如何打造超值的商品

　　真正超值的產(chǎn)品，必須具備四大價(jià)值。其中，起主導(dǎo)作用的是核心價(jià)值。
　　首要的任務(wù)，必須明白，一個(gè)超值商品一般都包括哪些價(jià)值：
　　首先是核心價(jià)值。核心價(jià)值就是產(chǎn)品的核心好處是什么？核心的價(jià)值點(diǎn)是什么？
　　其次是有形價(jià)值。什么是有形的價(jià)值呢？如產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的原材料，成品設(shè)計(jì)，還有整個(gè)外包裝等等，這些內(nèi)容都可以算作有形價(jià)值。
　　再次是無形價(jià)值。無形價(jià)值就是品牌，別人對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，你的標(biāo)徽和標(biāo)識(shí)等等。
　　最后是附加價(jià)值。你的產(chǎn)品，還有什么附加價(jià)值呢？比如在提供產(chǎn)品的同時(shí)，有沒有提供維修的服務(wù)，后續(xù)的保證，風(fēng)險(xiǎn)的承諾，或者說顧客買了產(chǎn)品之后，還能給他一些什么額外的好處，所有這些都是附加價(jià)值。
　　只有具備上述四個(gè)價(jià)值的產(chǎn)品，才是真正超值的產(chǎn)品。只有成為超值的產(chǎn)品，別人才會(huì)去選購(gòu)。因?yàn)槿魏我粋�(gè)顧客去購(gòu)買商品，他都會(huì)要求不僅要物有所值，而且要物超所值。
　　在打造超值產(chǎn)品的過程中，起主導(dǎo)作用的是核心價(jià)值。核心價(jià)值做好了，其他價(jià)值就都容易實(shí)現(xiàn)了。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，核心目標(biāo)是公司的利潤(rùn)能夠達(dá)到百分之一百的增長(zhǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn)兩千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。除此之外，你還有其他的目標(biāo)：你要給企業(yè)買車，給員工購(gòu)置房子，要給合作伙伴一些獎(jiǎng)勵(lì)，或者給所有的員工投資一些錢去參加培訓(xùn)……這些都可以稱作企業(yè)的核心目標(biāo)。只要把核心目標(biāo)完成了，其他的目標(biāo)就水到渠成，比較容易實(shí)現(xiàn)了。
　　怎樣達(dá)到核心價(jià)值呢？很多人有一個(gè)觀點(diǎn)，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)越多，顧客購(gòu)買的可能性就越大，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。真正具有銷售力的產(chǎn)品，只有一個(gè)賣點(diǎn)。因?yàn)橘u點(diǎn)越多，就越讓顧客起疑心；賣點(diǎn)越多，使得顧客考慮的東西越多，越容易分散顧客的注意力。
　　不僅如此，真正好的賣點(diǎn)，也就只有一個(gè)。什么是真正好的賣點(diǎn)呢？它是指產(chǎn)品具備的非常有價(jià)值的獨(dú)特之處。通過后面通路上的鋪墊，再加上有效的推廣，可以讓這一獨(dú)特的賣點(diǎn)和顧客的需求達(dá)到二合一的效果。這些因素相結(jié)合以后，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。而你的核心價(jià)值就是你最大、最獨(dú)特的賣點(diǎn)，也是對(duì)手不可替代的。
　　在打造產(chǎn)品的核心價(jià)值的時(shí)候，我再補(bǔ)充兩個(gè)建議。
　　一、要讓產(chǎn)品具有銷售力。你的產(chǎn)品，不管有多么優(yōu)秀，核心價(jià)值有多么高，它都要能夠起到銷售作用。所以剛開始規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就要明確，這個(gè)產(chǎn)品是要銷售的，要靠它的核心價(jià)值把它銷售出去。這個(gè)核心價(jià)值就是未來撬動(dòng)市場(chǎng)的第一個(gè)杠桿，也是未來能夠啟動(dòng)市場(chǎng)的第一個(gè)非常重要的推動(dòng)因素。
　　二、要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，而不是單純地找賣點(diǎn)，然后強(qiáng)加在顧客的頭上。要站在消費(fèi)者的角度去說服他，去誘導(dǎo)他，讓他看到核心價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單地去找一個(gè)賣點(diǎn)，或者在這個(gè)過程中添加一個(gè)賣點(diǎn)，然后強(qiáng)行去進(jìn)行推廣，這樣做是不會(huì)有好結(jié)果的。

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