用刻在骨子里的精神去拼搏

　　“創(chuàng)業(yè)”這兩個字對于我而言意義深刻，因為我的父親就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，一直都是我學(xué)習(xí)的榜樣。我想和他一樣闖出一片屬于自己的天空。
　　國家為了提高大學(xué)生就業(yè)率，提倡并大力扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。父親的百花集團在2009年也積極響應(yīng)國家號召，斥巨資千萬元創(chuàng)建了百花大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地。心懷忐忑的我也來到了這里，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。
　　父親當(dāng)時沒有給我任何優(yōu)待，讓我與別的大學(xué)生一樣，所有事情都需要親力親為。我沒有任何社會經(jīng)驗和市場經(jīng)驗，經(jīng)營選項就難住了我。向有經(jīng)驗的前輩請教后，我決定經(jīng)營男裝，因為男裝款式不容易過時，風(fēng)險相對小一些。
　　自己充當(dāng)瓦工、木工、油漆工、保潔員……
　　項目確定了接下來就是裝修，不懂，我就上網(wǎng)找參考，跟隨一道創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生去沈陽同類商場考察。每天要走十幾個小時，最終確定了簡約省錢的裝飾風(fēng)格。開始裝修了，我看其他大學(xué)生都是各盡其能自己動手進(jìn)行裝修。我想，既然他們能做到的事情我也一定行。裝修材料貨比三家，自己當(dāng)勞工從一樓扛到七樓。就拿鋪地磚這個活來說，看似容易操作起來卻很難。我是第一次鋪地磚，不滿意就重鋪，直到滿意為止。
　　就這樣，我充當(dāng)了瓦工、木工、油漆工、保潔員……雖然感覺自己已經(jīng)快撐不住了，但還是咬緊牙關(guān)堅持著。夜以繼日地忙碌一段時間后，小店終于如期完工，雖然只有十多平米大，卻是我初嘗創(chuàng)業(yè)滋味以及實現(xiàn)夢想的地方。
　　開業(yè)了，新的問題也接踵而至，從未搞過店鋪經(jīng)營，就連最基本的擺貨、上貨、招攬顧客我都一無所知。于是，我參加了創(chuàng)業(yè)基地專門為大學(xué)生舉辦的商業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)班，經(jīng)常向有經(jīng)驗的老商戶請教，與他們一幫一結(jié)對子。
　　我了解到經(jīng)商首先要聚人氣，就零利潤促銷，50元進(jìn)貨的衣服只加點運費65元就賣。
　　持續(xù)了三個月后，店鋪增加了大量回頭客，每一位進(jìn)店的顧客我都是親自為他們服務(wù)，從中摸索服務(wù)的技巧。就這樣小店經(jīng)營也逐漸步入正軌。
　　每一個剛創(chuàng)業(yè)的年輕人都會經(jīng)歷一些挫折，不久我就遭遇了經(jīng)營上的困難，全市服裝市場都在進(jìn)行各種大力度促銷活動爭搶份額。那段時間銷售不暢，小店資金周轉(zhuǎn)困難，我初涉商海，經(jīng)驗實在不足，最終還是以失敗告終。
　　在這一年經(jīng)營中，我最大的收獲就是學(xué)到了很多書本上沒有的知識，而且也讓我懂得做事要腳踏實地、吃苦耐勞。
　　創(chuàng)辦高端汽車美容會館
　　源于對汽車由衷的熱愛，一直以來我都非常關(guān)注汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
　　隨著汽車越來越普及，洗車美容將會成為快速發(fā)展的行業(yè)。我看好這個市場，迅速抓住商機。建洗車行要跑很多部門辦理審批手續(xù)，我又開始在各個審批部門之間奔波。
　　邊打聽、邊學(xué)習(xí)，我深深體會到了父輩創(chuàng)辦企業(yè)的各種不易。2010年8月，終于在父親的商場旁邊支起一個簡易的棚子。
　　開張當(dāng)天迎來第一位顧客，我親手認(rèn)真地把車洗得干干凈凈。雖然利潤很微薄，但畢竟是通過自己辛勤努力賺來的，別提多開心了。盡管風(fēng)吹日曬雨淋，但車行的生意還不錯，價錢不貴服務(wù)好，回頭客越來越多。
　　冬季來臨后，溫度越來越低，冷水洗車把手凍得裂了口子，疼痛難忍。簡陋的環(huán)境也影響了正常洗車，物業(yè)條件急需得到改善并提升檔次。
　　我萌生了一個大膽的計劃——蓋房子。
　　我想要打造高端汽車美容會館。為了做到完美，我跑遍全省做市場調(diào)研、分析，對室內(nèi)規(guī)劃作了多次修改和調(diào)整，對裝修風(fēng)格、設(shè)備功能進(jìn)行多次改動，包括水管、上下水、設(shè)備設(shè)施等也都是親自參與設(shè)計、制作。
　　四個多月的忙碌后，“銀領(lǐng)美容會館”應(yīng)運而生。接下來我擴大經(jīng)營，又進(jìn)行了人員招聘及面試，所有員工我都親自挑選，所有原材料采購、買賣、維修、管理等工作全部親歷親為。
　　參與的過程也是學(xué)習(xí)的過程，讓我懂得了如何籌備開店，以及如何與顧客溝通和日常經(jīng)營管理。在這個過程中我感受到“做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽感。”
　　出國補足短板，進(jìn)入家族企業(yè)
　　在與外國朋友的接觸中，我深感跨國交往中如果語言不通是一道無形的障礙，這將是未來事業(yè)發(fā)展的一大局限，于是萌發(fā)了出國學(xué)習(xí)外語的念頭。
　　正所謂“知識改變命運，學(xué)習(xí)成就未來”。
　　為了完善和提升自己，也為了給將來的人生做一些積累，2012年，我去英國Colchester學(xué)習(xí)了一年外語。通過與各國同學(xué)的交往，我感受到了來自不同國家和民族的文化與風(fēng)俗習(xí)慣。
　　視野開闊了，價值觀也發(fā)生了改變。我非常適應(yīng)國外的生活節(jié)奏，但是對親人的牽掛和對家族企業(yè)盡一份力量的信念，促使我義無反顧地踏上了回家的路。
　　兩年前，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度開始到父親公司上班，負(fù)責(zé)百花集團電子商務(wù)工作。
　　對這份工作我充滿了激情，但由于沒有這方面工作經(jīng)驗，所以經(jīng)常與有經(jīng)驗的公司元老們溝通，虛心向他們學(xué)習(xí)。
　　在電子商務(wù)工作中，我了解到“傳統(tǒng)商貿(mào)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式將是大趨所勢。
　　2013年初，我在公司前輩們的帶領(lǐng)下，整合商貿(mào)資源，探索區(qū)域化電子商務(wù)平臺運作。希望通過線下商場資源+互聯(lián)網(wǎng)思維+會員大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)線上線下資源整合。經(jīng)過一年的努力，雖然結(jié)果不盡如人意，但學(xué)習(xí)的過程也令我受益匪淺。
　　近幾年，受經(jīng)濟下行影響以及電商沖擊，實體商業(yè)出現(xiàn)萎縮和下滑趨勢。百花集團旗下紅樓商場作為實體百貨業(yè)同樣受到影響，商場陷入了前所未有的困境。
　　在與父親討論如何應(yīng)對電商沖擊時，我建議實體商業(yè)轉(zhuǎn)型為電商，涉及行業(yè)影響較小的業(yè)態(tài)來做突破。父親很贊同我的想法，讓我探索轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，并任命我為紅樓總經(jīng)理。
　　面對經(jīng)營窘境，我不能退縮，因為我明白父親為什么要把我放在如此重要的崗位上。越是艱難，越能從中獲取更寶貴的經(jīng)驗。
　　應(yīng)對電商沖擊
　　調(diào)整紅樓業(yè)態(tài)
　　上任第一件事，我先對員工隊伍“減肥瘦身”，從140多人精簡到40多人，留下精兵強將。通過廣泛的市場調(diào)研和充分論證后，我和我的團隊向公司提報了調(diào)整方案，經(jīng)營品類“改頭換面”，由傳統(tǒng)百貨業(yè)改為專業(yè)的皮草商場。
　　我認(rèn)為皮草品類更適合北方冬季長的氣候特點，填補了市中心商圈沒有大型專業(yè)皮草商場的空白，這個方案使紅樓占據(jù)天時地利的優(yōu)勢。方案確定了，接下來的招商工作是重中之重，為了避免同質(zhì)化實現(xiàn)差異競爭，我決定全部去外地招商。
　　我?guī)ьI(lǐng)我的團隊走遍了東北三省，親自為廠商講解紅樓未來的經(jīng)營規(guī)劃。很多廠商一開始根本不理睬，但是由于招商壓力巨大，迫使我不能放棄。
　　在商場裝修改造期間，由于工期緊，也為了節(jié)省資金，我的團隊全部投入到了拆扒、改造的裝修工作中，為公司節(jié)約了不少成本。他們不怕辛苦的精神也是我學(xué)習(xí)的榜樣。
　　一路走來，盡管其間并沒有遇到過不可逾越的挫折和困難，每天還是會有瑣碎的問題要我處理，但我不是一個人在戰(zhàn)斗，我第一次體會到了團隊的重要性。
　　商場步入正軌后，集團又開始了新的業(yè)務(wù)拓展。我又接受了新的任務(wù)，常駐青島保稅港區(qū)，負(fù)責(zé)與齊齊哈爾保稅港區(qū)對接業(yè)務(wù)。我又在全新的領(lǐng)域汲取新的營養(yǎng)，面對新的挑戰(zhàn)。
　　我從最初創(chuàng)業(yè)到走上家族企業(yè)的工作崗位已有三年多，先后兩次自主創(chuàng)業(yè)，再經(jīng)過經(jīng)營管理崗位歷練，對于提升我的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)都起到了很大的作用。我要傳承父輩的遠(yuǎn)大志向和那種刻在骨子里吃苦耐勞的拼搏精神，為百花集團的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

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