人都可以通過騙你的親戚朋友賺錢，騙他們的過程中也教會他們騙別人的方法，一直騙下去，你和你的親戚朋友總有一天都會發(fā)財?shù)�，成本會由那些你“反正也不認(rèn)識”也不需要為之負(fù)責(zé)的人來承擔(dān)。

　　中央臺經(jīng)濟(jì)半小時06年11月12日揭露廣西玉林傳銷黑幕后，玉林市開展了打擊傳銷的拉網(wǎng)行動，但直到12月中旬，廣西來賓的“謝露”們依然在給筆者發(fā)送邀請入伙的短信。大概這個民族的思維中太缺少博愛的情懷，這么多人都不愿意對“反正也不認(rèn)識”的人負(fù)責(zé)，他們絕不是有現(xiàn)代意識的公民，因為社會就是由無數(shù)“反正也不認(rèn)識”的人構(gòu)成的。只要以鄰為壑的念頭存在于中國人的腦海中，我悲觀地以為，傳銷會變幻各種形式和包裝，永遠(yuǎn)不會從這片土地上消失。

　　（感謝小劉，小康，張師等曾陷入傳銷的朋友對筆者的熱心協(xié)助）

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